Isaac Souweine : AI & SaaS vertical

François Lanthier Nadeau:What's up, folks ? C'est Frank Lantier-Nadeau. Bienvenue sur SaaSpasse le podcast où on jase de croître un Saas ou une carrière en Saas au Québec. On est sur Shopify Apple Podcast tous les autres. Donc, allez vous abonner. Laissez-nous un review, une note. Ça nous aiderait beaucoup. Il nous faut des downloads pour avoir des commandites pour payer Product Ludo, le pro du bono, The Real Pussycat. On drop un épisode par semaine minimum, c'est des discussions sans filtre avec des founders ou employés clés en SaaS ou des acteurs clés dans le milieu. Si vous faites partie d'un SaaS québécois, allez sur Saas cliquez sur le bouton Ajouter votre SaaS pour être indexé dans notre répertoire des SaaS au Québec. Le deuxième événement mensuel SaaSpasse va avoir lieu encore une fois à Québec, le mercredi 21 juin au bureau de Novathize. On enregistre un live pod avec Ismaël Meskin, cofondateur de Kimopi. On est encore limité côté place, donc allez sur Evenbright. ou notre site web pour réserver vos billets à l'avance. Aujourd'hui sur le pod, je jase avec Isaac Sonder partenaire chez Pender Fund. Isaac, c'est le premier VC sur le show, donc je suis super content. Also, c'est un VC qui s'est vraiment sali les mains dans le produit et puis dans la construction carrément de Communauté Technologies à Montréal. On va parler du type de SaaS qui intéresse Pender Fund, avec des SaaS plus verticaux, beaucoup en health tech. Ensuite, on va aussi parler du rôle de l'intelligence artificielle dans les nouvelles compagnies, les compagnies existantes qui pivotent ou qui s'adaptent. Comment les fondateurs SaaS et les VCs en SaaS doivent penser un peu et réfléchir autour de l'intelligence artificielle. All right, on passe au show. Let's go ! Isaac, bienvenue sur le podcast, SaaSpasse, man.

Isaac Souweine: Merci, je suis très heureux d'être avec toi. Merci.

François Lanthier Nadeau: Donc, Isaac, la première fois que j'ai entendu parler de toi, c'était sur le podcast d'un ami commun, Nectar, de PNR Podcast. Tu avais des pensées assez intéressantes par rapport au AI, au VC, à la scène un peu en général. J'ai le goût de faire un mini-recap, juste pour que le monde sache. c'est qui Isaac ? Fait que moi, mon punchline, c'est un petit peu, c'est un VC qui s'est actually sali les mains dans du product puis des startups puis qui a aussi construit des communautés de tech à MTL. Fait que c'est pas juste...

Isaac Souweine: Je prends ça, c'est super bon à me résumer. OK, bon, j'essaierai d'être bref parce que la pointe de la part est de discuter des choses de VC et... Ouais, ouais. Je suis mon parcours en bref, je viens des États-Unis. Mes études étaient de philosophie et religion, alors je n'avais pas un plan pour ma carrière, mais je suis rencontré des gars dans l'université qui ont fait un start-up dans la dot-com période. Je suis abandonné de mes études pour un an. J'ai joint une startup qui s'appelle Student Online. C'était une grosse erreur. La bulle a explosé. Ça m'est devenu un techno. Ça m'a fait une orientation dans le monde de la technologie. Après, quelque chose de voyage et des choses comme ça, j'ai trouvé un... poste à Scholastic, c'est Children's Publishing Company, qui ont eu un département Technologies les logiciels pour l'éducation des enfants. Et j'étais un associate producer sur le premier niveau du monde de gestion des produits. Et je me suis trouvé, OK, je peux faire ça, le product management, mais c'est le... tu es dans le centre de la création des logiciels avec les ingénieurs de UX et UI et le business. Et ça m'a fait. Alors, j'étais à Scholastic pour trois, quatre ans. Et dans ma vie personnelle, j'ai trouvé ma femme. Elle vient de Canada, d'Ontario. Nous nous sommes mariés. Et elle a trouvé elle-même. Elle a trouvé son premier emploi au Singapour. On a décidé de déménager et faire quelque chose de différent et de partir aux États-Unis. Et puis, j'étais à Singapour sans job, sans réseau. Alors, j'ai décidé de prendre un MBA à INSEAD, une école française qui a un campus à Singapour. Après ça, j'ai trouvé un poste à Yahoo. C'est un bon fait après. après l'MBA, de faire quelque chose dans une grande compagnie pour appliquer les choses que tu as apprises dans l'MBA. J'étais à Yahoo pour trois, quatre ans à Singapour. C'était la période juste avant Maria Mayer. C'était difficile pour Yahoo. Ça continue d'être difficile. Mais j'ai appris beaucoup. beaucoup de choses, qu'est-ce qui se passe dans les compagnies sérielles. Puis, on a eu nos enfants et on a commencé à avoir une famille. On a décidé de revenir à l'Amérique du Nord. Elle a trouvé un bon poste à McGill, c'était en 2013. Je suis arrivé à Montréal, j'étais un gestionnaire, un product manager. Je me suis fait des introductions à toute la communauté et les VC. J'ai dit, OK, je suis ici. Je veux travailler dans vos portfolios. Je ne veux pas être un VC. Je veux travailler dans votre portfolio et aider vos compagnies. Et je veux trouver une compagnie très cool et montréalaise. Et en fait, j'ai trouvé Frank & Oak, la compagnie la plus... Cool. Et E-Shaman, Ethan, c'était super cool. Juste après la CIA, Rocket Ship Growth, e-commerce, j'étais là pour deux ans pour créer le département de gestion des produits. J'étais le premier PM à Frank. C'est une bonne expérience pour moi d'apprendre ce qui se passe dans un business. de e-commerce. Après ça, je suis parti et j'ai trouvé un poste très similaire à Sonder, un autre tech-enabled consumer disruptor. J'étais là, même poste, premier PM et créer une culture et créer la gestion des produits dans cette compagnie. Sonder a décidé de déménager à San Francisco et je voulais rester à Montréal. Alors, c'était là, OK, qu'est-ce que c'est mon next move ? Et Sonder et Frank & Oak étaient fondés par Real Ventures, une firme très connue et importante dans le monde de Québec et Ontario à la stage d'amorçage. Et John Stokes, qui est le managing partner, On a eu un déjeuner et il m'a dit, il nous semble que tu peux être un bon VC parce qu'à la côté de Sonder et Frank & Oak, j'étais un mentor à Four et je travaillais avec la gang de Real et les autres gens à Notman House, un projet de communauté. On était dans le même monde et je me dis... Ok, ça me semble un peu fun et quelque chose de différent. Alors, j'ai pris un poste à Real Ventures. J'étais là pour six ans. On a eu un fonds pré-amorçage juste pour les compagnies à Québec qui est fondé par les Usual Suspects de Québec Inc., la MAI et l'Investissement Québec et Desjardins et des institutions comme ça. C'était un high volume. Pre-seed Fund, on a fait 50 investissements ou plus et super cool, super opportunité pour comprendre qu'est-ce qui se passe dans le monde de VC. J'étais le GM de Four qui est le accelerator de Real Ventures. Après six ans, c'était un temps pour un change et j'ai décidé de quitter Real Ventures et de trouver un nouveau poste à Pender Ventures qui est fondé sur la situation avec Pender. Et c'était dans 2022. Maintenant, je suis avec Pender, elle fait des séries et on peut discuter de ça. Ça fait un moment très carrière.

