Tu es un.e leader entrepreneurial(e) avec une passion pour les ventes et une forte éthique de travail? Tu as un profil de chasseur? Tu es reconnu.e pour ta détermination et tu veux intégrer une équipe performante et talentueuse? Ce rôle est peut-être fait pour toi!

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Ta mission :

-Définir avec l’équipe de direction la stratégie de ventes de Visao et l’exécuter selon les objectifs de ventes;

-Être responsable de l’entièreté du cycle de ventes de nos solutions de visualisation 3D en B2B, essentiellement dans le domaine manufacturier;

-Identifier et cibler de nouvelles opportunités de marché ;

-Prospecter les clients potentiels B2B et les qualifier selon la méthode BANT ; comprendre leurs besoins, et leur proposer des solutions adaptées grâce à notre technologie de visualisation 3D ;

-Préparer et présenter des démonstrations de produits convaincantes, en mettant en évidence la valeur ajoutée de notre plateforme SaaS et de nos services pour répondre aux besoins spécifiques des clients ;

-Assurer un suivi régulier et rigoureux avec les clients potentiels via notre CRM Hubspot; 

-Amener les prospects qualifiés jusqu’à la conclusion de contrats, élaborer des propositions commerciales et négocier les termes avec les décideurs clés ;

-Traiter les leads entrants en collaboration avec l’équipe ;

-Gérer les consultants et les agents de prospection externes;

-Participer à des foires commerciales au Canada, aux État-Unis et en Europe afin de développer des marchés à l’international (déplacements à prévoir).

Dans ce rôle, on cherche avant tout quelqu’un qui n’a pas froid aux yeux, qui prend ses responsabilités, qui partage notre éthique de travail et qui aspire à grandir dans sa fonction. Plus précisément, voici ce qu’on regardera dans ton profil:

• 5 ans d'expérience pertinente en vente, idéalement dans une entreprise de logiciels (SaaS) ou de technologies B2B ;
• Expérience et intérêt à travailler en start up et à gérer le full funnel (360) de nos processus de ventes et à l’optimiser ;
• Solides compétences en gestion de la relation client (CRM) et habileté à faire des suivis rigoureux ;
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale en français et en anglais (tes clients seront basés au Canada et aux États-Unis)
• Intérêt marqué et curiosité proactive pour la technologie ;

Grande capacité d'adaptation et forte autonomie dans la prise de décision ;

• Bonus: intérêt à te développer dans la gestion et le développement d'une équipe de vente performante.