PMF (Product Market Fit)

PMF — comment ça marche?

Imagine que t'ouvres une pâtisserie végane dans un quartier plein de gyms et de studios de yoga. Au début, tes muffins sont corrects, mais pas extraordinaires. Tu parles avec tes clients, tu tweak tes recettes, et boom! Tout d'un coup, t'as une file d'attente qui sort dans la rue chaque matin. Ça, c'est du product market fit.

En SaaS, c'est pareil. Tu commences avec une idée de ce que les gens veulent. Tu lances un MVP, tu écoutes le feedback, tu itères. Un jour, les clients commencent à parler de ton produit à leurs amis sans que tu leur demandes. Tes taux de rétention explosent. Les gens utilisent ton app exactement comme t'avais imaginé. C'est là que tu sais que t'as atteint ton PMF.

Pourquoi c'est important?

Parce que :

Sans PMF, t'essaies de vendre des patins à roues alignées à du monde qui veulent des skateboards.

C'est le moment où ta business peut vraiment commencer à scaler.

Ça te donne une fondation solide pour investir dans la croissance.

Les investisseurs aux poches profondes demandent ça avant d'investir sérieusement dans ton projet.

Questions fréquentes

Comment je sais si j'ai atteint le PMF?

Quelques signes: tes clients seraient vraiment déçus si ton produit disparaissait demain, ton taux de rétention est solide, et t'as de la croissance organique (le monde parle de ton produit sans que tu les pousses).

Est-ce que je peux lever des fonds avant d'avoir mon PMF?

Oui, mais c'est plus difficile. Les early-stage investors vont investir dans ton potentiel et ton équipe. Par contre, pour les plus gros rounds, ils vont vouloir voir un PMF clair.

Est-ce que ça se perd, un PMF?

Absolument. Les besoins et problèmes des clients évoluent. Les compétiteurs, géants ou startups, aussi! Ton produit doit s’adapter à tout ça pour maintenir son PMF.