Marc-André Lanciault : Zéro à 900K ARR, d’imposteur à SaaS builder

Aujourd’hui, je jase avec Marc-André Lanciault, CTO chez illuxi, un LMS qui facilite le partage de connaissances.

Illuxi c’est 75K de MRR, 900K de ARR pour la première fois cette année, 15 employés, 70 clients actifs et seulement 2.7% de churn annuel (let’s go les chiffres!!)

On retrace son parcours : aller à l’université pour faire plaisir à sa mère, obtenir un poste de directeur des technologies de l’information, découvrir l’univers de l’Open Source par un heureux hasard, pour finir par fonder plusieurs entreprises.

On couvre ensuite plusieurs points, comme :

• Le sentiment d’être un imposteur
• Passer du service au produit SaaS
• Tout apprendre par soi-même
• Sa difficulté à bâtir une culture d’entreprise avec des employés remote
• Gagner un pitch à Toronto qui lui donne 3M$ par année pour 3 ans
• Avoir l’opportunité de repartir à zéro
• Financer son MVP en trouvant un premier client
• Se réinventer pendant la pandémie pour sauver la business
• L’état du marché du développement des compétences
• Trouver un besoin qui ne cessera jamais d’être un besoin
• Son entourage en tant qu’entrepreneur
• Pourquoi il me faut pas essayer de tout faire

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• Marc-André sur LinkedIn
• illuxi
• GitHub
• ImpressCMS
• 37signals
• Livre : Get shit done par Jeffrey Gitomer
• Livre : Rework par Jason Freid
• Zappos
• Carelab
• CGI
• WeWork
• École d’Entrepreneurship de Beauce
• L-SPARK
• Le Chiffre
• HeyDay

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Philippe Richard Bertrand, président et chef de la direction chez Illuxi
• Geneviève Desautels, directrice générale chez Educ’alcool et ex-PDG chez Illuxi

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‍Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

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