Antoine Paré : De bootstrapped à M&A, DashThis et le chapitre saas.group

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Antoine Paré, CEO chez DashThis, un SaaS de marketing reporting.

DashThis, c’est 6.5M$ ARR, 20 employés, et une belle aventure qui a débuté en 2011, entièrement bootstrappée. Antoine et son équipe ont tracé leur chemin pendant plus de 10 ans avant de vendre l’entreprise en 2023 à saas.group.

On retrace son parcours inspirant : du drop out de sa maîtrise en marketing, à son évolution de consultant à opérateur, pour finalement devenir actionnaire & CEO.

Stéphane Guérin, le fondateur de DashThis, était venu parler de la sortie dans l’épisode 16 du pod. Comme il est sorti après la vente et qu’Antoine a continué l’aventure avec saas.group, c’est intéressant d’avoir une différente perspective de toute cette saga.

On couvre plusieurs points, comme:

• Plusieurs tentatives de vente qui se succèdent sur plusieurs années
• Les étiquettes dans l’entrepreneuriat & le syndrome de l’imposteur
• Construire les bases de presque chaque département clé chez DashThis
• Rivaliser sur le pricing et l’acquisition plutôt que sur l’optimisation produit
• L’impact d’une décennie dans le marché sur ton positionnement
• Bâtir autour de fonctionnalités custom au départ
• Les parallèles entre l’histoire d’Antoine & celle de Frank
• Changer le pricing après 8 ans sans ajustement
• Défis & conflits dans l’actionnariat
• Le fonctionnement d’un groupe comme SaaS Group après acquisition (c’est fascinant de voir les coulisses, ça m’inspire pour mes futurs projets!)
• Utiliser un investment broker pour vendre
• Acheteur stratégique vs private equity
• Comment SaaS Group inspire confiance dans le processus d’achat
• Le feeling après-vente
• La barrière de langue à l’international vs au QC
• Le manque de sentiment d’appartenance du staff envers la compagnie qui fait l’acquisition
• La dette comme levier pour le succès

C’est un privilège d’être un témoin de loin d’une épopée SaaS bien de chez nous.

Ah pis JP Fortin-Cantin, si t’écoutes ça, sache que t’as bien fait de stick avec DashThis et de jamais accepté mes offres de joindre Snip ahah!

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• Antoine sur LinkedIn
• Sigmund
• DashThis
• [Saas.group](http://Saas.grouphttps://saas.group/)
• Looker
• Blog à Frank: So you want to be a strategist
• SuperMetrics
• Agency Analytics
• What a Graph
• KlipFolio
• TEC Canada
• Chargebee
• Blog à Frank: Selling Snipcart
• WTF is a “CIM”
• Firepower Capital
• Constellation software
• BCF
• Tiny
• Trail Sentinel

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Jean-Philippe Fortin-Cantin , head of marketing chez DashThis
• Stéphane Guérin , fondateur et président chez DashThis (👂sur le pod )
• Thierry Poitras, entrepreneur social chez Sigmund
• Michael Carpentier, co-fondateur & lead produit chez Fyri (👂sur le pod )
• Daniel Lafrenière, conseiller, auteur & conférencier en expérience client
• Anna Nadeina, head of growth chez saas.group (👂 Frank sur le pod saas.unbound )
• Jean-François Verville
• Jonathan Simard, senior UX/UI designer chez Napkin
• Thibault Dupont, développeur front-end indépendant
• Mark Zalzal, senior data analyst
• Georges Saad, founder, advisor & investor
• Paul Dumas, lead revenue chez DashThis
• Louis-Samuel Jacques, coach pour entrepreneurs & PDG
• Philippe Tremblay, software engineer chez DashThis
• Élisabeth Dignard, spécialiste en contenu SEO chez DashThis
• Eric Leblond, consultant expérience employé et design organisationnel

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‍Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

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