François Lanthier Nadeau: Ouais, non, bon recap, c'est vraiment intéressant. Je trouve ça, premièrement, je suis vraiment stoked qu'on aille un VC sur le pod. Tu sais, j'en ai jamais eu. Puis l'audience, c'est des fondateurs SaaS, des employés clés en SaaS. La réalité, c'est qu'il y en a un paquet là-dedans qui sont funded, right ? Ils doivent interagir avec des VC, des partners. Ils doivent comprendre c'est quoi qu'un VC. cherche dans une compagnie, quel type de croissance, quel type de rapport. Fait que je suis vraiment stoked que tu sois là puis je te dirais que, comme je disais un peu au début, moi, je suis vraiment stoked aussi que tu sois passé dans des startups, que tu n'ailles pas juste fait, je ne sais pas, genre Stanford, Rich Family, Boum Fund, genre j'ai tout le temps eu de l'argent à ce temps-là, je jouais avec de l'argent. Je respecte ça, c'est juste, c'est le fun d'avoir comme quelqu'un qu'on peut considérer un père un petit peu, tu sais, qui est passé à travers des trucs similaires. Puis, je voudrais juste faire un mini highlight aussi. Là, on pourra en reparler vers la fin, mais tu as buildé des communautés à Montréal. Puis ça, moi, je trouve ça malade dans la tête. Il y en a qui roulent encore, des communautés tech. Tu veux-tu juste dire un petit 30 secondes sur c'est quoi ces communautés-là ?

Isaac Souweine: Oui, oui, j'ai skippé ça. Mais l'autre passion pour moi à Singapour et à Montréal est de bâtir des communautés de tech ou de n'importe quoi et pourquoi. Parce que c'est fun d'être avec des gens ensemble. Et en fait, de faire quelque chose, c'est pas juste pour l'argent ou pour ton main business. Qu'est-ce qu'on peut faire à côté de nos bureaux qui rassemblent les gens ? Et à Singapour, j'ai créé avec des autres un meet-up qui s'appelle Blink Blink. C'était TEDx. avec la bière dans un bar. On a fait 30 événements. On a eu une grande liste. Et ça a été ma communauté à Singapour. C'était Blink Blink. Quand on a déménagé à Montréal et j'ai commencé à être dans la communauté de produits, OK, est-ce qu'il y a une opportunité de faire quelque chose de similaire ? Et j'ai rencontré Loris, qui est maintenant à Alaya Carey. Il est un excellent product manager. Et Sébastien Producer qui est anciennement dans la communauté avec Gapos. Et Loris m'a dit, OK, on va bâtir Product Tank, qui est un mouvement global. Tu peux faire un licence ou un licence libre. Avec un B.A.R.

François Lanthier Nadeau: Les charters, un petit peu ? C'est comme ça.

Isaac Souweine: On prend le marque et on prend le meet-up. Et j'étais comme, OK, cool. Si tu veux faire la logistique, parce que les choses avec la communauté, la logistique, sont très difficiles. Si tu veux faire la logistique, je vais trouver les speakers. Je vais être le MC et on peut faire la même chose dans un bar. toujours dans un bar pour avoir des passants et des environnements assez chill. C'est un grand succès. Ça continue. Après, moi, je suis parti de la groupe. On avait fait 50 événements. Après, Product Tank, j'ai pris un petit pause dans le COVID. Ok, j'ai besoin d'une nouvelle communauté, j'ai joué avec quelqu'un d'autre et on a fait APM Montréal, c'est un programme de traînement pour les product managers qui sont à la commencement de leur carrière. Ça a commencé à Toronto, maintenant c'est un mouvement autour du Canada, ça c'est mon nouveau projet. Et une autre chose, à Real Ventures, j'ai pris une petite partie de la fonde, 600 000 dollars, et on a investi dans Frank Row Ventures, qui est un student venture capital fund. Et ça, l'idée de Frank Row Ventures, ça c'est un fond, mais aussi ça c'est une communauté de gens qui veulent, les jeunes. qui veut être dans la communauté technologique. Donc, toujours, je veux avoir une communauté ou deux communautés dans mon milieu pour être à côté de mon business. Et ça me donne des compagnies. C'est amusant. C'est juste une bonne chose de faire avec ton compte, à mon avis, pour moi.

François Lanthier Nadeau: Ouais, ben, je pense que ton... Ce qui est cool, c'est que, genre, ton parcours, ça t'a comme un petit peu set up pour être un bon VC. C'est-à-dire que t'as joué dans le produit, t'as travaillé avec des founders avec une grosse accélération, pis t'as monté des communautés de tech. Fait que, tu sais, t'as les skills, le réseau, la communauté, pis c'est fucking important, là, quand t'es VC, on s'entend, le network, genre, qui tu rencontres, les intros, le deal flow, tous ces trucs-là. T'avais comme déjà buildé ton infrastructure. personnelles de tout ça, je trouve ça vraiment...

Isaac Souweine: C'est ça exactement et c'est super nice parce que je veux être avec la communauté juste pour moi et aussi quand je suis à un événement ou n'importe quoi, je vais trouver un deal, je vais trouver une connexion, ça fait très bon exactement.

François Lanthier Nadeau: C'est nice. Puis là, aujourd'hui, tes partners chez... Pender Fund. C'est vraiment un fonds intéressant. Veux-tu nous faire un 30 secondes de c'est quoi Pender Fund, puis après ça, on va rentrer dans la langue.

