Stéphane Guérin : 12+ années de SaaS

François Lanthier Nadeau On drop un épisode par semaine minimum, juste des discussions sans filtre avec des founders ou employés clés en SaaS. D'ailleurs, si vous faites partie d'un SaaS québécois, allez sur SaaSpasse.com, cliquez Ajouter votre SaaS le bouton mauve, pour être indexé dans notre répertoire des SaaS au Québec. Le deuxième événement mensuel SaaSpasse aura lieu encore à Québec, le mercredi 21 juin, au bureau de Novathèse. On enregistre un live pod avec Ismaël Meskine, cofondateur de Kimobi. On est encore limité côté place, donc allez sur Evenbright ou sur notre site web pour réserver vos billets à l'avance. Aujourd'hui sur le pod, je jase avec Stéphane Guérin, fondateur et président de Dash This, une solution de reporting pour marketing digital. Un vrai OG de la tech. D'ailleurs, on partage d'abord quelques histoires old school du Web 1. Ensuite, on discute de tenir un blog... de perso, dépasser la décennie en SaaS et choisir ses actionnaires. On termine avec une exploration du AI pour les SaaS. All right, on passe au show. Let's go ! Stéphane Guérin, bienvenue sur le podcast SaaSpasse. Merci. Je suis vraiment content de t'avoir dans notre studio bootstrapped. Comment tu vas ? Très bien, toi aussi ? Ça va bien, oui. Merci d'être venu. Stéphane j'aime ça commencer en essayant de raconter comment j'ai connu le monde. Te rappelles-tu l'année et l'endroit de la première fois qu'on s'est vus ?

Stéphane Guérin L'année, non. Mais l'endroit, c'était la viatique, feu, la viatique, un dîner.

François Lanthier Nadeau En fait...

Stéphane Guérin Ah, tu parles de qu'on s'est vus ?

François Lanthier Nadeau Je pense que c'était le clocher penché. Tu te rappelles-tu le premier... Parce que, pour ceux qui écoutent, Steph, il y a une règle super simple, super efficace. Si t'as besoin de mes conseils, paye-moi un lunch, puis comme, je vais venir lunche-check, toi. Exactement. T'es allé au clocher pendant que je suis là.

Stéphane Guérin Ah oui ? OK. Non,

François Lanthier Nadeau mais peut-être,

Stéphane Guérin moi,

François Lanthier Nadeau je me rappelle l'Aviatique, mais pas le clocher. Parfait. Fait que pour continuer ma trend de tout le temps être en train de parler de quand j'étais au restaurant, puis que ma blonde, elle me dit, t'arrêtes pas de dire, ah, j'étais au restaurant avec telle personne. Bien, avec Steph, on s'est connus au restaurant. Moi, ce que je peux dire, c'est que Vidence Girard, qui était un des cofondateurs de Spectrum et de Snip m'avait dit, tu sais, Frank, tu commences là-dedans. Steph Guérin, il y en a vu d'autres. Il est en train d'en builder un, ça se coule à Québec. Prenons le temps d'aller y parler. Fait que je t'avais écrit, tu m'as dit, sure, paye-moi le lunch. C'est comme ça,

Stéphane Guérin on s'est collé. C'est la bonne réponse. C'est en quelle année, ça ?

François Lanthier Nadeau Ça, c'était en 2014. Ah oui ? Oui, oui, oui. Ou en 2015. Peut-être plus en 2015.

Stéphane Guérin OK, fait que... OK. Ma compagnie, elle commençait déjà à avoir un peu de traction dans ce temps-là.

François Lanthier Nadeau Disons, pour rester poli, que votre design n'était pas aussi sophistiqué au niveau de la brand. Tu te rappelles de ces années-là ?

Stéphane Guérin C'est les bonnes années.

François Lanthier Nadeau Mini-recap. Steph, toi, t'es un OG côté SaaS, côté tech. T'es là-dedans depuis... OG,

Stéphane Guérin c'est quoi ?

François Lanthier Nadeau Original Gangster. Oh ! Petite référence de ceux qui en ont vu d'autres, mettons. Puis... t'as commencé... En quelle année t'as commencé à bisouner côté tech pis business,

Stéphane Guérin maintenant ? Là, c'est le bout de mon recap d'où c'est que je sors.

François Lanthier Nadeau Ouais, exact,

Stéphane Guérin c'est ça. J'aime toujours ça dire que j'ai un ordinateur chez nous depuis 1982. Mon père est arrivé avec un ordinateur à la maison en 82, fait que j'ai commencé à programmer du basic à 5 ans. Je savais pas ce que je faisais. Les livres étaient en anglais pis je parlais pas anglais. Mais je commençais à taper. Fait que ça date de longtemps qu'on a un ordinateur pis en... En 93 ou 11, mon frère est arrivé avec l'Internet à la maison parce qu'il était à l'université, donc il avait un compte Internet. J'allais sur le site de la NASA, puis je donnais une image, ça prenait 45 minutes. Comment est-ce qu'on appelle ça, les bébés ? Bébés ?

François Lanthier Nadeau Bébés. En tout cas, les bébés.

Stéphane Guérin Les bulletin boards,

François Lanthier Nadeau les forums en ligne,

Stéphane Guérin tous ces moments-là, j'ai connu ça. C'était vraiment, on est loin de ça. Fait qu'en 93, je savais programmer. Bien, je savais programmer. Je savais c'était quoi un ordinateur. Je taponnais sur les ordinateurs. J'étais comme un hacker. En tout cas, à l'école, il n'y avait pas beaucoup de monde qui avait des ordis. Puis Internet, c'était assez fascinant. Il n'y avait pas grand monde. J'ai écrit au gars de Yahoo, Work Yang, puis il m'a répondu en 93. Yahoo, c'était rien, ça commençait. C'était une startup. Fait que le premier navigateur Mosaic puis Netscape, c'était dans ces années-là. Mais là, c'était full underground.

François Lanthier Nadeau Mais toi, dans le Web 1, qui est comme... qui était un web moins dynamique, disons, un peu plus read que read-write, puis moins de data, puis tout ça. Tu as fait une business dans cette époque-là, right ? Oui, oui.

Stéphane Guérin C'était quoi ça ? Oui, bien, juste pour faire un pont entre l'Internet en 93, en 95, je voulais me partir en affaires, puis là, mon père, il me dit, on essayait de vendre des... des revenus porno avec des petites annonces dans le journal de Québec. Puis on a vendu le pays. Mais tu sais, c'était pas super excitant. Puis là, je cherchais de quoi faire. Mon père dit, Mais pourquoi tu ne vois pas quelque chose sur Internet ? Je suis comme, Ah, bien oui, ça donne bien du sens. Là, c'était en 95-96. Fait qu'on a fait un... Moi et mon chum, on a fait un site pour faire des logos en ligne. Puis on a vendu des logos qu'on faisait à mitaines puis que le monde nous payait par chèque, par la poste. Alors... 96, puis c'est du monde d'Europe qui nous payait. Ça, c'était super intéressant. Puis après ça, j'ai comme... Je me suis dit, je vais partir ma boîte de consultation Internet. On parle de 96. Il y avait personne qui avait des sites Web. J'écrivais à plein de monde pour... Je vais vous faire un site Internet, je vais vous aider dans Internet. Puis là, je me faisais répondre. Moi, mon petit gars, ça fait 50 ans que je suis sur les pages jaunes. J'ai jamais eu besoin d'Internet. Ça ne commencera pas aujourd'hui. Ça n'a pas vraiment marché. Mais j'ai écrit à quelqu'un qui m'a dit, je ne veux pas de tes services, mais j'ai une job à t'ouvrir. Ça, c'est Oricom Internet. Un fondateur Internet qui venait de commencer en 95. Donc là, on parle début 97, je pense. Puis là, je me suis rendu compte que je ne connaissais vraiment rien sur Internet. Là, j'ai appris c'était quoi une infrastructure, j'ai appris c'est quoi. Internet, tu sais comment ça marche, les ordinateurs qui se parlent ensemble, les DNS, puis tous ces cas-ciens-là. J'ai appris ça là-bas. En même temps, ça a été la plus belle expérience de travail, je te dirais.

François Lanthier Nadeau C'était plus pour ton X.

Stéphane Guérin Oui, je travaillais dans un buffet chinois avant. Je suis allé sur Recom Internet où j'étais dans mon domaine. J'étais vraiment un petit kid dans un parc. Il y avait des livres de programmation, OSP le premier. J'ai essayé Pearl, ça n'a pas marché. Mais c'est ça. Je commençais à taponner des affaires pour faire des... mon premier site. En fait, il y avait des affaires qui s'appelaient les livres d'or dans ce temps-là, puis les compteurs de visite. Avant Google Analytics, tu mettais sur des sites web, tu mettais ton compteur de visite. Fait que, à chaque fois que tu allais sur le site, ça mettait un de plus sur le compteur. C'était... Fait que, c'est les premières affaires que j'ai programmées. C'était genre de petits outils-là. Puis, tant qu'à le faire pour moi, je me disais, je vais... Je vais l'ouvrir à tout le monde, il va y en avoir d'autres qui en ont besoin. Ça a été le premier site que j'ai fait, WebD. Puis là, avec ça, la pub commençait à arriver.

François Lanthier Nadeau OK, wow !

Stéphane Guérin C'est là que j'ai découvert le concept de viralité. Parce que le monde, ils mettaient mes outils sur leur site.

François Lanthier Nadeau Oui, oui.

Stéphane Guérin Ça fait que plus ça allait, moi je faisais de la pub, je mettais WebD, voyons, le petit lien WebD était là. Plus ça allait, plus j'avais du monde qui venait chez nous, qui prenait mes outils. Dans le temps de dire, je me suis ramassé, je ne sais pas moi, avec genre 100 000 utilisateurs dans une couple de mois.

