Thameur Triki : Lead après lead - La vente en SaaS

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Thameur Triki, directeur des ventes chez Kimoby, une plateforme d’engagement clients pour les concessionnaires.

Kimoby, c’est >10 ans d’existence, +10M ARR, +1200 clients (~20% du marché canadien) et 42 employés. Leur average ACV (Annual Customer Value) est à 12K avec un churn rate en bas de 2%.

(Side note : j’aime ça quand le monde nous donne plus de métriques comme ça 😛)

Dans cet épisode, y’a un paquet de tips & tricks pratiques pour la vente en SaaS. Si tu veux te monter une équipe de ventes ou si tu veux travailler en ventes dans le SaaS, c’est à écouter.

On retrace d’abord le parcours de Thameur dans la vente en tech, qui inclut une transition de vendeur à directeur des ventes.

Mais rapidement, on zoom in sur du pratico-pratique comme :

• Les bases du “lingo” i.e. termes populaires en vente SaaS
• Les métriques clés à suivre dans ton équipe vente
• Comment motiver et garder tes vendeurs
• Les principes d’un bon appel de ventes
• Les dynamiques entre les SDR (Sales Development Reps), AE (Account Executives) et AM (Account Managers).
• L’intelligence sur la compétition & les sales collateral
• Et plus!

Thameur, c’est un dude authentique, curieux et intéressé. Il care vraiment par-rapport à la gestion de son équipe de ventes, il veut tirer ses vendeurs par le haut pour en faire des héros (”hero maker”).

Ah, pis Tham recommande aussi quelques livres & ressources pour les juniors.

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• Thameur sur LinkedIn
• Robotiq
• EP.93 - Andréane Lanthier Nadeau : athlète pro (MA SOEUR!) vs entrepreneur tech
• HubSpot
• Livre : Sales Management Simplified by Mike Weinberg
• Livre : The Sales Acceleration Formula by Mike Roberge
• 30 minutes to President’s Club podcast
• Sales management simplified podcast

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Alex Wojcik, co-founder & CRO chez Kimoby
• Guillaume Robert, chef de produit chez UEAT
• Philippe-Antoine Lehoux, CEO chez Missive

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‍Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

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