Isaac Souweine: Absolument. On est de VC Strategy. Le nom de la firme, c'est Pender Ventures, mais la grande firme, c'est Pender Fund Capital Management. Ils jouent dans le marché public. Ils ont décidé en 2018 de bâtir une Venture Capital Strategy. Ça a commencé avec mon associé Maria Pacella, elle est la managing partner, et aussi Kendall McArdle qui est dans l'équipe à Vancouver. L'idée est série A, donc plus tard que Real Ventures, B2B Software, et spécialement les logiciels pour le monde de santé, pour les cliniques, pour les hôpitaux, pour les pharmaceutiques. et toujours les logiciels, pas les med devices, pas la biotech, pas les software pour healthcare. Ça, c'est l'idée. Ils ont fait neuf investissements dans le premier fonds. Le premier fonds était 25 millions. Un des investissements est un des meilleurs SaaS compagnies à Canada maintenant. Ça s'appelle JNAP. C'est Clinic Management pour physiothérapistes, chiropracteurs, on s'appelle Allied Health. Toutes les gens dans le monde qui ne sont pas des médecins. JNAP, on a investi quand ils ont eu 5 millions d'ARR. Maintenant, ils ont 60 000 d'ARR. Ils sont profitables. Ils ont eu deux grosses ronds de croissance. C'est un très bonne compagnie et nos performances sont très liées à JNAP. Ça a mis la firme dans une situation où ce serait possible de lever un deuxième fonds plus grand. PanCanadian continue avec le même pace et ils ont manqué un deuxième associé. quelqu'un qui a l'expérience et le profil dans l'Est du Canada, parce qu'ils sont à Vancouver. Et c'était le fait. On s'est rencontrés. On a dit, OK, on peut faire ça. On essaie de lever un deuxième fonds de 100 millions. On a closé cinq ans, donc on est à la moitié là. On cherche le deuxième cinq ans maintenant pour 2020. 23, le focus, c'est lever le reste des fonds et commencer d'investir. On avait déjà fait trois investissements dans le deuxième fond.

François Lanthier Nadeau: Quand tu lèves un fond comme ça, la logistique, est-ce que c'est tous des investisseurs institutionnels ou t'en as qui sont plus individuels, privés ? Quel genre de players qui rentrent dans ton 100 millions ?

Isaac Souweine: À Canada, et ça dépend du réseau des investisseurs, il y a des investisseurs comme Panache Ventures qui est basé à Montréal et qui était fondé par Mike Sejelski qui est un ange très connu et le réseau a beaucoup d'anges et de high net worth individuals. Si tu vois cette fin, ok. Tu peux le faire avec beaucoup d'individus, mais c'est un peu une exception. Pour la plupart, si tu trouves un fonds au Canada de 50 millions, 100 millions, 150 millions, Pour la plupart, ça va être les institutions, les pension funds, BBC, Federal Government, etc. Les high net worth, les individuels sont importants pour... Plutôt. Compléter la ronde et aussi avoir le profil et la connexion et le réseau. C'est important de dire, OK, j'ai... On a elle dans le fonds. Elle est très connue. L'argent est important, mais High Network peut mettre 500 ou 1 million. Ma institution peut mettre 5 millions, 10 millions. Pour la plupart, c'est les institutions. C'est un peu sauf à Canada parce qu'il y a 30 institutions, 40, peut-être 50 qui investissent. C'est important. peut-être. C'est difficile de... Écoute,

François Lanthier Nadeau: si vous êtes un petit peu tight, moi, écoute, je suis prêt à mettre 1000$. Donc, si jamais je peux rentrer, ça va me faire plaisir de supporter.

Isaac Souweine: Je vais prendre le nôtre, je vais faire un follow-up.

François Lanthier Nadeau: Non, c'est malade. Puis, OK, fait que là, toi, mettons, aujourd'hui, oui, il y a une partie de ta job qui essaie de lever le fonds, mais il y a aussi une autre partie de ta job qui essaie de trouver des opportunités pour les fonds qui sont en roulement, qui sont déjà déployés, tu sais. Fait que, faut que tu rencontres des fondateurs, right ? Beaucoup de SaaS, comme tu dis, health tech, beaucoup. Puis là, t'es en série A. Fait que, faut qu'il y ait déjà un product market fit. Ça peut pas être juste comme expérimental, baboche, on est en train d'itérer, tout ça. Puis, faut que tu vois un peu l'opportunité que cette SaaS-là va scaler, tu sais. Fait que, c'est là que tu rentres. I guess que, genre, day-to-day, c'est des pitchs, des meetings, ce genre de trucs-là.

Isaac Souweine: Ouais.

François Lanthier Nadeau: Puis moi, ce que je veux savoir, puis on s'en est déjà parlé un petit peu offline, mais comme ces pitches et ces meetings-là, il y a combien de discussions s'étendent-elles ou est-ce que ça touche explicitement aux AI, intelligence artificielle ?

Isaac Souweine: Oui, c'est une bonne question et j'ai deux réponses.

François Lanthier Nadeau: Vas-y.

Isaac Souweine: D'une perspective, tu es une compagnie... sont maintenant des compagnies AI. Parce que le stack de logiciels est changé. Ça change très vite. Et maintenant, le stack inclut l'AI, Predictive Analytics, et quelque chose avec les bases de données. Et si tu n'as pas une histoire d'AI ou de data dans votre pitch, c'est difficile. Mais si tu digues un peu, combien de compagnies sont actuellement des compagnies d'AI first où le data est dans le centre de la création de valeur ? C'est difficile de mettre un numéro, mais je pense que c'est 20%, 30% sont actuellement des compagnies AI. Parce que c'est possible de bâtir une compagnie de logiciel très, you know, useful et réalistique et dans le marché qui n'est pas un data play, qui n'est pas un AI play, mais dans les autres, you know, secteurs et verticals, il faut avoir une stratégie AI. Ça dépend un peu, mais 1 par 5 sont des compagnies. vraiment AI first.

François Lanthier Nadeau: Parce que là, dans le fond, quand tu rentres en série A, ça veut dire qu'il y a une existence, il y a un passé à la compagnie, c'est des compagnies qui ont deux ans, un an, mettons, on est où à peu près, ballpark ?

Isaac Souweine: Trois ans, quatre ans, cinq ans, et notre, on préfère, si on peut le trouver, on préfère, et ça, c'est pas normal pour les mais on préfère les compagnies qui étaient bootstrappées avant nous et qui ont arrivé à 2 millions, 3 millions d'ARR. Peut-être qu'il y avait un rond d'ange ou quelque chose comme ça. Mais ça prend du temps. Ça prend 4 ans, 5 ans. Distiller, qui est une compagnie qu'on a déjà investie à Ottawa, Il y avait 10 ans, 12 ans, avant que nous nous investiguions. 4 ans, 5 ans, c'est normal d'arriver à ce stade. post-product market fit et il y a une opportunité de scaler. La question de generative AI aujourd'hui, ce n'est pas une question qui a commencé il y a cinq ans. LLM a commencé il y a deux ans, trois ans. En fait, c'est un peu difficile pour une compagnie qui... qui a commencé avec un plan où AI, c'est pas dans le centre et maintenant, il doit prendre, OK, qu'est-ce qu'on va faire avec ce nouveau tech ?

François Lanthier Nadeau: C'est ça. Puis toi, dans le fond, la question explicite, c'est bon, t'as une compagnie qui ça fait trois ans à dix ans, peu importe, puis ils arrivent en Series A, tu rentres en contact avec eux autres. Est-ce que tu poses explicitement des questions par rapport à la stratégie AI ou tu attends que ça vienne d'eux autres, mettons ?