François Lanthier Nadeau Là, si tu chargeais ça, tu faisais du cash avec la pub. C'était de la pub de quoi ? Des fournisseurs Internet ? C'était de la pub,

Stéphane Guérin c'était, comment est-ce que ça s'appelait ? Click quelque chose à San Francisco. Je m'étais abonné à eux autres. Je plaissais le code de pub. Ils m'envoyaient mes chèques par la poste. Ma mère ne croyait pas à ça. Je lui montrais des chèques de genre 1000$, 1500$ US. Le taux de change était genre à 1,35$, 1,40$ dans ce temps-là. C'était fou. Hé,

François Lanthier Nadeau man, ce chèque-là vient de Internet Money. Oui,

Stéphane Guérin je ne me rappelle pas le nom.

François Lanthier Nadeau Avant 2000 ou là, on est rendu en 2000 à peu près ? Non,

Stéphane Guérin on est en 98.

François Lanthier Nadeau C'est horrible.

Stéphane Guérin Avec mon petit salaire, je faisais un genre de 2 à 3000$ US par mois. Je roulais sur l'or dans ce temps-là.

François Lanthier Nadeau Tu étais kid en plus. Oui,

Stéphane Guérin j'avais 19-20 ans, quelque chose comme ça.

François Lanthier Nadeau Compliment débile.

Stéphane Guérin Toujours l'autre affaire, l'autre site web que lui a marché, Webd a marché, mais il y avait Réseau Contact qui venait de Saguenay-la-Saint-Jean. J'étais célibataire.

François Lanthier Nadeau Je ne savais pas que ça venait de là.

Stéphane Guérin C'est un doud comme moi qui a fait tout. C'est ça. Puis là, j'étais célibataire, je tombe là-dessus, je me suis dit c'est donc bien malade ça, un site de rencontre, tu parles d'une bonne idée, j'appelle mon chum, hey man, on se fait un site de rencontre. Lui, il a désigné, moi j'ai programmé, ça a pris deux mois, on travaillait la nuit là-dessus, on a parti le site de rencontre. Puis là, grâce à WebD, que je te disais, il y avait beaucoup de trafic, on a tout enlevé les pubs, on a juste mis les pubs de Faraday, ça s'appelait Faraday, pour une date. Puis, ça a marché au bout. Encore là, en dedans de genre six mois, 90 000 inscrits.

François Lanthier Nadeau T'es-tu international, québécois, francophone, c'était quoi ?

Stéphane Guérin Bien, c'était bilingue parce qu'on parle le français, mais on essayait de viser le marché américain. Fait qu'on le faisait en anglais, puis on était super déçus. On se trouvait vraiment poche parce qu'on avait genre 600 inscriptions aux États-Unis. Mais pendant qu'on ne faisait rien, ou à peu près, ça rentrait à coups de 2000 par jour sur le côté français. Fait que maintenant, on a compris quel côté français marquait. Puis là, j'ai mis la pub que je te parlais tantôt, je l'ai mis aussi sur le site de rencontre. Est-ce que tu sais qu'on faisait de l'argent avec ça ?

François Lanthier Nadeau Moi, je trouve ça comblement débile, justement, que tu ailles monétiser des business Internet avant même les années 2000, puis au début des années 2000. Puis là, tu as fait des... des cash avec ça, c'est-tu... Parce que là, tu sais, juste, on l'a pas introduit, mais Steph, aujourd'hui, t'es... En fait, t'es le fondateur de Dash This, une SaaS vraiment successful depuis 12 ans à Québec, je pense, à peu près. Pis ton nom de titre, c'est... Président ?

Stéphane Guérin Ouais, président. J'aime mieux le mot fondateur.

François Lanthier Nadeau Ouais, non, comme la plupart des founders aiment mieux ce mot-là. Pis là, on va faire le store de Dash This, of course, mais est-ce que le... cash que t'as fait avec ces premières ventures sur Internet, c'est du cash que t'as mis dans... Je sais pas, t'as fait une agence après, il y avait Nofollow. Est-ce que ça a aidé pour le reste de ta carrière ? Oui,

Stéphane Guérin énormément. Parce que là, je te parlais du site de rencontre, ça c'était en 99. En 2000, il est arrivé la folie Internet. Où est-ce que là, les valeurs pets.com et compagnie. Oui, oui, oui. Là, c'était fou, l'argent. pleuvait des vies ici, puis là, les acquisitions ont commencé, le téléphone se mettait à sonner, puis le monde m'appelait, m'écrivait, Hey, on veut t'acheter. De quoi tu parles ? De quoi tu parles ? J'ai 23 ans. Puis quand tu as parlé de ta vente de Snip tu racontais le M&A, c'est quoi le M&A ? Je me reconnaissais là-dedans, c'est exactement ça que j'ai vécu. Je n'avais aucune idée de ce qui se passait. Pourquoi tu veux ? On faisait, je ne sais pas, moi... 30-40 000 piastres par année avec ça, pourquoi tu veux m'acheter ? Pourquoi on parle de millions de dollars de valorisation ? Vous êtes débiles, les boys. En même temps, tu veux vraiment m'acheter ? On a commencé à être ouvert à ça. Puis on a vendu. Un groupe français. J'étais moi et mon chum, on avait 22 ans. On était dans une salle fermée, un peu plus grande qu'ici, que ton studio. Il était 7 de l'autre bord, des avocats, des notaires, pas des notaires, mais des comptables, des fiscalistes, la grosse affaire. Puis c'était tout du monde de 45 ans qui savait comment ça marche, la business. On était intimidés rare. Fait que, en tout cas... Vous avez closé ça, c'est-à-dire ? Oui, on a closé, mais on a pris leur avocat parce qu'on ne voulait pas payer nos avocats. On n'avait pas assez d'argent pour ça. Ça coûtait une fortune, ce qui est une erreur, mais bon. Fait que oui, j'ai fait de l'argent avec ça. Le marché a tombé.

François Lanthier Nadeau Oui, ça a explosé cette bulle-là. C'est ça.

Stéphane Guérin En 2001, le marché a tombé. Je n'ai pas eu tout l'argent que je devais avoir. J'étais actionnaire d'une compagnie qui devait aller en bourse. On devait être milliardaire. Ça n'a pas marché non plus. Mais reste que j'ai fait de la belle argent avec ça. Suite à ça, j'ai été à l'université. J'ai pris mes études parce que j'avais lâché l'école. J'ai été à l'école. Je suis reparti d'autres projets. après ça, c'était quoi donc ? LiveSnap, que ça s'appelait. LiveSnap, c'était un chat de service à la clientèle, comme on a partout aujourd'hui. Ça, je te parle de 2004 à peu près. C'est là que j'ai appris que si tu veux réussir une shop, ça serait bon que tu commences à vendre. À penser aux ventes, pas juste à programmer. On trouvait ça bien cool, programmer, mais maintenant, on n'avait plus d'argent et plus de clients. Il n'y a pas de client, je veux dire. On a fermé ça, mais après ça, j'ai parti iMiner, qui est devenu Percute Analytics. Ça, c'était Google Analytics avant Google Analytics. Mais ça a bien marché dans le sens qu'on avait des contrats avec les ministères ici à Québec parce qu'ils ne voulaient pas avoir leurs données aux États-Unis. Ça fait que là, c'était notre gros argument de vente. Les données sont sur mon serveur chez nous. OK.

François Lanthier Nadeau Ça, c'était pas, je veux dire, le SaaS. Je sais pas, Salesforce, c'est arrivé quand ? Quand on a commencé à distribuer du logiciel via le cloud. C'est-tu dans ces années-là ou un peu plus après ?

Stéphane Guérin Oui, les applications Internet commençaient quand même pas mal.

François Lanthier Nadeau En fait, fallait-tu aller on-premise installer de quoi ? Non, c'était SaaS.

Stéphane Guérin C'était SaaS ? Oui. C'est drôle parce que j'ai engagé mon frère dans ce temps-là. Puis lui, c'est un développeur de logiciels sur CD-ROM. Il n'avait aucune idée comment ça marchait, le web. Je lui disais, tu programmes de même, ça n'a aucun sens. C'est du client-serveur qu'on devrait faire. Mais lui, il programmait en CD-ROM. C'est comme, non, on ne parle pas le même langage depuis moi. Aujourd'hui,

François Lanthier Nadeau il fait quoi ?

Stéphane Guérin Là, ils font toutes des applications SaaS, évidemment.

François Lanthier Nadeau Men, c'est complètement débile, mais Percut Analytics, ça... Tu es un succès, comment tu le vois maintenant ?

Stéphane Guérin Bien, l'outil comme tel, ça a été un... Oui, un succès parce qu'on a fait des revenus avec ça, mais ça n'a rien à voir avec Dash 10. Par contre, ça a ouvert des portes à avoir des... Voyons, les ministères voulaient du service. C'est bien beau, on achète ton outil, puis on a des statistiques, mais on aimerait ça avoir du service. Puis en même temps, on aimerait ça que tu fasses notre site web. pour que tu fasses des rapports, que tu fasses des analyses.

François Lanthier Nadeau Pieds dans la porte pour tout.

Stéphane Guérin Pieds dans la porte, c'est ça. À cause de ça, on a parti l'agence Nofollow.

François Lanthier Nadeau Je viens de voir le point. Nofollow c'est dans les mêmes années que Spectrum, right ? Fait que genre 2011, 2011.

Stéphane Guérin Peut-être 8 nœuds dans ces eaux-là. OK.

François Lanthier Nadeau Puis là, Nofollow vous faisiez du service de développement web, applicatif. Oui, d'agent web. Vous faisiez d'autres casse-sins à l'époque ou c'était pas mal ça ?

