M&A (Mergers & Acquisitions)

M&A — comment ça marche?

Imagine que t'es propriétaire d'une microbrasserie en pleine expansion. Le marché devient compétitif, et les prochaines phases de croissance ardues. T'as souvent un choix du genre : soit Molson vient te voir et propose de t'acheter (acquisition), soit toi et une autre micro décidez de fusionner pour devenir plus gros et grandir ensemble (fusion).

En SaaS, c'est pareil. Disons que t'as développé un super outil de chat pour le service client. Microsoft pourrait venir te faire une offre pour intégrer ton produit à Teams. Ou alors, toi et un compétiteur qui fait du chatbot pourriez décider de fusionner pour créer une solution plus complète, plus compétitive.

Le plus souvent en SaaS, on voit des acquisitions où les gros joueurs (Salesforce, Microsoft, etc.) achètent des plus petits SaaS pour :

Ajouter des fonctionnalités à leur produit sans avoir à les développer

Se diversifier dans un nouveau marché plus rapidement

Accéder à une nouvelle base de clients qualifiés et accélérer leur expansion

Recruter une équipe talentueuse d'un coup (ce qu'on appelle "acqui-hire")

Pourquoi c'est important?

Parce que :

C'est souvent une stratégie de sortie (“exit”) cruciale pour les fondateurs qui veulent maximiser la valeur de leur SaaS.

Ça peut accélérer drastiquement ta croissance si t'es acquis par un plus gros joueur qui a déjà une base de clients établie.

Ça peut transformer complètement le paysage compétitif de ton marché quand des joueurs fusionnent ou sont acquis.

Ça influence directement tes décisions stratégiques dans la façon dont tu bâtis ton produit et ta compagnie.

Questions fréquentes

Est-ce que je devrais bâtir mon SaaS dans l'objectif d'être acquis?

Focus d'abord sur la valeur client – les meilleures acquisitions arrivent souvent quand t'es pas activement en train de chercher à vendre. Si tu tiens à vendre, assure-toi d’avoir une compagnie autonome aux processus huilés, bien documentée, avec une table de capitalisation propre.

C'est quoi une bonne valeur d'acquisition pour un SaaS?

La règle générale est de 2x à 10x l'ARR pour un SaaS en santé, mais ça peut monter et descendre pas mal selon le marché et le contexte.