GTM (Go-To-Market)

v.f. Stratégie de mise en marché

Le GTM, c'est ton plan d'attaque pour amener ton produit SaaS dans les mains de tes clients idéaux. C'est comme ta formule qui dit à qui tu vends, comment tu vends, et pourquoi ils devraient t'acheter.

GTM — comment ça marche?

Imagine que t'ouvres un nouveau resto. Avant même d'allumer tes fourneaux, faut que tu saches si tu vas faire du fast-food ou de la haute gastronomie, si tu vises les étudiants ou les professionnels du centre-ville, et si tu vas miser sur la livraison ou l'expérience en salle.

En SaaS, c'est pareil. Ton GTM définit ton marché cible (qui va utiliser ton app), ton positioning (pourquoi ils vont préférer ton app aux autres), tes canaux de vente (comment ils vont découvrir et acheter ton app), et ton modèle de revenus (comment tu vas faire de l'argent avec tout ça).

C'est pas juste théorique - ça influence tout, de ton pricing jusqu'à tes messages marketing, en passant par où tu mets ton budget d'acquisition.

Pourquoi c'est important?

Parce que :

Un bon GTM te fait sauver du temps et de l'argent en ciblant les bonnes personnes avec le bon message.
Ça t'aide à scaler plus vite en ayant une direction claire pour ta croissance.
Ça réduit tes coûts d'acquisition en focalisant tes efforts marketing aux bons endroits.

Questions fréquentes

Est-ce que je peux changer mon GTM en cours de route?

Absolument! C'est même recommandé de le faire évoluer quand tu comprends mieux ton marché, que la compagnie atteint une nouvelle phase, ou que les besoins changent.

C'est quoi la différence entre GTM et plan marketing?

Ton GTM est plus large - il inclut ton plan marketing, mais aussi ton modèle de revenus, ton positioning produit et ta stratégie de vente.