Stéphane Guérin Non, c'était pas mal ça. La chance était bien standard, mais dans ce temps-là, il n'était pas bien. Mais toi,

François Lanthier Nadeau tu n'as pas fait un gros bout chez Nofollow right ? Tu l'as starté, tu as monté ça, puis un moment donné, tu as comme fait... Oui,

Stéphane Guérin 2008 à 2011. OK, mais quand même. C'était le fun, c'était une belle expérience. On a monté de quoi qui fonctionnait, puis ça existe encore aujourd'hui. C'est devenu Sigmund, mais ça existe encore. Sauf qu'un moment donné, moi, je me suis rendu compte que faire des rapports, faire du service, faire du conseil... C'est pas moi, je suis un gars de produit, je veux développer, je veux faire de quoi sur Internet. Aller dans des 5 à 7, ça me gosse. Je me fais mettre une cravate pour faire du développement des affaires, c'est pas moi. Puis Steph,

François Lanthier Nadeau ça c'est 2008-2007, mais t'avais déjà commenté ? Moi, ce qui me fascine, by the way, pour le monde qui ne le savent pas, mais Steph, il blogue depuis, j'ai la note, 16 ans ? 2006, oui. Tu bloguais quand c'était genre ultra... trendy puis comme nouveau de bloguer genre à ce temps le monde c'est encore un autre article de blog mais t'as un c'est un treasure trove c'est un un paquet de pépites d'or sur le blog à Steph stephguérin.com tu bloguais déjà à l'époque fait que si le monde veut le creuser dans tout ce que t'es en train de dire tu l'as littéralement t'as fait des chroniques de ça tu sais c'est dispo si le monde sont prêts à aller dans les archives aujourd'hui tu blogues encore right ? oui oui Pourquoi tu blogues,

Stéphane Guérin Steph ? Un, c'est pour moi. Je blogue pour moi, pour mettre... Je suis un introverti. J'ai de la misère à exprimer mes idées des fois. Je ne suis pas bon pour m'assister avec du monde. Si on a chaud, j'ai bien de la misère. Je vais vraiment être le genre de gars que, si on s'assiste ensemble, cinq heures après, je vais me faire une liste de trucs que j'aurais dû dire. C'est le même que je fonctionne. Quand j'écris, ça me met beaucoup de clarté dans mes idées. J'aime bien ça, écrire. Une fois que j'ai écrit, là, je peux l'émastiner.

François Lanthier Nadeau Oui, c'est ça. Tu as comme tes bases. Pourquoi le publier ?

Stéphane Guérin Ça, c'est l'autre chose. Si ça me sert à moi, ça peut servir à une personne. Let's go, je le mets là, ça peut aider du monde. Je me suis rendu compte assez tôt que c'est un excellent outil de réseautage. Je viens de dire que je suis un introverti. J'aime pas s'aller vers le monde, mais avec mon blog, il y a beaucoup de monde qui venait vers moi, fait que c'était plein de...

François Lanthier Nadeau Inbound ! Ouais,

Stéphane Guérin exactement. Fait que j'ai connu plein de monde intéressant grâce à ça. Puis on parlait de burgers tantôt, ben c'est ça. Je viens de lire ton article sur ton blog, je trouve ça intéressant. Je pourrais-tu poser des questions ? Ben, invite-moi à dîner, puis je vais répondre.

François Lanthier Nadeau Ça serait malade que t'ailles garder track en analytics des burgers que t'as générés via tes articles. Ouais,

Stéphane Guérin en calories, c'est une coupe, quand même. Ben...

François Lanthier Nadeau c'est malade que tu fasses ça, pis c'est un pattern. Je t'ai écrit en DM sur LinkedIn, parce que on se connaît depuis un bout, mais je relisais tout ce que t'as fait avec le blog, avec les soirées, les soifs, tous les events, la communauté, le SaaS que t'as buildé. Je suis comme, carlisse, j'ai l'impression que Steph, elle a tout fait, ce que j'ai fait déjà. J'ai pas ça. Pis moi, le blog, c'est la même chose. Que ce soit essayer de comprendre qu'est-ce que je suis en train de faire avec Snip qui marche, pis le marketing en ligne comment ça marche, ou... C'est de comprendre ce qui se passe avec ma santé mentale, de rencontrer une histoire qui fait du sens. Puis après, c'est sûr que ça aide d'autres mondes. Fait que j'ai l'impression que j'ai les mêmes raisons de bloguer que toi. Puis je trouve ça malade que tu blogues encore. Moi, ce qui me gosse avec le blogging, c'est que tu me dis ce que tu penses, mais j'ai l'impression que le monde se font une vision de toi, puis t'es qui, puis qu'ils ont l'impression un peu de te connaître parce que tu dis tellement d'affaires transparentes sur ta vie, ta business, tout ça. C'est la même chose pour moi. Des fois, j'ai comme l'impression que les gens entrent en contact avec toi avec une longueur d'avance, comme s'ils étaient déjà proches. Des fois, c'est cool. D'autres fois, c'est plus tough. Tu sais, il y a du monde qui vient vers moi, puis qui... Il me parle direct de santé mentale, puis comme, oui, j'en ai parlé sur mon blog. Ça ne veut pas dire que je veux te parler de ma dépression de 2017, genre, dans un 5 à 7. Je ne sais pas, as-tu vécu des trucs dans le genre ?

Stéphane Guérin Ben, oui, j'ai des exemples qui me popent dans la tête du monde qui me reconnaissent dans la rue, ou qui semblent, c'est Steph Guérin là-bas. Même, il y a quelqu'un sur Facebook qui m'a écrit, que je ne connaissais pas, mais que je connais de nom. Il m'a écrit. Je n'y avais jamais parlé. Il m'a dit, c'est drôle, je suis à Montréal, puis je suis au comptoir en entrant dans le train. Puis les deux gars à côté de moi, ils parlaient, ils disaient, ah oui, moi, Steph Guérin, c'est mon meilleur blogueur. Je lis toutes ses affaires. Fait qu'il fallait que je te le dise. Mais oui, ça arrive des fois. Je rencontre du monde, puis j'ai l'impression qu'ils me connaissent. Évidemment, je suis assez transparent dans ce que je dis. Fait que c'est sûr que ça aide, mais j'imagine, c'est sûr, quand... quand tu es public un peu comme des artistes ou du monde de même.

François Lanthier Nadeau C'est spécial. Puis tu sais, Québec, c'est petit aussi.

Stéphane Guérin Quand même.

François Lanthier Nadeau Puis mettons, tu ajoutes la petitesse de Québec à la petitesse du SaaS à Québec, tu sais, le nom circule vite.

Stéphane Guérin Oui, oui, oui.

François Lanthier Nadeau Fait que la... J'ai le goût de... Je vais te le caler, puis tu me dis ce que tu en penses. En 2006... t'as publié quelque chose par rapport à Facebook dans le temps que ça écrivait F majuscule, B majuscule. Ouais. Pis t'as dit, voyons donc, ils ont refusé une offre à... C'était plusieurs millions à l'époque. Pis ils venaient de lever 13 millions. Tu disais, ça n'a pas de sens. Ils n'ont pas besoin de ça. Take the money and run, tout ça. Tu trouves-tu... Tu sais, aujourd'hui, genre, les chiffres de Facebook, je peux les retrouver vite, mais aujourd'hui, ça vaut... Je vais te dire exactement comment ça vaut. Facebook, maintenant, Meta, 26 milliards de levées. Ça a acheté plus de 100 compagnies. 5,95 milliards de valorisation en date 17 mai 2023. C'est clair qu'il y a des choses qui vont vieillir mal quand tu bloques depuis ça. Oui, oui,

Stéphane Guérin clairement. Mais ça, ça ne me dérange pas. Ça fait partie du personnage, du chemin, de la transparence. Je n'ai pas honte de ça. Il y a bien des affaires que je dis qui sont des niaiseries et qu'une couple de semaines ou de mois après, je fais comme ça. Il n'y a pas de sens que je vienne dire ça. Je n'ai pas la vérité.

François Lanthier Nadeau Mais c'est ça, Steph. Je vais te le dire. C'est une affaire que j'ai tout le temps appréciée de toi. Merci. Le monde qui ne se trompe pas, ou qui ne sont jamais en mode, là-dessus, je n'ai pas callé une bonne shot, je ne me trompe pas, je l'ai échappé. C'est ça que ça me trigger. Je n'aime tellement pas ça.

Stéphane Guérin Je pense que c'est une des qualités que le monde apprécie de moi, justement. Ma transparence. Que je suis capable d'admettre mes erreurs. J'ai des faibles baises, j'ai plein de faibles baises, j'ai plein de défauts. Je le dis upfront. Si tu penses être parfait, tant mieux pour toi. Moi, je ne suis pas comme tout le monde sur la planète.

François Lanthier Nadeau What you see is what you get. Exactement. Ça, c'est le fun. Dash 10 ?

Stéphane Guérin Oui.

François Lanthier Nadeau Ça fait quoi dans la vie, ça ? Ça marche quoi en dehors ?

Stéphane Guérin C'est un logiciel pour automatiser la collecte de données puis la création de rapports puis de dashboards pour les agences marketing. Puis pourquoi ?

François Lanthier Nadeau Moi, vas-y donc.

Stéphane Guérin Je t'ai dit tantôt que j'avais une agence. Exact. Je t'ai dit que je faisais des rapports puis de l'analyse puis de l'analytique web et compagnie. C'était vraiment un pain incroyable de faire des rapports à chaque mois. C'est moi qui faisais les rapports, copier-coller, dans Facebook, dans Google. Je mettais ça dans un spreadsheet, dans Excel, puis dans Word. Puis j'écrivais des commentaires. Ah mon Dieu, c'est la pire affaire au monde, cette affaire-là. Je déteste ma vie. Puis évidemment, comme je suis un informaticien paresseux, j'essaie toujours d'être efficace puis de trouver des solutions à mes problèmes. Puis dans ce temps-là, les OPI commençaient à ouvrir. Avant ça, ça n'existait pas des OPI. Google et Facebook ont commencé à ouvrir des OPI. Puis là, je peux aller chercher les données automatiquement et mettre ça dans Excel ou peu importe, quelque part. Je viens de régler mon problème. Puis il y avait Guillaume Bouchard d'NVI à Montréal que j'avais rencontré pour y vendre Percute que je te parlais tantôt. Il m'avait dit, je ne veux rien savoir de Percute. Mais si tu es capable de me faire quelque chose qui va automatiser mes rapports que je fais mensuel, je fais des centaines de rapports mensuellement, j'achète ça. Ça m'a tellement resté marqué, cette affaire-là. Puis là, j'ai fait un plus un. Ah boy ! Mais là,

François Lanthier Nadeau tu étais encore chez Nofollow ou tu avais déjà fait le jump ?