Isaac Souweine: J'espère qu'ils commencent avec une réponse parce qu'ils savent qu'on est dans le pitch et c'est une question importante. Qu'est-ce que c'est notre stratégie avec ce nouveau texte ? On espère que, OK, le 13e slide dans le pitch, OK, notre stratégie de AI. Mais, Si il ne commence pas avec la question, on va demander, OK, cool, j'aime ton produit, ton roadmap, ton GTM, ton plan. Je n'avais entendu quelque chose d'AI. Qu'est-ce que tu penses ? Est-ce que c'est important pour toi ? Est-ce que ça change ton approche ? Et juste pour être clair. de temps en temps, c'est d'accord si la réponse est non, enfin non. On ne voit pas l'opportunité d'injecter l'AI dans notre produit pour cette raison. On avait déjà fait des investigations et on avait déjà pensé sur la question. Si la compagnie dit hum... Je ne sais pas. On est très occupé avec les autres choses. On ne sait pas. Ça, c'est un peu la flamme rouge parce qu'il faut être conscient de ce qui se passe.

François Lanthier Nadeau: C'est ça. Puis vous autres, ce qui est intéressant, c'est que c'est beaucoup des SaaS verticaux, vertical SaaS, dans lesquels vous investissez. Mettons, nous, une définition vraiment basique de c'est quoi un SaaS vertical.

Isaac Souweine: Oui, exactement. Alors, je commence avec SaaS Horizontal. Qu'est-ce que c'est SaaS Horizontal ? Horizontal SaaS compte un use case comme coding, comme content generation, et Horizontal SaaS crée une solution pour ce use case. importe quelle industrie. Si tu codes dans cette industrie ou cette industrie, it doesn't matter. Et aussi, les jeux d'infrastructure, Openai Anthropic, Cohere, ça, c'est horizontal, c'est pour tout le monde. Ça, c'est vertical, ça ne prend pas un use case, ça prend une industrie. un client et dire, OK, on veut bâtir une solution pour l'industrie du voyage, pour l'industrie de l'estate. Et le trade-off pour Vertical SaaS, pour un investisseur, le thème, l'opportunité de marché, c'est plus petit. Exact. Toujours, c'est plus petit. Mais le client est... bien connu, le go-to-market c'est très simple le le competition c'est très basé dans un vertical normalement, il y a 2, 3 legacy players qui étaient là 20 ans très vieux, complacent et de temps en temps 1, 2, 3 nouveaux joueurs comme Ça, c'est la situation à Saase-Verticale. Et pour les VCs... Parce que les VC aiment les marchés très grands. Ça fit le modèle de VC d'un grand exit. Donc, quand ils trouvent une opportunité verticale, ils disent, OK, intéressant, mais le marché est plus petit. Pour nous, on dit, OK, excellent. On comprend ce type d'opportunité. On aime ce type d'opportunité. Et l'autre... aspect de SaaS vertical qui est très important pour notre modèle, c'est possible de bâtir une compagnie avec moins d'argent parce que le GTM est simple et le customer est bien connu et alors on peut faire des ronds plus petits, la compagnie va burner less capital et c'est juste une approche différente et pour cette approche. Et ça, c'est un peu de... On pense que ça, c'est l'espace blanc à Canada. Les deux espaces blancs qu'on essaie de trouver. L'espace blanc pour SaaS vertical, parce que les marchés sont plus petits. Et aussi Health IT. Et Health IT, pourquoi ça, c'est une opportunité. Le monde de santé, C'est très compliqué avec les hôpitaux et l'insurance et tout ça. Et les VCs généralistes, pour la plupart à Canada, les VCs sont généralistes. Ils disent, OK, le monde de la santé est un peu compliqué pour nous. On dit, super, on comprend ce marché. on veut être les experts. Ça, c'est un peu le plan pour Thunderbuns.

François Lanthier Nadeau: Ce qui est malade, c'est qu'au final, vous appliquez le playbook de Saas vertical, mais en VC vertical.

Isaac Souweine: Exactement. C'est très bien dit.

François Lanthier Nadeau: C'est malade. Puis, juste un petit shout-out, Mathieu Chartier de Four Waves, c'est un épisode qui va sortir avant celui-ci, en théorie. Ça en est un christi bon exemple de Saas vertical. Si le monde veut aller... creuser un peu dans la tête d'un founder de SaaS vertical, ils iront voir l'épisode avec Four Waves. Fait que comment le monde, ce qui me bug un petit peu au niveau healthcare, mettons, c'est genre la data. C'est tellement critique, privé, intime, tous ces trucs-là. Fait que je suis comme ceux qui se verticalisent dans la health tech, comment ils doivent réfléchir à leur data ? Parce que c'est cool, là, de genre feeder... un gros dataset dans un modèle d'AI pour en ressortir des réponses ou de la valeur. Sauf que, tu sais, il y a un niveau de privacy, il y a toutes ces choses-là. Comment le monde réfléchit-il à ça ?

Isaac Souweine: C'est super difficile. Et le conventional wisdom est, OK, le monde de santé, ça va être très difficile pour le nouveau tech, le generative AI de fonction dans ce monde. Pour cette raison, les questions de privacité. Et aussi, il faut avoir les réponses. En général, l'AI donne une réponse, c'est un educated guess Exactement. OK, mais il faut avoir les réponses très, très on point pour la santé, parce que c'est comme la santé. OK, donc, qu'est-ce qui se passe ? Je ne sais pas, mais c'est… très intéressant. J'ai lu hier une compagnie qui a été fondée par A16Z qui s'appelle Hippocratic, qui est un LLM juste pour le monde de santé. Créé sur une base de données qui est spécifique de le monde de santé. Et... j'espère qu'ils essaient de fixer les questions ou d'adresser les questions de privacité. J'ai fait une petite recherche. Ce n'est pas le seul LLM ou jeu de data pour healthcare. Peut-être qu'on va avoir, et ça fait du sens, des LLMs. On dit que Models fondationaux, foundation models. horizontale, générale, pour les use cases générales. Et puis, on va avoir des LLMs pour santé, peut-être pour les autres verticales qui sont grandes et qui ont des concerns spécifiques. La force,

François Lanthier Nadeau: c'est que le Reinforced Human Learning, je ne me rappelle jamais le freaking acronyme, mais genre l'action de... empruner ta data, ton modèle, puis te dire, non, ça, c'est pas précis, ça, c'est pas exact, ça va être fucking mission critical pour ces LLMs-là, ces large language models-là, parce qu'il y a comme tu dis, genre, healthcare, I guess que tu pourrais faire l'argument que ton professionnel de santé, mettons, un pool de 100 professionnels de santé, t'auras pas 100% d'accuracy dans les conseils qu'ils donnent. Fait que, I guess que dans le monde analogue, t'as déjà un buffer d'erreur. Le monde est tellement sensible sur la santé, il va falloir que les LLMs aient un buffer d'erreurs similaire ou meilleure pour être adapté.

