Guillaume Lambert : Cultiver croissance & culture saine

Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Guillaume Lambert, co-fondateur d’Orisha, une plateforme d’optimisation des serres maraîchères.

Orisha c’est bootstrapped depuis 6 ans, 240 clients, 13 employés, presque 1M revenus annuels, 0% churn. Ils pivotent actuellement vers du revenu récurrent, avec justement plus de la moitié des récents revenus qui sont récurrents.

Leur solution aide des producteurs passionnés à vivre une meilleure vie, parce que Dieu sait que les conditions sont sévères pour agriculteurs, maraîchers, etc.

On raconte l’histoire de Gui & d’Orisha, qui est vraiment une histoire de maturation, tant au niveau business que perso. L’équipe qui devient plus sérieuse, le modèle d’affaires plus sophistiqué, le marché qui transcende les frontières québécoises.

C’est aussi une histoire que Gui raconte avec une dose d’humilité franchement rafraîchissante.

On couvre plusieurs points, incluant :

• Dépenser son temps vs. son argent
• Passer de dev à CEO — et s’assumer comme leader
• Dépendances aux subventions
• Le marché canadien vs américain
• Les défis logistiques & financiers du hardware
• Le pricing d’une solution hardware + software
• L’importance de bien s’entourer & d’écouter ses clients (même en amener sur le board!)

C’est probablement l’event live où j’ai le plus ri pendant le show. Merci à tout le monde d’être venus.

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→ BILLETS : SaaSpasse à Montréal au Centech (Édition 8, 18 avril 2024)

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• Guillaume Lambert sur LinkedIn
• Orisha
• Spektrum
• Studio Apollo13
• MonsieurChalets
• How to Win Friends and Influence People 📖
• Let My People Go Surfing 📖
• Ep.22 - Claudia Marcotte : Santé mentale & entrepreneuriat 🎧

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Pierre Alexandre Papillon, directeur des opérations chez Orisha
• Émilie Carignan, fractional CMO pour SaaS
• Georges Saad, co-founder chez Spektrum & Apollo13
• François Douville, responsable no-code chez Studio Apollo13
• Olivier Rousseau, partenaire & directeur chez Spektrum
• Claudia Marcotte, psychologue & coach pour leaders, gestionnaires, entrepreneurs
• Alexandre Walsh, cofondateur & VP engineering chez Nexapp

Awesome poseurs de questions :

• Sébastien Fournier, full-stack dev chez Kimoby
• Phil Langlois, customer success chez Missive
• Jean-Denis Caron, fondateur & développeur
• Jolyane Couture, product owner chez C-Cube
• Alexandre Dubé-Côté, analyste d’affaires chez Baseline

—Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

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