Stéphane Guérin J'étais chez Nofollow.

François Lanthier Nadeau OK, c'est bon. Puis là, ça t'a motivé justement dans ce jump-là de faire un produit pour régler ses pains.

Stéphane Guérin Exactement. C'est ça. Je vends mes parts de l'agence. Puis je pars, je pars mon affaire Dash 10. Check-m'o ballet. 2011.

François Lanthier Nadeau Mai 2011. Mai 2011. Dash 10, comment tu as freestyler le nom ? Comment tu es arrivé avec le nom ?

Stéphane Guérin Bonne question. Je suis toujours assez bon, je trouve, dans les noms quand même. Quand le monde me dit que j'ai un certain talent. Pourquoi je ne sais pas. Dashboard, je faisais des tests. Le 10, je trouvais ça super cool. Puis à un moment donné, j'étais comme c'est donc bien... c'est super bon ce nom-là ça sonne bien ouais bien franchement ça se dit bien deux c'est quoi deux pas deux consonants deux c'est le deux syllabes deux syllabes c'est ça exactement puis le.com était disponible ça va être ça c'est sûr que le premier logo que j'ai fait par un gars aux Philippines pour 50$ c'était pas génial puis

François Lanthier Nadeau tu travaillais seul là-dessus au départ aujourd'hui ça fait 12 ans ouais vous êtes rendu combien ? t'es loin d'être ça 35-36 je pense pis on a encore des postes d'affichés ok ben crème on les mettra dans un show note mon gars ben oui ben oui 35-36 c'est complètement fou pis moi ce que j'ai le goût de savoir c'est un petit peu qu'est-ce qui est le plus drastiquement différent d'aujourd'hui versus au départ clairement il y a plein d'affaires mais comme Qu'est-ce qui a changé et qui t'a marqué le plus ? C'est-tu le fait d'avoir un gros steam ? C'est-tu la stack qui évolue ? L'industrie qui se spécifie ?

Stéphane Guérin Je pense que la qualité de l'entreprise est vraiment différente d'au début.

François Lanthier Nadeau Comment tu définis ça ?

Stéphane Guérin Au début, c'était moi. Puis moi, j'étais un peu artisanal, tout croche. Puis on peut parler de dette technique, mais ma gang, présentement, sont en train de réparer les pots cassés que j'ai faits il y a 10 ans. C'est un gros ménage. Je dis sans rien. Mais c'est ça. Tout était fait. Bootstrap. Elle allait vite. Il fallait que j'aille vite. Il fallait que je brise des choses. Il fallait que je vende. Je n'avais pas le temps. C'est la qualité bien gros. J'engageais le monde qui voulait travailler pour moi. J'engageais le premier qui le devait à main. Je ne passais pas d'entrevue. On a Alex, qui est un Russe. qui travaille pour moi, qui est encore là aujourd'hui. J'adore Alex. J'avais mis sur mon blog, on cherche un programmeur. C'était moi et un autre gars, je pense, dans ce temps-là. Puis on cherche un programmeur. C'est un gars de Russie qui écrit. Il dit, je déménage à Québec. Je veux travailler pour toi. Là, c'est comme, de quoi ? Ça part à part, cette affaire-là. C'est un scam. C'est sûr qu'il va me demander de l'argent.

François Lanthier Nadeau Oui, c'est ça. Mais non,

Stéphane Guérin non. On l'a passé en entrevue sur Skype. Il est débarqué à Québec avec sa blonde. Il a commencé à travailler pour nous autres. Programmeur ? Programmeur.

François Lanthier Nadeau C'est-tu la première embauche d'une des partenaires ?

Stéphane Guérin Je pense que c'est la première. Incroyable. En 2012.

François Lanthier Nadeau Je veux dire, encore une fois, le blogging, ça crée des opportunités inbound. Vraiment. D'être out there. C'est malade. Vraiment, vraiment. Puis, Dash This, la qualité de l'entreprise. Tu parlais de la dette technique, mais j'ai comme... J'ai comme l'impression que c'est juste un passage obligatoire pour des startups qui marchent. Genre, un manin, c'est normal d'avoir accumulé de la dette technique. C'est normal d'avoir à payer ça. Puis, chez Snip c'est la même affaire. Les nouveaux devs, ça fait deux ans qu'ils sont là. Ils call Charles des fois. C'est mon vieux code de 2014, whatever. C'est sûr. Mais... Aujourd'hui, c'est encore toi qui gère le code base ? Qu'est-ce que tu fais techniquement ?

Stéphane Guérin Ça fait cinq ans que je n'ai pas programmé. Je te dirais, j'essaie de me garder à jour, mais je ne suis plus là pour tout. Je serais capable de programmer, je pense, mais je ne sais même pas c'est quoi Docker. Puis, il n'arrête pas de parler de ça. Qu'est-ce que je fais ? Un, je gère au niveau administratif, si tu veux, toutes les finances, beaucoup la stratégie. Puis, quelqu'un... L'orientation stratégique, la vision, c'est plus moi qui fais ça, c'est qu'on s'en va. Le day-to-day, les opérations, ça c'est Antoine qui va faire ça.

François Lanthier Nadeau Antoine qui est récemment entré, en fait depuis un bout je pense, mais il est partenaire dans notre entreprise. Oui,

Stéphane Guérin partenaire, puis c'est lui le CEO, le directeur général. C'est lui qui run. S'il n'était pas là, ça ne marche pas. Je ne suis vraiment pas un gestionnaire, je suis content de l'avoir. Parle d'autre à Antoine. Puis je fais de la recherche et développement pour les nouveaux produits. L'intelligence artificielle, entre autres, je suis beaucoup... beaucoup là-dedans.

François Lanthier Nadeau Fait que tu peux garder ton côté expérimental, artisanal, via ça.

Stéphane Guérin D'HDS Labs, c'est moi qui s'occupe de ça, moi et mon équipe d'un.

François Lanthier Nadeau C'est malade. Puis... T'as fait 12 ans, clairement, Dash 10, c'est une compagnie... T'as jamais levé de financement, right ?

Stéphane Guérin Non.

François Lanthier Nadeau Bootstrap. Bootstrap. C'est une compagnie profitable ? Oui. Ça a-tu été long avant d'être profitable ? Deux ans.

Stéphane Guérin Deux ans, mettons. Ben, je te dirais qu'on l'a toujours été, mais mettons, avant que j'aille un salaire sur le sens du monde, ça a pris, ben, trois ans environ.

François Lanthier Nadeau Mais ce que je trouve malade, c'est que, justement, voyons, offline, tantôt, on en parlait un peu, pis tu me disais, t'sais, Frank... Il y a du monde qui dit tout le temps, dit non à tout, dit non à genre les features, les demandes, les grosses compagnies, whatever, pour focusser ton produit avec ta vision ou ta vision qui est supportée par de la data client au marché. Mais tu disais moi au début, j'étais comme, je disais oui à tout. J'ai le goût que tu l'expliques ça, c'était quoi ta rationnelle à l'époque ?

Stéphane Guérin Quelqu'un levait la main ou mettait le pied dans le magasin, il sortait pas sans que je vende quelque chose. C'était une question de survie. J'avais faim, fallait que je mange. j'étais à l'aise financièrement, c'est pas ça, mais je voulais que la compagnie pourrive. Donc, à tout le fond, quelqu'un disait, puis j'ai poigné mes meilleurs clients avec ça, Standing Dog, entre autres, un des... Le gars, il dit, c'est le CEO qui m'écrit, un gars de Texas, une agence web du Texas, il m'écrit, il me dit, Dash 10, ça fait 80 de ce que je veux, mais il manque telle affaire, puis telle affaire, puis telle affaire. Je lui dis, Bien, parfait, es-tu prêt à payer ? Je vais te le faire. Ça fait que c'est un genre de... je ne me rappelle plus, 30 000 ou 50 000 US que j'ai chargé pour ça. Puis le gars, il m'est arrivé avec le tiers des hôtels Marriott aux États-Unis pour un genre de, je ne me rappelle pas exactement, mais c'était un 10 000 ou 12 000 US par mois. On était 4-5 employés. C'est game changer pour ça. J'ai dit oui à ça. J'aurais pu dire non. Non, je focus sur mon produit et tout. Mais non, tout ce que j'ai bâti, Il savait que j'allais mettre ça dans l'outil. Il savait qu'il payait pour que les autres en profitent.

François Lanthier Nadeau C'était upfront.

Stéphane Guérin Oui, oui, oui. C'était clair, je ne voulais pas avoir de problème après. Mais il y avait un problème, je lui offrais de le régler. Évidemment, je ne le chargeais pas très cher parce que s'il avait fait ça avec une agence web, ça aurait coûté des centaines de milliers de dollars. Mais le gars, en bout de ligne, l'agence a été vendue et ils viennent de quitter comme client. Ça ne fait pas tellement longtemps, mais il nous a donné 5-600 000 en chiffre d'affaires. C'est game changer. Il y a du monde en Suède que j'ai fait la même chose. Il y a un paquet de monde. En fait, il y a un paquet d'intégrations. Tu regardes sur des HDs, pourquoi c'est là ? C'est là parce que quelqu'un ne payait pas.