Isaac Souweine: C'est ça. Ce sont les étapes pour bâtir un genre de V.I. qui fait des choses qui sont utiles. Première chose, bâtir un modèle très grand avec des données qui sont rélevantes pour... ce type de problème. Et la deuxième chose, c'est la chose que tu as mentionnée, reinforced human learning et pour le... OK, pour voir les réponses de la modèle et dire, Non, c'est pas correct, c'est pas bon, OK, ça c'est bon. Et pour les modèles dans le monde de santé, il faut avoir des spécialistes, des médecins, et des... des gens qui savent, OK, ça, c'est une bonne réponse. Il faut avoir un système de traîner le modèle pour les situations spécifiques. Et c'est cher de faire ça. Openai est fondé par Microsoft et d'autres modèles horizontaux. Ça prend de l'argent. Et aussi, si tu vois 50 millions par un LLM de healthcare, ça fait du sens parce que ça va prendre du temps de traîner un modèle efficace quand l'expectation, c'est pas 100 personnes, mais 80, 18 personnes. C'est un grand défi, mais le techno est comme... Il y a tellement de potentiel.

François Lanthier Nadeau: C'est fou.

Isaac Souweine: C'est worth the time de faire ce travail.

François Lanthier Nadeau: Puis, penses-tu que, mettons que tu es une compagnie qui a 3 à 10 ans, c'est sûr que tu en as collecté un paquet de data déjà. Genre, il y a-tu un play de Ok, je vais cleaner, collecter, packager ma data pour justement pouvoir être capable de l'exploiter moi-même dans peut-être un modèle d'AI open source ou juste un truc que moi je développe, si j'ai des AI developers on staff. T'entends-tu parler un peu de ça, de genre, on nurture notre data pour l'utiliser plus ?

Isaac Souweine: Well, je peux parler un peu sur les compagnies dans notre portefeuille. On a des compagnies qui sont des data-first companies, comme Distiller, comme Drug Tank à Edmonton qui vendent les data à les pharmaceutiques. Et ils ont... une grande ressource, le data qui était déjà dans la compagnie. Et pour la plupart, si tu es, si vous êtes une compagnie de data, depuis 5 ans, 7 ans, 9 ans, 10 ans, vous avez déjà fait quelque chose avec AI, predictions ou quoi que ce soit. Parce que, en général, l'AI, c'est nouveau, mais le concept de statistical analysis et AI et neural networks et machine learning, c'est nouveau, mais c'est pas si nouveau. Maintenant, la question est, OK, on est sur un chemin, on avait déjà fait quelque chose avec ce data, mais est-ce que ça suffit et est-ce que ça fit dans le mode de generative AI, et si oui, excellent, et sinon, est-ce Est-ce qu'on peut pivoter ou ajouter la nouvelle structure et en garde ? OK, comme... qui est dans le marché, qui peut, you know, like, bâtir quelque chose similaire avec leur base de données. Peut-être, on a plus de données, de data, mais peut-être, ils ont un clean slate de faire quelque chose avec Generative AI. c'est, c'est, c'est bon. Si, si tu as déjà commencé de travailler dans ce mode, c'est beau, mais sinon, c'est un peu difficile de changer parce que ça fonctionne à le niveau, le niveau le plus bas de la SaaS. Qu'est-ce que c'est la stratégie de data ? Ça peut être difficile de changer l'approche, mais il faut avoir un plan, spécialement si tu es une compagnie de data.

François Lanthier Nadeau: À date, est-ce que tu vois... des SaaS dans votre portfolio ou juste dans ton réseau qui expérimentent pas mal avec l'AI, au niveau, mettons, au niveau opération puis au niveau changement dans le produit carrément, j'ai l'impression que le market est un petit peu réactif. Genre, OK, on est un SaaS qui fait X, Y, Z, puis maintenant, on décide d'implémenter une feature d'AI juste pour suivre la trend. Genre, j'ai l'impression que tu peux ajouter de la valeur de même, mais je serais... Je serais curieux de voir si c'est des plaques, tu vois.

Isaac Souweine: C'était dans l'article que j'ai écrit sur le topic. Le chemin facile est de mettre l'AI dans vos opérations, dans votre GTM, dans vos processus internaux, parce que ça ne touche pas le corps. de la compagnie, ça c'est le code, ça c'est le produit, et j'allais avoir des discussions avec notre portefeuille, et ils m'ont dit Prends le use case de coding. C'est simple, like, OK, Copilot et des autres choses qui aident les ingénieurs de coder plus efficace. Ben, ça commence, et les CEOs et Ceos m'ont dit Oui, c'est bon, on est plus vite. Et, tu sais, c'est pas facile, mais assez facile d'injecter le texte dans le campagne. Pour le produit, le core product, ça dépend. Et c'est que tu as déjà un roadmap, un plan, des features qui sont demandés. Donc... C'était intéressant, on a eu un CEO forum la semaine dernière à Vancouver. J'ai parlé avec un CEO et leur compagnie est une compagnie de contenu. Et le mot de la compagnie de contenu sur l'écran, c'est un mot qui est... bien changé par Generative AI. Et ils m'ont dit, OK, on peut rethinker le produit, le produit core, d'utiliser le Generative AI, parce que notre produit est content. Et c'était facile de voir, OK, si ton produit est aussi un Corbett, je suis sur le board de Corbett AI, c'est un AI tutor. pour les ingénieurs. J'étais sur le meeting hier et ils ont complètement changé leur produit pour leverager Generative AI parce que ça fit leur produit. Mais pour les Workflow SaaS, which is the bread and butter de SaaS, Workflow SaaS, on remplace le... quelque chose qui se passe dans un Excel avec un bon logiciel. C'est possible, mais c'est plus difficile. Il faut trouver les places où ça fait sens d'ajouter un nouveau flow pour summariser quelque chose ou pour remplir les formes. De temps en temps, c'est difficile d'injecter le texte dans le corps.

François Lanthier Nadeau: Pis, mettons, est-ce que vous faites une job d'éducation pour vos... compagnie de portfolio, faites-vous genre des webinaires ou des événements pour genre OK, quand vous réfléchissez à l'AI dans vos Ops, dans votre produit, voici ce que vous pourriez faire. Ça fait-tu partie de ta réalité, ça, Mettons ??

Isaac Souweine: On essaie. Le job d'un VC est d'investir et puis d'aider et être à la côté de la compagnie et être une ressource stratégique et aider le CEO à bâtir la compagnie. Bien sûr, on essaie de donner l'info qui est importante. C'est difficile pour un VC d'être en avance des fondateurs et des entrepreneurs. Ils sont dans le trenches et ils font le travail un jour après l'autre. on essaie de... C'est difficile et aussi c'est difficile de créer l'info qui est réel pour toutes les compagnies parce que chaque compagnie est un peu différente. C'est plus facile d'être de s'asseoir avec un CEO one-on-one et dire, OK, qu'est-ce que c'est ton plan ? Et j'ai entendu que... ça quand j'étais avec ce VC ou cette autre compagnie et donne les avis très spécifiques et targetés. Pour la plupart, on ne faut que ça et les articles qu'on écrit et le content marketing, VC content marketing, c'est pour notre portefeuille, c'est important. Pour la plupart, c'est pour la communauté, pour être bien connu dans le monde et pour faire des connexions avec les autres VCs et des nouveaux.

