MRR (Monthly Recurring Revenue)

MRR — comment ça marche?

Imagine que t'as un gym avec des abonnements mensuels à 50$ par personne. Si t'as 100 membres actifs, ton MRR c'est 5 000$ - l'argent que tu peux t'attendre à faire chaque mois si tout le monde reste membre.

En SaaS, c'est pareil. Mettons que t'as 3 différents plans :

Plan Basic à 29$/mois avec 50 clients = 1 450$

Plan Pro à 79$/mois avec 30 clients = 2 370$

Plan Enterprise à 299$/mois avec 10 clients = 2 990$

Ton MRR total est donc 6 810$ par mois.

Pro tip : Si un client paie à l'année, divise simplement son paiement annuel par 12 pour l'inclure dans ton MRR. Par exemple, un client qui paie 1 200$/an représente 100$/mois en MRR, même si l'argent est encaissé d’un coup. Attention : les paiements uniques ou non récurrents ne comptent pas dans le MRR! Et il peut y avoir une différence entre revenus encaissés (cash) et revenus récurrents (MRR).

Pourquoi c'est important?

Parce que :

C'est la métrique qui te dit combien d'argent prévisible rentre chaque mois.

Ça te permet de planifier tes dépenses et ta croissance avec confiance.

C'est super utile pour suivre la croissance de ta business mois après mois.

Les investisseurs adorent voir un MRR qui monte régulièrement.

Questions fréquentes

Comment je calcule mon MRR si j'ai aussi des revenus non-récurrents?

Le MRR inclut uniquement les revenus d'abonnement. Les frais d'installation, le consulting ou les services one-off ne sont pas inclus, même s'ils te rapportent de l'argent chaque mois.

C'est quoi un bon MRR pour débuter?

Y'a pas de chiffre magique! Certains SaaS débutent à 1 000$ de MRR, d'autres à 10 000$. L'important c'est de voir une croissance régulière mois après mois, et d’avoir un modèle d’affaires soit profitable (si t’es bootstrapped), soit scalable (si t’es financé en VC).

Comment le churn rate affecte mon MRR?

Le churn rate réduit ton MRR en diminuant le nombre de clients actifs chaque mois. Si tu perds plus de revenus en churn que tu n’en gagnes en nouveaux abonnements ou en expansions, ton MRR diminue. Limiter le churn est donc essentiel pour maintenir et croître tes revenus récurrents.