François Lanthier Nadeau Je pense que c'est un bon conseil de te mettre en mode survie, pas juste en mode vision, philosophie, ambition, de genre, builder de quoi-tu super clean, super pur. Non, man. Il faut que tu prouves que tu as un market fit. Il faut que tu prouves que tu es capable de builder une business, pas juste un produit. Il y a tellement des fondateurs à qui je parle aujourd'hui qui sont comme, Check tout ce que j'ai buildé, c'est complètement débile. Oui, c'est des ingénieurs, c'est des designers. Ils buildent une SaaSe malade. Mais tu as combien de clients ? Ah, bien, tu sais, je n'en ai pas beaucoup.

Stéphane Guérin Je t'ai dit, j'ai fait une erreur tantôt de ne pas vendre, de développer, puis de ne pas vendre. Puis, tu as-tu accompagné ? Bien, ça, je ne l'ai pas refait, cette affaire-là.

François Lanthier Nadeau Exact.

Stéphane Guérin Je vendais. Je vendais. Puis, le meilleur vendeur dans le shop, c'était moi. Puis, je ne suis pas un vendeur. Mais, tu sais,

François Lanthier Nadeau il y a quelque chose, il y a un charisme. Une crédibilité, c'est le fun d'élèver un fondateur.

Stéphane Guérin J'avais pas le choix, c'était de la survie. Fait que fallait que je vende, même si j'étais pas bon, même si j'étais une drovertie, même si je parle pas anglais, fallait que je le fasse, fait que je l'ai fait.

François Lanthier Nadeau Tu le fais-tu encore des fois ? Ou là, t'as comme une... Non,

Stéphane Guérin c'est plus moi qui fais, je fais pas de démo, je fais rien de ça, mais je veux parler plus aux clients, par contre.

François Lanthier Nadeau Pour fider ton expérimentation, ta vision de la suite.

Stéphane Guérin Exactement, je trouve que j'ai délaissé ça un peu, ça, il faut que je m'en mette là-dedans.

François Lanthier Nadeau C'est très cool. Puis, mettons, sur 12 ans, y'a-tu des wins dont t'es fier ou des milestones que tu veux partager ?

Stéphane Guérin Ben, les wins, c'est... Voyons, le fait de l'avoir fait. Tauter dans la piscine puis dire oui à des opportunités, quand le monde me trouvait débile. Stéphane ça marchera jamais. Pourquoi tu fais ça ? Ça a aucun sens. C'est pas ça que tu devrais faire. Non, je m'écoutais. Je m'écoutais, puis j'y allais, puis j'ai fait à ma tête. Puis ça a marché. Fait que, tu sais, j'ai pas d'événements précis. C'est sûr qu'il y a des embauches que je faisais, comme je te disais, Alex, qui est un Russe langagé. Je dirais ça aujourd'hui. Hey, le gars de Russie, il vient de m'écrire, on le langage-tu ? Ma gang me dirait, voyons, t'es débile. Mais pourtant, tu sais, c'est ça.

François Lanthier Nadeau C'est ça. Puis, il y a tellement une game de psychologie dans l'entrepreneuriat, au départ, justement. Comment tu fais pour avancer vers une direction X si tout le monde te dit, non, non, non, on va sur Y ? Je pense qu'aujourd'hui, ça a un peu shifté ce stuff. Je serais curieux de savoir ce que t'en penses, mais genre... Ça a tellement explosé la tech, ça a tellement marché, qu'il y a beaucoup de monde qui leur conseille, c'est genre, ben oui, ben oui, tu sais, va en programmation, apprends à être un développeur, whatever, ou genre, lance-toi en tech, tout ça. J'ai l'impression que ça a été démocratisé, que la barrière à l'entrée est plus basse. Ça crée beaucoup, beaucoup de bruit, beaucoup, beaucoup de compagnies ou de produits qui ne devraient pas exister ou à valeur pas ajoutée, alors que toi, c'était comme against the grain un petit peu quand tu as starté.

Stéphane Guérin À la base, c'est business 101. Ça prend un problème, ça prend une manière de le résoudre. L'informatique, Internet, c'est juste des moyens. C'est le comment, mais le pourquoi. Il y avait un besoin à la base. Il faut penser à la distribution, au marketing, à tout ça. C'est bien cool de programmer, faire des petits gadgets, mais les matériaux sont pleins de bébelles qui ne servent à rien.

François Lanthier Nadeau Ça, c'est vrai. Les plus gros fails.

Stéphane Guérin de ma carrière ou de d'âge 10 ?

François Lanthier Nadeau Vas-y si c'est d'âge 10,

Stéphane Guérin mettons. Côté business, les associés.

François Lanthier Nadeau Oui, c'est des photos avec ça.

Stéphane Guérin Incroyable, incroyable. C'est la pire affaire. S'il y a une affaire que je referais différemment, c'est clairement ça.

François Lanthier Nadeau Choisir tes associés ou juste gérer ça différemment ?

Stéphane Guérin Choisir, oui, beaucoup. Puis, oui, gérer tout cet aspect-là d'être avec du monde. En fait, je ne me faisais pas confiance. J'aurais pu être... tout seul, j'aurais aimé ça être tout seul d'associé, mais je ne me fais pas assez confiance dans le sens, ah non, je ne suis pas assez bon pour réussir le syndrome de l'imposteur, ah non, je ne suis pas assez bon, ça me prend quelqu'un qui est meilleur que moi pour ça, puis il faut absolument que je m'associe. C'est comme le réflexe, je ne peux pas le payer, je vais m'associer. Ça a toujours été comme mon réflexe. Mon premier associé, ça a bien marché. C'était un ami d'université, ça a bien marché, mais à un moment donné, quand la compagnie a eu de l'attraction, puis là, ça donnait de... plus sérieux, on a eu comme une différence de vision. Ça a chié, ça a viré en conflit avec les avocats. Ça paye aller au tribunal. Ça s'est réglé la journée avant d'aller au tribunal. Ça a duré dix mois. C'était vraiment pas le fun.

François Lanthier Nadeau Puis ça, Steph, ce que je veux juste dire pour le monde qui écoute, c'est aussi genre, tout ça, c'est du temps puis de l'énergie que tu dépenses dans les choses pas consignes. Incroyable. Au lieu de le dépenser si t'as besoin. Incroyable. Le coût... d'avoir à gérer de l'actionnariat vraiment tough ou des personnes avec qui c'est plus tough, c'est un vrai coup pour ta business. Incroyable.

Stéphane Guérin Je ne suis plus là. Je ne suis plus en train de servir des clients et d'essayer de créer de la valeur. Je passais mes journées, mon quotidien à essayer de voir comment je parlais avec mon avocat. Je passais plus de temps avec mon avocat qu'avec mes employés, avec les clients. C'était pour aide. Puis ça,

François Lanthier Nadeau je sais que tu es super transparent sur ton blog, mais… Pendant que ça se passait, ce n'est pas des affaires que tu racontais à l'équipe. C'est plus des affaires que tu faisais une rétroaction plus tard, mettons, sur le blog.

Stéphane Guérin Oui. Tu essaies un peu comme des parents qui se divorcent. Tu essaies de protéger les enfants de ça. Évidemment. Mon associé de l'époque était quand même apprécié. Je ne voulais pas bitcher rien de ça. Mais en même temps, je veux protéger la compagnie. Je veux que ça avance. Ce n'est pas le fun. Ça, ce n'est vraiment pas le fun.

François Lanthier Nadeau Tu as eu d'autres associés. Oui.

Stéphane Guérin Ça, c'est le bout facile que je viens de raconter. Le bout de toffe. Le bout de toffe, ça en vient. Ça, c'est encore pire. Ça, j'ai mal choisi mon associé. En fait, c'est mon associé que j'avais dans mon agence. Je suis parti, entre autres, parce que j'étais piquant dans le centre. J'ai fait l'erreur de m'associer une fois avec. J'ai fait l'erreur de m'associer une deuxième fois avec. C'était une période de ma vie où j'ai été archi stupide. Je te raconterai tous les détails. en privé, mais...

François Lanthier Nadeau Mais c'est bon que tu sois capable de le dire, man, puis de l'assumer. Il y a tellement d'entrepreneurs qu'on dirait qu'il faut qu'il y ait une ligne narrative dorée de voici toutes les étapes stratégiques qui ont mené à mon succès et tout ça. Puis oui, ça, c'était une erreur, mais dans le fond, ça m'a donné telle opportunité et tout. Non, man, est-ce que des fois, on se plante, là ?

Stéphane Guérin On est moins,

François Lanthier Nadeau puis on est influençable. Tu le disais, by the way, Steph, t'es dans la quarantaine, t'as eu plusieurs business à succès, t'es un entrepreneur accompli dans mes yeux. Puis tu l'as encore des fois, ce syndrome d'imposteur-là. Oui, oui. C'est juste humain, tu sais, de se fourrer. Puis je trouve que c'est le fun de le dire.

Stéphane Guérin Puis à mon âge, je fais encore ces erreurs de débutant-là. Ça n'a aucun sens. Là, je l'ai appris par contre. Oui. Je ne le reprends pas une troisième fois. Mais tu sais, si on parle de faire de ta question, c'était ça. Oui. Les associés, le niveau corporatif, tu sais, pas business, vendre tel produit à tel prix puis le marketing, je me suis toujours bien débrouillé là-dedans. Mais le... côté business, je ne me faisais pas assez confiance. Puis, voyons, je tombais assez facilement dans le panneau des beaux parleurs, mettons. C'est tout qu'une erreur.

François Lanthier Nadeau Mettons qu'aujourd'hui, t'as un kid qui arrive, pis je sais pas, dans la vingtaine, il se start un SaaS, il a un peu de traction, mais justement, il est peut-être plus engineering, programmeur, whatever, pis il est comme Ah, là, je veux m'associer, je veux me trouver un partner. T'sais, t'as-tu des genres de conseils que tu dirais, comment tu vas tester si tu dois-tu avoir un partner ? Si oui, comment tu le vêtes ? T'as-tu des...