François Lanthier Nadeau: La preuve que ça marche, ce côté-là, c'est que moi, je t'ai découvert via un podcast qui, on peut considérer ça comme du content marketing. Dans ce podcast-là, on parlait de ton article sur le generative AI pour Vertical SaaS. Après ça, j'allais lire ça et j'étais comme... Yo, Isaac, ça te tente-tu de venir parler sur le podcast ? Fait que je pense que c'est une petite belle stratégie de rayonnement un peu plus local. Je pense aussi que tu vas pouvoir envoyer le podcast qu'on est en train d'enregistrer à tous tes founders qui sont intéressés.

Isaac Souweine: C'est sûr, bien sûr. Ça marche.

François Lanthier Nadeau: Est-ce que, de votre côté, vous utilisez le AI, vous ? pour votre levée de fonds, votre networking, vos opérations, genre, dans ta shop de vie ici.

Isaac Souweine: J'ai lu cette question dans le prep. J'ai pensé, oh, je suis un peu derrière le mouvement parce que, you know, je suis dans le six stage de mon carrière que j'ai un workflow qui marche pour moi. remplacer quelque chose j'avais ajouté par exemple la recherche Google ChatGPT peut remplacer Google de temps en temps de temps en temps je vais faire cette recherche sur ChatGPT et voir qu'est-ce qu'il va me donner de temps en temps oui Et de temps en temps, OK, OK, prends, pour exemple, on fait des pitch meetings, on prend des notes et puis il faut qu'on met les notes dans le CRM. Ça, c'est le job. Fais le pitch meeting, prends les notes, mets les notes dans le CRM et discute la compagnie avec votre équipe. Et je peux faire ça. Et je fais ça. Chaque soirée, à la fin de la journée, OK, j'ai fait des meetings, condenser les notes. Est-ce que ce serait plus vite et plus efficace de faire le résumé avec ChatGPT ou LLM ? À mon avis, oui. Est-ce que j'avais changé mon workflow ? Parce qu'il faut être... capable et pas comme un expert mais comme tu dois savoir comment utiliser l'outil, les les promesses et il faut que ça marche et les résultats dans le CRM sont bons sinon les gens vont dire qu'est-ce que c'est ça ? Oh, le chat GPT m'a fait mes notes pour moi. OK, well, they suck. Et je me demandais, OK, je dois prendre plus de temps pour actuellement injecter ce tech dans notre workflow. Tu m'as donné un bon exemple, peut-être que tu peux redonner sur le pod, une compagnie qui a couper leur roadmap de deux semaines.

François Lanthier Nadeau: Oui, bien oui.

Isaac Souweine: Et juste... Je dois faire le même. Peut-être que tu peux donner cet exemple. Je pense que c'est important pour tous les joueurs, n'importe CEO, ingénieur ou quoi que ce soit, de sortir à la vitesse.

François Lanthier Nadeau: Oui, dans le fond, il y a une compagnie de Montréal qui s'appelle Openai Mind Technologies. J'avais déjà été sur le podcast justement du fondateur John Léveillé. Il y a un podcast qui s'appelle Pivot. Puis eux, ils ont aussi une startup à l'interne qui s'appelle Berrycast. Puis ce qu'ils ont fait, ils ont fait une espèce de code rouge company-wide. Ils ont mis une pause sur les opérations. Je pense que c'était une semaine, mais don't quote me on this. Puis ils ont dit genre, OK, peu importe où vous travaillez dans la compagnie, je veux que vous réfléchissiez à comment le... Generative AI avec les tools gratuits, facilement accessibles. Comment ça peut vous sauver du temps, améliorer votre productivité puis représenter nous ça, tu sais. Puis juste de prendre le temps, tu sais, le petit hit de production de genre une semaine, on ne fait pas des core features ou des mandats clients core, mais après ça, les gains que tu as en productivité pour le reste de ton année, c'est fou, tu sais. Ça fait que ça, c'est des trucs que je pense que j'encourage les founders à faire. Tu sais, mettons, une affaire que je te disais quand on était offline, c'est qu'il y a beaucoup de vendors qui sont comme Ouais, c'est cool, je ne sais pas trop quoi faire avec ça. Puis je suis comme Tu sais, dude, ou dudette, juste au quotidien, quand tu t'apprêtes à faire une tâche ou à déléguer une tâche, pose-toi la question Comment est-ce que je pourrais faire ça avec un AI agent ? Mettons les auto-GPTs de ce monde ou un chatbot comme ChatGPT. Pose-toi la question et essaie de le faire de temps en temps. Puis moi, c'est ça que j'ai essayé de faire et que SaaSpasse. Puis tu sais, ce que je trouve malade, c'est qu'au niveau de la recherche de marché, nous, on essaie de trouver toutes les startups SaaS au Québec, on essaie de les lister, on essaie de trouver des listes où est-ce qu'ils sont listés, tout ça. Fait que tu sais, j'avais fait rouler un AutoGPT. Bon, personnellement, ça ne me tente pas d'installer des trucs en local sur ma machine, en Python ou whatever. Fait que AutoGPT, il y avait un web UI j'avais juste fait Trouve-moi les… OK. Pour expliquer, un auto-agent, un GPT agent, ça se prompt tout seul. Donc, tu lui donnes une tâche X, puis lui, il va disséquer tous les prompts Y qu'il doit se donner pour accomplir la tâche X. C'est quand même insane d'avoir roulé, puis c'est pas trop compliqué à utiliser. Honnêtement, on mettra ça dans les show notes. Tu sais, ça m'avait donné un paquet de tools, de listes, excuse-moi, puis de listes de startups. Après ça... Je pognais ça, je mettais ça dans le chat GPT, je disais, OK, trouve-moi toutes les URL ou les emails que tu es capable de trouver là-dessus. Mets-moi ça dans un table format que je peux utiliser dans mon Google Sheet, puis ensuite envoyer dans un autre table. Tu sais, il y a des flows comme ça, tu sais, pour la recherche de startups, mettons, en VC,

Isaac Souweine: c'est peut-être la même chose. Bébé, il faut expérimenter et mettre le temps dans son semaine, ton semaine pour, you know. C'est ça. C'est difficile de prendre le temps, mais il faut, dans ma tête, c'est slow down to speed up. C'est ça,

François Lanthier Nadeau: man.

Isaac Souweine: C'est très important.

