ARR (Annual Recurring Revenue)

ARR — comment ça marche?

Imagine que t'as un gym avec uniquement des abonnements annuels à 1200$ par personne. Si t'as 100 membres, ton ARR c'est 120 000$ - c'est l'argent que tu peux t'attendre à faire chaque année si tout le monde reste membre.

En SaaS, c'est pareil. Si t'as 50 clients qui paient chacun 2400$ par an pour ton logiciel, ton ARR est de 120 000$. Ça inclut autant les paiements annuels que les paiements mensuels (qu'on multiplie par 12).

Par contre, attention! L'ARR c'est pas ton chiffre d'affaires total - ça compte juste les revenus récurrents. Les frais d'installation uniques ou les services professionnels, même s'ils te rapportent de l'argent, rentrent pas dans le calcul.

Pourquoi c'est important?

Parce que :

• Ça te donne une vue claire de la santé financière de base de ton SaaS
• C'est la métriquele metric préférée des investisseurs pour évaluer la croissance d'un SaaS
• Ça te permet de prévoir tes revenus futurs et planifier ta croissance
• C'est super utile pour comparer différents SaaS entre eux, peu importe leur modèle de pricing

Questions fréquentes

C'est quoi la différence entre ARR et MRR?

L'ARR c'est simplement ton MRR (revenu mensuel récurrent) multiplié par 12. Si ton MRR est 10 000$, ton ARR est 120 000$.

Est-ce que je peux inclure mes revenus de consulting dans mon ARR?

Non! L'ARR c'est uniquement pour les revenus d'abonnement qui reviennent année après année. Les services one-off ou le consulting comptent pas.

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