Stéphane Guérin Ben, c'est une très bonne question, parce que les... Un, t'as-tu besoin d'un partner ?

François Lanthier Nadeau Ouais, exactement.

Stéphane Guérin Écoute, un partner, c'est un pour partager le risque. souvent parce que tu ne veux pas payer le plein prix tu vas payer en équité est-ce que tu ne veux pas payer en salaire si tu peux payer en salaire, paye en salaire et reste actionnaire à 100% sinon le reste c'est du vesting tu peux dire ok je vais t'essayer moi ce que je ferais aujourd'hui ce serait je vais te donner tant d'actions, on va s'entendre sur la fatigue sur un salaire et tant d'actions puis la première année Tu vas avoir tes actions seulement à la fin de la première année. Puis en tout temps, je peux te sacrer des hâtes si ça ne te plaît pas. Garder un certain contrôle là-dessus. Puis au bout de quatre ans, si ça marche bien, tu vas tout avoir. Ce qui est assez standard dans le monde où je vis ici. Ou dès les stock options. Le monde qui a des stock options, c'est souvent même que ça fonctionne. Mais là, c'est ce que je ferais. À moins que tu payes tes actions avec de l'argent sonnant. Mais le port du monde ne fait pas ça. Puis de toute façon... Tu ne voudrais pas ça parce qu'une fois que tu es poigné, une fois que tu as vendu les actions, tu es poigné avec un actionnaire. Là, je n'aurais long à dire être poigné avec un actionnaire. Ce n'est pas facile sans débarrasser.

François Lanthier Nadeau Mais mettons, ça, c'est le côté exact, justement. Finalement, ce n'est pas un fit, c'est tough, donc cette personne-là, je suis poigné avec. Mais de l'autre bord, il y a comme une complémentarité où quand tu pognes une bonne personne, c'est comme, hey, je suis en équipe avec quelqu'un qui me tire par le haut, qui est complémentaire, tout ça. Moi, personnellement, j'haïs ça, travailler tout seul. Je m'entoure tout le temps de monde que j'aime et que je respecte. Souvent, c'est des amis. Il y a bien du monde qui sont comme, Non, on ne fait pas de la business avec des amis. Mais aujourd'hui, si tu me disais, Frank, pars-toi en affaires. Moi, je defaulte à ça. Du monde qu'ils ont fait leur preuve, je les respecte, ils me respectent. Souvent, je les aime. C'est des amis. Parce que pour moi, en tant que gars émotif transparent, c'est juste plus facile de dealer avec des personnes comme ça versus une espèce de... Superstar côté achievement, l'argent, les contacts, mais que c'est quelqu'un de vraiment plus business. Oui. Je ne sais pas. Comment tu valides qu'il y a un fit entre actionnaires ?

Stéphane Guérin Il faut que tu travailles ensemble. Il faut que tu prévoies le coup d'avance qu'il y a des bonnes chances que ça chie. Il se passe quoi dans ce temps-là ? Je n'ai pas fait assez attention à ça. La star, je l'ai appris ma leçon. Je vais voir 46 ans et je te dirais que là, je l'ai fait. Mais ce n'est vraiment pas évident parce que c'est le fun quand ça fonctionne. C'est vraiment le fun. C'est game changer. Ça multiplie le talent. Mon associé actuel, Antoine, et même les deux autres qui sont minoritaires, qui viennent d'arriver dans l'équipe, c'est tellement des bonnes personnes. Je suis super content de les avoir. Mais Philippe et Jean-Philippe, ça fait cinq ans ou plus que je travaille avec eux autres.

François Lanthier Nadeau Tu as fait des ups and downs. Oui,

Stéphane Guérin on sait. Je sais comment ils sont. J'ai bien confiance que ce ne sont pas des salopards qui vont... backstabé tantôt. En tout cas, il aurait pu le faire avant, puis tu vois qu'ils sont là pour les bonnes raisons, qu'ils ne sont pas là nécessairement pour l'argent ou profiter de moins. Antoine, c'est la même chose. Antoine, on est complémentaires. Tu sais, le concept de visionnaire intégrateur, moi, je suis le gars un peu tout croche, qui a des grandes idées, mais lui, c'est le gars droit carré qui gère le monde avec un fouette.

François Lanthier Nadeau Oui, c'est une belle dynamique, je pense, quand tu peux te le permettre, quand tu as assez de monde, assez de capital. Au début, c'est un petit peu plus fou. fosille, les limites entre qui fait quoi, qui est responsable de quoi. Fait qu'au niveau des associés, essayez de travailler avec eux, clairement. Je pense aussi que l'affaire clé qui te dit, c'est... Je donne un exemple d'un avis personnel. Ma blonde pis moi, on est rentrés, on a pris un chien, on est rentrés en maison ensemble, tout ça, pis on s'aime d'amour, pis on veut pas penser à si ça finit. Mais on a quand même pris le temps de drafter. Un genre de contrat de vie un peu. Absolument. De genre, si ça pète, qu'est-ce qui va se passer avec le chien, avec la maison, avec telles affaires, comment on va gérer ça ? Puis, j'ai l'impression que c'est un petit peu la même chose dans comment ta convention d'actionnaire est structurée, comment tes deals avec tes actionnaires sont structurés. Il y a une clause, une fameuse clause, la clause shotgun. Toi, c'est-tu quelque chose qui était présent ou pas ?

Stéphane Guérin Non, non. C'est la grosse erreur. Explique,

François Lanthier Nadeau c'est quoi la clause shotgun ?

Stéphane Guérin La clause shotgun, c'est quand on ne s'entend plus. deux s'entendent plus c'est bon je te fais une offre je te rachète à un montant X l'autre peut dire non c'est moi qui te rachète Ça devait être d'en faire, c'est ça, le close shotgun. Mais au moins, ça le bénéficie d'arrêter la relation toxique. Puis au moins, là, chacun continue votre chemin. Puis quand il n'y a pas de close shotgun, bien, il ne se passe rien. Ça fait que s'il y a une relation toxique puis que ça nuit à la compagnie, bien, ça continue. Ça continue jusqu'à temps que quelqu'un se tanne puis il parte de lui-même puis il perd de l'argent. En tout cas, ça prend absolument une close shotgun.

François Lanthier Nadeau C'est pas... Ce que je dis souvent à du monde, c'est créer un produit, le marketer, rendre ça rentable, tout ça, c'est pas la partie la plus tough de la business, c'est gérer des humains.

Stéphane Guérin Non, non, non, ça c'est malade. Tu peux engager quelqu'un qui va gérer les employés, mais gérer des associés, ça c'est dur. Surtout, ça dépend de ton caractère, mais moi j'ai pas un caractère fort, puis je dis oui à tout, puis je suis un gars de compromis. Quelqu'un qui a un caractère fort. puis qui veut tout puis qui gueule après, je me fais souvent manger. J'ai de la misère à dire non. Ça, c'est dur pour moi. Je le sais d'avance. Tantôt, on parlait d'écriture. C'est pour ça que j'écris beaucoup mes affaires avant d'aller délire un conflit. C'est dur pour moi de délire un conflit. Je ne suis pas bon. Il y a des gens qui ont des grandes gueules puis ça te tape dessus puis c'est des morts à l'alpha. Je ne suis pas capable.

François Lanthier Nadeau Tu ne suis pas capable. OK. Fait que, écoute. Si tu lançais un SaaS aujourd'hui, Steph, parce que là, clairement, t'en as fait un, mais mettons un produit SaaS, y'a-tu vraiment des trucs que tu ferais différemment ?

Stéphane Guérin Outre la portée du portatif à Steph ?? Non, pas tant, pas tant, parce que... Bien, souvent, je me pose la question, est-ce que j'irais bootstrap ou j'irais chercher du financement ? Intéressant. Le financement, c'est le... fun parce que ça te permet d'aller plus vite, d'engager du monde pis tout. Mais tu te ramasses avec du monde. T'as du monde qui check par-dessus ton apport, t'as du monde sur le board, t'as du monde qui veulent des comptes pis tu sais, je veux-tu vraiment ça ? Fait que c'est le prix à payer d'être bootstrap, mais t'as la liberté. Ça a l'air, mais quand t'es bootstrap, t'as la liberté. Mais t'as pas le choix d'être patient. T'as pas le choix de faire ta traversée du désert. T'as pas le choix de valider ton fit avec tes clients. C'est bon, ça va te prendre. deux ans, c'est minimum. C'est pas vrai que ça va te prendre deux mois et que ça va bien aller. C'est pas vrai que d'âge 10, tu vas refaire ça. Peut-être que je pourrais condenser ça, prendre un peu plus de risques et faire ça en, je ne sais pas, sept ans ou six ans ou cinq ans. Mais tu as une traversée de deux heures à faire. Mais je trouve que ça n'a pas de prix. C'est la connaissance du marché qu'on a, l'intimité qu'on a avec les clients. J'aime raconter mes histoires. J'ai fait ça. J'ai fait cette patente-là. Personne ne croyait dans ce que je faisais.

François Lanthier Nadeau C'est le best feeling.

Stéphane Guérin D'ailleurs, mon associé Antoine Actuel et l'autre d'avant, quand j'ai parti de ça, eux autres travaillaient encore chez Nofollow. Ils riaient de moi. Ils disaient, ça ne marchera jamais, cette patente-là. Mais quand ça a commencé à marcher, le téléphone a commencé à sonner. Wow, j'aimerais ça te parler d'H10. C'est extraordinaire.

François Lanthier Nadeau Mais le feeling, c'est drôle, puis à une vraiment plus petite échelle. J'ai mis SaaSpasse en ligne récemment. On a lancé ça. J'étais avec Ludo, justement, qui travaille beaucoup avec moi là-dessus. Je disais, tu sais, man, j'ai manifesté ça dans la réalité. Il y avait du monde qui me disait, non, non, on fait de la consulte, on refait un SaaS. Elle m'a dit, oui, bonne idée, mais je sais pas si ça marche ou pas. Puis là, j'étais comme, non, non, tu sais, c'est comme un URL, un nom de domaine, une mini-app, un podcast, le monde qui l'écoute, un événement. Tu sais, j'étais comme... Chris, man, ça venait de ma tête.