François Lanthier Nadeau: Mettons, il y a un côté qui est en train de popper, puis je vais essayer qu'on publie, juste pour pas qu'on se date trop. Aujourd'hui, on est le 17 mai 2023. Dépendamment de quand est-ce que vous écoutez ça, peut-être qu'il y a certains... modules qui auront changé dans le monde du AI, mais il y a quelque chose qui pop, c'est sensible, c'est beaucoup autour des régulations, puis de la politique de tout ça, tu sais, récemment, je sais que les plugins pour GPT-4 ont été déployés beaucoup, non, non, je me fous, BARD, la nouvelle version de BARD de Google a été déployée comme at scale, mais mettons le Canada puis l'Europe, ils n'ont pas accès à BARD, à cause que il y a certaines pressions au peur au niveau des regulations qui se jouent dans la tête des compagnies qui font ces modèles-là. Je me demandais juste, as-tu entendu un peu parler de régulation au niveau politique, légal, des hearsay ? ce genre de truc-là.

Isaac Souweine: C'est un terme très intéressant, mais Sam Notman a été à Washington hier pour testifier. C'est impossible de savoir qu'est-ce qui se passe. Mon framework est si le valoir est gros, les régulations... ne devait arrêter pas le progrès de la technologie. On peut voir quelque chose comme Uber, qui était très controversé, mais à la fin, ça a marché si bien que Uber a gagné. Pas dans toutes les villes, mais pour la plupart, on a Uber dans toutes les villes. Si tu prends un autre exemple, les scooters, ces scooters électriques, l'utilité, je veux dire, c'était utile, mais pas si utile. Et maintenant, ils sont banés, tu vois ce que je veux dire ? Et tu vois quelque chose comme crypto, sur la ligne, on ne sait pas. Est-ce que c'est vraiment utile ? On ne sait pas. Et les régulateurs sont comme, tu sais, un pas de retour. C'est ça. Mais pour l'AI, c'est comme le pouvoir de la technologie. À mon avis, c'est impossible de mettre le génie dans la bouteille. Donc, est-ce qu'on va avoir les régulations définitivement ? Est-ce que ça va arrêter l'injection de ce techno dans un niveau très deep de notre monde ? Non, à mon avis, ça avance parce que c'est juste le pouvoir et la valeur pour les utilisateurs.

François Lanthier Nadeau: Oui, exact. Ça va être intéressant de voir comment ça évolue. Tu sais, ce qu'on disait... offline aussi, c'est qu'on parlait un petit peu de mon modèle mental pour le AI, pour les fondateurs. Puis, tu trouvais ça intéressant, fait que je me suis dit, tu sais, on va en parler un petit peu sur le pod. Mais grosso modo, moi, j'ai un whiteboard, là, dans mon bureau, puis c'est écrit AI deux points, work, wonder, worry. Fait que j'ai juste le goût de passer en rafale là-dessus pour pitcher ça aux fondateurs puis aux employés en SaaS, tu sais. La partie work du modèle mental, c'est de voir les gains de productivité à court terme que ça peut avoir dans tes opérations. C'est-à-dire que, tu sais, tantôt, tu parlais de GTM, go-to-market. Bon, tu peux-tu déployer des agents qui vont faire de la recherche de compétition pour toi. On parlait des ops aussi, des opérations. Tu peux-tu accélérer puis augmenter la qualité du code que tu écris avec des co-pilots de ce monde. Fait que je pense que, court terme, il y a des gros gains à avoir. Puis c'est ça la différence avec la crypto. c'est que ta feedback loop va être beaucoup plus rapide dans ton entreprise que si tu essaies d'implémenter un token ou genre un NFT et tout ça. Puis que là, le côté legal, l'adoption de tout ça est murky. Il y a comme une couverture médiatique un peu, des fois bonne, des fois mauvaise. Au niveau du AI, c'est très straightforward. Genre, ton petit blog post, tu vas l'écrire dix fois plus vite. That's it. Fait que tu sais, je pense que les founders devraient essayer au moins de checker ça. Puis, J'ai un use case vraiment basic, mais que je voulais dire. Tu sais, moi, quand j'étais flow, puis que je commençais chez Snipcart, à chaque blog post, on voulait designer une image, header image de blog post. Il fallait que je passe par le designer de la compagnie de service, que j'y fasse des specs, que je fasse une review. Ça prenait une semaine de designer une image de blog post. À ce temps-là, tu rentres une couple de prompts dans Midjourney, Dali, Stable Diffusion, ou bien, boom, c'est ça. C'est fini, là. C'est une image de blog.

Isaac Souweine: C'est nouveau. C'est juste pour toi. C'est original. C'est une bonne use case. Très petite, mais efficace.

François Lanthier Nadeau: C'est ça. Checker ça, mettons, en tant que founders, le gros disclaimer qu'il faut qu'on dise sur le pod, je pense, c'est qu'il faut que tu gardes le rôle d'éditeur et de vérificateur quand tu utilises ça. Parce que comme Isaac disait plus tôt, c'est des modèles qui sont predictive. Ça veut dire qu'ils vont donner des réponses en fonction de ce qui est le most likely qui a le plus de chances d'être correct en fonction de ton prompt Mais il y a un taux d'erreur, c'est très statistique. Quand tu t'écris des choses, que ce soit du code, du copy, peu importe, le output, tu te dois de l'éditer, de le réviser. Ce n'est pas une source de vérité infinie et de génération de valeur infinie. Il y a encore un human dans le loop. Le deuxième point, c'est wonder C'est là qu'on se met plus en mode philosophe. C'est le temps de rêver. C'est le temps de brainstormer un petit peu et de remettre en question sa vision à long terme. Ce que je trouve malade, c'est que tu l'as dit un peu plus tôt. Tu as dit, écoute, man, j'ai un content player qui a dit que c'est des nouvelles technologies, ça fit avec notre mission, ça fit avec notre use case. Boum ! On pivote au complet. On adopte cette stack-là. C'est le temps d'avoir ces réflexions-là. Puis, c'est le temps de réfléchir un peu plus loin que la roadmap de la semaine prochaine. Puis de dire, mettons ton SaaS, Genre, le monde utilise un Graphical User Interface, un GUI, pour cliquer là, extraire de la data. Est-ce que le monde pourrait interfacer via un chat agent, via un voice agent ? Est-ce qu'ils peuvent sortir, régler les problèmes qu'ils ont à régler via ces modèles-là, puis les interfaces qu'on strape par-dessus ? Ça, c'est cool. Sinon, au niveau de la data, on en a parlé, mais genre, les founders smarts que je rencontre ces temps-ci sont comme... on est en train de récolter de la data de grosse qualité, on va sûrement pouvoir l'utiliser via un modèle d'AI, on prend la peine de réfléchir à ce côté-là.