Stéphane Guérin C'était super cool.

François Lanthier Nadeau Cet feeling-là, je ne l'avais pas vécu avec Snip tu comprends ? Snip était déjà dans le monde. Moi, je suis arrivé, puis oui, j'ai aidé, puis j'ai eu de la valeur, mais j'avais toujours eu ce désir-là de lancer quelque chose dans le monde qui venait de ma tête, puis en tout cas, man.

Stéphane Guérin Non, mais c'est super cool, puis il y a un besoin pour ça, parce que ça, c'est une des affaires que j'aurais aimé faire. Je faisais des swaps dans le temps, des soirées, puis j'essayais de faire des répertoires de sens, mais... En tout cas, j'étais trop focussé sur Dali je ne l'ai pas fait. Mais ça m'a toujours intéressé. Ça prend un leader de communauté quand même là-dedans. Puis c'est ça que tu es en train de faire. Moi, je supporte ça à 100 Puis c'est pour ça que je viens ici, d'ailleurs.

François Lanthier Nadeau Clairement, oui. Ça me fait vraiment plaisir d'entendre ça. Puis je pense que toutes les... Tu sais, mettons, bon, aller sur un repas avec Steph, Steph qui me challenge, qui me dit des affaires. Les conversations avec des fondateurs ou des employés clés qui étaient en un pour un, genre juste en privé. Ça m'a boosté ma motivation, puis genre, juste les idées que ça m'a donné pour passer à travers des challenges. Puis j'étais comme, avec, mettons, le temps que j'ai là, l'expérience, un peu plus de crédibilité, il n'y a pas de raison pourquoi je ne pourrais pas faire un modèle one too many Genre, ces conversations-là, cette intimité-là, ce support-là entre fondateur ou employé. Il peut vivre dans une plateforme de contenu, pas juste dans des dîners au restaurant ou whatever. C'est ça que j'essaie de faire, man. À date, ça va bien. C'était vraiment juste des fondateurs et des employés à 85 à l'événement. Employé fondateur de SaaS. Je pense que le feedback qu'on a eu, c'était vraiment... Il n'y a pas d'événement. On a quand même besoin de ça.

Stéphane Guérin Tu as rempli ta salle, man. C'est malade, 50 personnes.

François Lanthier Nadeau Je suis vraiment en stock. C'était le fun. J'ai le goût que... Juste pour revenir à l'ancien SaaS aujourd'hui, tu l'as vu, ça fait un bout que tu es dans le web et dans la tech. Il y a toujours des nouvelles technologies qui pop. Il y a toujours un nouveau framework, un nouvel type de database, whatever. Changerais-tu ta tech stack si tu en startais un nouveau ?

Stéphane Guérin Honnêtement, j'ai déjà dit ça, puis le monde riait de moi, mais moi, je programmerais encore en SP avec SQL Steph parce que c'est sûr que j'ai appris. en 1997, puis ça marche. Ça fait ce que ça a l'air de faire. Exact. J'ai jamais appris Real et tout ça. Je comprends chaque fois que ça sert, mais non, pas tant. Moi, ça me prend d'efficacité. Comment on le fait, je m'en sacre. Ce qui est important, c'est le résultat et qu'est-ce que ça donne aux clients. C'est ça qui m'intéresse. Comment c'est fait, je m'en fous. Ce n'est pas un trip techno. On prend ce qui marche bien, ce qui marche vite, ce qui est rodé, ce qui est connu. Oui, c'est ça exactement.

François Lanthier Nadeau Avec Snip c'est la même chose. Nous, en plus, on a baigné dans la trend Jamstack, Headless E-commerce, qui était plus front-end, genre fancy. Mais la vérité, c'est que nous autres, on n'était pas build-in. Pas du tout. Ça marchait, notre tool marchait avec ça, mais notre infra, notre web app, c'était pas ça. Est-ce que c'est une force que tu as sentie au sein de ta team d'engineering, ce genre du monde qui était comme, on devrait vraiment refact en telle affaire, front-end ou back-end ?

Stéphane Guérin Non, je ne sens pas ça, je n'entends pas ça. Je ne sais pas s'ils le font, mais je sais qu'il y a du refactoring, puis ils font attention aux codes, puis ils font de la qualité. Mais non, je ne pense pas que c'est du monde de tripes techno qui font des affaires techno juste parce que c'est cool puis ils veulent apprendre des affaires. Je ne le sens pas. Puis je m'opposerais à ça honnêtement. Il faudrait vraiment que tu me prouves la valeur. C'est quoi en bout de ligne que ça donne aux clients ?

François Lanthier Nadeau Mais si, ce que tu viens de dire, c'est clair. Puis le monde qui se starte, je vous le redis, Tu fais rentrer un CTO, tu fais rentrer un premier dev, clé, tout ça, nanana. Ta job, c'est de challenger ça, puis t'assurer que s'il y a un refact, un changement de technologie, beaucoup de temps mis dans le code, t'assurer que c'est pour atteindre des objectifs d'affaires. Genre, c'est pas des tripes techno juste pour des tripes techno, c'est la pire affaire que tu peux faire. Puis il y a beaucoup de devs qui ont de la bonne foi, ils font pas ça de mauvaise foi, ils trippent sur la techno, ils voient, mettons, une architecture plus efficace. à faciliter à écrire des tests ou à juste avoir une meilleure couverture, whatever. Puis ils veulent ça parce qu'ils sont passionnés de leur métier. Mais s'ils n'ont pas la vision d'affaires, ce monde-là, en tant que founder, product manager, whatever, c'est ta job de ramener ça dans une vision.

Stéphane Guérin Absolument. Sinon, en bout de ligne, ça donne quoi ? Est-ce que le client va te payer plus cher parce que c'est fait en machin-truc nouveau, genre Jamstack, je ne sais pas quoi ? La réponse, c'est souvent non. Ça donne fuck all.

François Lanthier Nadeau Exact. Le seul bémol que j'ai... Je ne sais pas encore comment je pense, qu'est-ce que je pense à propos de ça, mais mettons que tu as une grosse business quand même et qu'il faut que tu scales ta team d'engineering, de programmeur. Il y a des fois un avantage RH d'embauche à avoir des technologies cool.

Stéphane Guérin Oui,

François Lanthier Nadeau clairement. Ça, je te comprends. Dépendamment de la scale de ta business, probablement que les choix techno ne sont pas juste pour... une techno ennuyeuse, mais efficace. Non, non, non.

Stéphane Guérin On ne programme plus en ESP comme je faisais il y a 20 ans, évidemment. Je pense que notre gang est très à jour. Puis les buzzwords, dans ce cas, dans les descriptions, je ne les comprends pas. J'imagine qu'ils sont up to date. Mais évidemment, ça en prend un peu parce que notre compétition, c'est qui ? C'est les assureurs, le gouvernement, les plus gros shops qui font encore du Visual Basic 6 ou du Visual Basic.NET ou des affaires de la même qui sont plates. Oui, il faut être plus sexy. On est-tu vraiment cutting edge ? Le dernier cri, je ne pense pas. Ça n'a pas de valeur tant que ça, tant qu'à moi.

François Lanthier Nadeau Parlant de nouvelles technos, on est bombardé par OpenAI. OpenAI nous a tous lancé dans un nouvel environnement qu'on est pas mal obligé de checker. Premièrement, on est curieux, on care à propos des nouvelles technos, comment ça peut affecter les business SaaS. Toutes les GPT models, ChatGPT, les AutoGPTs qui sortent, tous ces trucs-là, tout a gossé là-dedans. Récemment, tu as écrit un article de blog là-dessus. First impression... As-tu eu un moment what the fuck

Stéphane Guérin Oui, quand même. Chat GPT, c'était quelque chose de... Ça, je ne l'ai pas vu venir. Il y a deux ans, à peu près, Google avait fait une démo d'un assistant intelligent qui prenait un rendez-vous dans un restaurant de what the fuck What's so cool ? OK, mais... OK, mais ça, what ? Mais là, chat GPT, pour l'avoir essayé, what ? Mid-journée. Dali, toutes ces affaires de génération d'images-là, c'est fou. C'est ça. Il y a comme un jump qui vient de se faire.

François Lanthier Nadeau La boîte de Pandore est ouverte.

Stéphane Guérin On vient de gagner 10 ans en techno. Je ne sais pas ce qui s'est passé. Il y a deux ans, ça n'existait pas, ces affaires-là. Il y a même huit mois, ça n'existait pas.

François Lanthier Nadeau Je te connais, tu réfléchis souvent. Justement, tu es en mode labs, expérimentation pour Dash 10. C'est sûr que tu te dis All right un petit chiffre de paradigme, ou du moins les nouvelles opportunités avec cette tech-là, qu'est-ce que ça veut dire pour Dash 10 ? Tu te penses un peu à ça ?

Stéphane Guérin Oui, beaucoup. En fait, ça fait deux ans qu'on a investi un bon 500 000 en recherche avec notre partenaire Vidence Analytics, qui est à Québec, une firme d'intelligence artificielle. OK. C'est en expérimentation. J'ai des idées, j'essaye, ça marche-tu ? C'est pas évident, mais par contre, on a les moyens d'investir. Je trouve ça vraiment cool. Par rapport à il y a 15 ans, il aurait fallu que je le fasse tout seul, avec les connaissances.

François Lanthier Nadeau Tu fais aider d'un team externe qui peuvent aller vite dans l'expérimentation.

Stéphane Guérin Sinon, à l'interne, on a d'autres priorités. On ne sera pas capable. La priorité, c'est de biller. servir les clients en premier, pas nécessairement de mettre 4-5 personnes sur des projets de recherche qu'on ne sait pas trop ce que ça va donner.