Isaac Souweine: Je juste ajoute sur Sonder ça c'est la section où tu peux penser sur votre compétition. Sonder qu'est-ce qu'ils vont faire ? Parce que peut-être, ou les nouvelles compagnies, mettre ton oeil pas tout le temps, mais de temps en temps, qu'est-ce qui se passe dans le monde et ça va vous donner les idées, pas pour la semaine prochaine, pour l'année prochaine ou les deux années prochaines.

François Lanthier Nadeau: C'est ça. Puis, la dernière, l'espèce d'exercice un peu contrarienne que je donne aux founders, c'est genre, mettons que tu avais à construire ta compagnie aujourd'hui, que tu n'avais aucun héritage d'aide technique, peu importe. Puis, comment tu le ferais avec ces outils-là ? Ça, je pense que ça peut te donner des pistes de genre comment pivoter ou comment améliorer ton produit avec l'AI. Puis, la dernière partie, c'est worry, right ? Work, wonder, worry. Worry, c'est juste que c'est ta responsabilité de voir aussi que le market s'en va. Tu vas avoir des risques micro, right ? Fait que l'impact sur tes opérations, tu vas-tu... Ça peut être des opportunités aussi. l'impact sur ton produit. Si tu intègres telle feature, il y a-tu un issue de privacy ? Il va-tu avoir des issues de régulation ? Fait que juste réfléchir à ça. Puis après ça, c'est les risques macro. Puis là, on va se limiter. On ne rentrera pas dans le AI doom, genre tout le monde va mourir à cause qu'il y a un AI overlord qui nous a engineer un virus ou whatever. Mais mettons, les risques macro sur l'industrie et la société, je trouve que... Il va y avoir des changements au niveau du marché de l'emploi. Il va y avoir des nouvelles opportunités. Il va y avoir des régulations. Une affaire qu'on disait tout le temps dans le Web 2, tu t'en rappelles, c'est sûr, c'est le platform risk. C'est cool de bâtir ta compagnie sur Shopify, sur Facebook, sur Twitter. Mais man, on l'a vu que quand les compagnies retiraient l'accès à l'API, ou rendaient l'accès à leur API ultra payant, là, tout ton modèle d'affaires crumble au complet. Fait que si t'es basé exclusivement sur un LLM propriétaire, pense-y à ça. Y a-tu un platform risk ? C'est juste un nouvel type de platform.

Isaac Souweine: Et je juste ajoute, maintenant, les logiciels et la technologie, ça conduit la société. On avance, on a le pouvoir, pis on a la responsabilité de penser qu'est-ce qu'on fait comme une industrie, pas juste mon petite compagnie, mais qu'est-ce qui se passe ? C'est assez compliqué, la troisième partie, comme le problème, parce que qu'est-ce que tu peux faire ? Ce n'est pas facile de changer et ça avance très vite et ce n'est pas dans nos mains. Quand même, il faut... comprendre et il faut avoir un point de vue et il faut être au courant avec les choses importantes dans notre industrie parce que c'est on, on, on, we're driving it. J'aime beaucoup ces trois parties, work, wonder, worry, parce que des façons différentes d'engager avec ce texte.

François Lanthier Nadeau: Ouais, man. Moi aussi, j'ai commencé à reformuler ça en blog post. Fait que je vais essayer de publier ça en blog post pour donner une synthèse un peu de cette information-là. On est pas mal on time, nous autres, man. Je me disais... J'ai quand même le goût de te demander un petit conseil pour finir. Toi, tu as créé, géré des communautés en tech, au Québec et ailleurs, comme tu disais plus tôt. As-tu des do's and don'ts pour moi ? Parce que c'est ça que j'essaie de faire avec SaaSpasse.

Isaac Souweine: C'est une super bonne question. J'ai pensé un peu et je commence à dire, parce que j'ai réfléchi à ma do's and don'ts. Et pour les techs, pour le day-to-day, ça me semble que tu es sur le bon chemin parce que tu es très authentique. C'est vraiment clair qui tu es. C'est super cool. The vibe is right. Tu build in public. Et ça, c'est le mode pour maintenant. Tu avais trouvé les associés parce que c'est difficile de bâtir quelque chose dans le monde. C'est plus fun et plus efficace d'avoir des partenaires. J'ai vu que tu avais ajouté des gens sur votre équipe. Et tu avais commencé, je pense, à faire une partie de ton communauté en personne. Parce que c'est beau d'avoir des médias, des podcasts, des contents, des blog posts, parce que c'est vraiment amusant et efficace d'être ensemble. comme en 3D, et dans le siècle d'AI et de software et des choses comme ça, c'est plus important d'être ensemble. Tu avais commencé à faire des choses en personne. Ça, c'est mon... Mon approche, tu es déjà là. Mon petit...... avis sur les tactiques pour la stratégie, le plan long terme, c'est de quelle taille ? Ça, c'est la question. De quelle taille ? Parce que c'est très bien d'avoir un... Product Tank Montréal c'est une communauté très locale. À Montréal, on a 3 000, 4 000 sur la liste, les événements en 5 ans, 60... 70, c'est parfait. Pas de problème. C'est un bon fait pour l'idée de Product Tank Montréal. C'est une communauté locale. À l'autre côté, on peut voir quelque chose comme Sander dans le monde de SaaS. C'est énorme. Ils ont la conférence plus grande dans le monde de SaaS. Ils ont des propriétés de médias. Et j'ai entendu que le revenue run rate c'est 25 millions. Et Jason a bâti une firme de vc pour la communauté. Mais ça c'est bon aussi d'avoir quelque chose de très grand et global. La vie est juste soit intentionnelle. Qu'est-ce que c'est le plan pour le Thaï ? Est-ce que ça serait local ? est-ce que ça serait global et mais le plan peut changer c'est c'est d'accord de sort of like you know learn as you go but avoir une idée on fait quoi et on veut être quoi dans trois années quatre années cinq années si tu as c'est le même pour bâtir un projet si tu as un long term plan ça va être ça donne une forme de travail dans la semaine après semaine. Ça, c'est mon avis. Ça me semble que ça avance très, très bien. Ta commencement est super bonne et tu continues de rouler les pods, qui est le core. Ça me semble super cool. Écoute,

François Lanthier Nadeau: man, merci pour les commentaires et le feedback. Je le prends. Ce que je me dis, c'est que la prochaine fois que je suis à Montréal, on va aller, on ira prendre un verre. et je te ferai le pitch 5 ans. Puis tu pourras me dire, genre.

Isaac Souweine: OK, excellent. Je suis prêt pour ça. Et merci beaucoup pour avoir moi sur le pod. C'était super cool. Et en fait, c'est mon premier pod en français dans ma vie. C'est un bon milestone pour moi.

François Lanthier Nadeau: C'est awesome, man. Merci beaucoup d'être venu. Puis on va se pogner à Montréal. Take care, mon gars. Thanks,

Isaac Souweine: super. Merci. You stole your soul. C'est gratis pour le downloading. Oh, de rien, ça va bien plus que le prédance. Mais c'est pas tout le temps, c'est rien.