François Lanthier Nadeau Tu l'as extrêmement dit, c'est super intéressant. Puis, tu trouves ça tough gérer une team à l'extérieur pour l'innovation ?

Stéphane Guérin Non, bien, c'est très dispendieux. C'est le bout un peu moins le fun, mais ça vaut la peine. Puis, c'est des super bons partenaires, ils sont super professionnels, on s'entend super bien, ils comprennent ce que je veux faire. Fait que non, c'est pas... C'est pas si dur que ça.

François Lanthier Nadeau C'est récent ou pas, ça ?

Stéphane Guérin Ça fait deux ans qu'on travaille avec ça.

François Lanthier Nadeau Tu as vu des retombées, actually, dans le produit ou dans la compagnie ?

Stéphane Guérin Non, pas encore. Parce que là, c'est souvent moi qui change d'idée. Je te dirais, j'ai fait des trucs, je suis comme moi, je suis pas certain. J'essaie d'autres affaires, moi, je suis pas certain. L'argent monte vite. Quand on investit de moins, mais je suis content du processus qu'on fait. Puis là, rendu là où on est là, on est en train de... En fait, je veux automatiser la création de... de commentaires. Tu sais, ton analyse, ce que tu fais à la fin du mois. C'était l'affaire dans ta campagne. Tu as eu tant de conversions, une augmentation par rapport à l'année passée, blablabla. Toute l'analyse que tu fais comme agence à ton client, je veux automatiser ça. Oui,

François Lanthier Nadeau avec les large language models. Oui,

Stéphane Guérin exactement. Je te donne un paquet de statistiques. C'est bien cool. C'est quoi qui est pertinent là-dedans ? Je n'ai aucune idée. Faire ça avec un algorithme conventionnel, ça ne marche pas. Avec l'intelligence artificielle, ça se fait. Puis là, le projet s'enligne super bien. Puis c'est là que j'ai vu ChatGPT. Je me suis dit, je viens juste de flamber une tonne de fric pour un truc qui va tout faire ça tout seul. C'est une patente.

François Lanthier Nadeau On se fait blind-sider par des changements d'industrie. Je pense que c'est normal, mais je trouve ça débile parce que j'ai comme un framework pour penser au AI. Je vais en parler plus sur d'autres pods, mais Work, Wonder, Work. Genre, dans le court terme, il y a des gains de productivité dans tes opérations à aller chercher. Il y a probablement... Le wonder, c'est plus comme, OK, qu'est-ce qui pourrait changer dans l'interaction avec mon produit ou dans les features de mon produit ? Fait que bon, j'implémente des trucs SaaS, on voit plein de SaaS faire ça. J'implémente des trucs d'AI pour le SaaS, pardon. Puis worry, c'est comme, OK, bon, au long terme, y a-t-il des risques, genre, sociétal, y a-t-il des risques au niveau de l'emploi, de la compétition, tout ça, blablabla. Mais penses-tu qu'on va abstraire l'interaction avec de la data ou des web apps via des chats ?

Stéphane Guérin et des voice interfaces ? Quand même.

François Lanthier Nadeau Sur certains trucs ?

Stéphane Guérin Quand même. Je pense que... C'est ça que je disais dans mon blog, justement, la plus grosse révolution, ce n'est pas tant une révolution techno et on fait de quoi avec des données. Ça reste des maths en arrière de ça et il n'y a pas de magie noire. Par contre, l'interaction que tu as avec le logiciel... Je vois très bien le moment où mon besoin, c'est de fournir une communication de performance aux clients de l'agence. Ce qu'on fait, c'est ça. Le comment aujourd'hui, c'est avec une interface et une souris, où tu crées toi-même avec du drag and drop, tu crées ton logiciel, tu crées ton rapport. Mais là, je vois très bien le moment où tu n'auras plus besoin de ça. Tu vas pouvoir donner des commandes verbales ou textuelles ou peu importe. L'expérience utilisateur, le UI, tout ça vient de changer. Dans 15 ans, on va rire de la souris, comme on riait des cartes perforées il y a 40 ans. Je vois beaucoup de ça. Ça, c'est le bout que je ne veux pas manquer le bateau.

François Lanthier Nadeau Ce qui est malade aussi, c'est qu'aujourd'hui, tu as une compagnie à succès qui roule, je ne veux pas dire par elle-même, oui, tu es clairement encore impliqué, mais tu as du temps. Tu as de la liberté d'expérimentation et de voir venir la vision, la trajectoire de Dash 10 dans 5 ans, c'est quoi ça. Ça, c'est quelque chose que tu dois te le payer ce temps-là, tu dois le mériter comme fondateur. Tu dois arriver à une place que tu as prouvée, mettons, dans le court terme, régler des pains, générer de la valeur, créer une équipe, etc. Puis là, après ça, tu peux t'asseoir, te lever à la tête des opérations.

Stéphane Guérin Tout le monde. Si tu regardes les entreprises qui durent 20, 30, 40, 50 ans, Un moment donné, il y en a un qui s'est levé la tête et qui a pensé au futur. Quand j'ai pensé à Dash 10, j'ai pensé aux cinq prochaines années. Je vais régler ce problème-là. Mais rendu où on est là, ce qu'on faisait il y a dix ans, ça ne marchera pas encore dix ans. Ça prend quelqu'un dans le chat. D'habitude, c'est le fondateur, le fameux visionnaire.

François Lanthier Nadeau Qui reste avec un esprit de bâtisseur. Oui, exactement. Prise de risque. Je suis curieux de savoir, parce que c'est excitant ça pour des employés et pour des partenaires, de savoir qu'il y a une tête qui est là-dedans, qui creuse, qui essaie de voir comment on va innover. As-tu un flot, un petit peu de communication à l'interne sur on est en train de gosser là-dessus, je suis en train de gosser là-dessus ou tu es comme le savant fou tout seul dans son laboratoire au vitre opaque ? Oui,

Stéphane Guérin je suis un peu de même. Je ne suis pas très bon dans la communication envergale, mais c'est là que mon blog sert. Je sais qu'il y a des employés qui le lisent. Je passe beaucoup d'idées à travers mon blog. Je sais qu'ils lisent. Je sais que ça jase à l'interne de tout ça. Antoine, c'est beaucoup mon mégaphone, mon traducteur. Lui, j'en parle beaucoup. C'est facile, one-on-one. Mais ce n'est pas moi qui vais faire un keynote devant 50 employés. Je ne suis pas un Steph Jobs. Mais c'est super important de savoir, de comprendre où on s'en va. C'est beaucoup Antoine qui va vulgariser ça. qui va traduire mes idées un peu...

François Lanthier Nadeau Juste farfelues. J'ai le goût de finir avec... Moi, je connais personnellement Jean-Philippe Fortin-Quentin, chez toi, qui a été directeur... C'est quoi son titre ?

Stéphane Guérin Directeur marketing, je pense.

François Lanthier Nadeau Une super belle personne, super talentueux. Puis c'est hot parce qu'en parallèle, les deux, on a comme grandi dans le monde des startups et du marketing numérique dans carrément des startups différentes. D'ailleurs, à quelques reprises, j'étais comme... il était sûrement pas tout seul il était comme non doute j'ai quelque chose là, je suis bon je vais avoir de l'accès congrats de l'avoir bien géré formé, motivé félicitations à Jean-Philippe c'est Philippe Tremblay ces deux gars là sont rendus partenaires d'H10, je pense que c'est bien mérité ils ont travaillé, ils ont mis de la valeur je suis content pour toi, je suis content pour eux je pense qu'il faut qu'on souligne nos bons coups point Du bon monde. Steph, on finit avec les sick pics. Qu'est-ce qui te fait triper, à part la tech, les SaaS, la business,

Stéphane Guérin ces temps-ci ? Un, j'ai trois enfants. Des adolescents, oui, ça occupe beaucoup. Je suis très impliqué dans le patin de vitesse. Voyons, de septembre à avril, c'est du patin de vitesse. À côté, des compétitions à Calgary. Je me promène partout au Québec pour des... là-dessus. Ils sont quand même dans un bon niveau compétitif. L'été, mon gars fait du baseball. Il fait du football en plus. Les activités de flot, je suis assez poigné là-dedans. En plus, des voyages qu'on fait en famille. Ça me passionne beaucoup. Je suis vraiment content. Ça, c'est une date d'expiration, by the way. Tu n'as pas d'enfant, toi ? Non. Pas encore, mais en tout cas. Ces moments-là en famille, dans cinq ans, c'est fini. Mon gars va être rendu au cégep. Ma fille s'en va au cégep l'année prochaine. Dans cinq ans, ça va être rendu des adultes. Juste là, voyager en famille, ma grande me dit que ça me tente. pas. On s'en va en Croatie cette année.

François Lanthier Nadeau C'est malade.

Stéphane Guérin Ça y tente pas. Elle veut pas venir. Fait que t'as une date d'expiration. Fait que j'en profite pendant que ça passe. Le plus possible. Sinon, je suis un tripeu de vélo de montagne, vélo de route. Je fais de la course. Je joue du drum. J'ai vu ton drum dans l'entrée ici. J'adore ça. Je suis un tripeu de musique. Puis je suis un tripeu de cocktail. En tout cas, il y a bien des affaires que j'aime à part le travail.

François Lanthier Nadeau J'adore ça, man, parce qu'on est multifacettes. On n'est pas juste des entrepreneurs. Clairement que tu sembles vivre une belle vie riche. Les trucs de famille que tu as dit, je te fiers à 100%. Je le vis aussi avec les grands-parents qui vieillissent. Un moment donné, oui, c'est tes enfants, mais après ça, c'est après. Six de D, comme tu dis. Steph, merci tellement d'être venu. C'était vraiment le fun. On va aller continuer un tout petit peu la discussion offline. Bye-bye.