Représentante / Représentant au développement des ventes
Description du poste
Aperçu
Tu cherches des défis et à impacter le début du l'entonnoir de prospection?
Coveo est à la recherche d'un.e représentant.e au développement des ventes énergique, motivé.e et ambitieux.se afin de prospecter et identifier de nouvelles opportunités de vente pour notre ligne d'affaires service ou commerce. Ce rôle nécessite d’être une personne provocatrice et défiante afin d’accroître notre présence dans des marchés ciblés par le biais d'appels, de courriels et autres activités de rayonnement stratégiques.
C'est une position clé et unique qui va te permettre de travailler en étroite collaboration avec les ventes, les gestionnaires de partenaires, l’équipe technique et le marketing afin d’attirer les clients potentiels au sommet de l'entonnoir. Tu vas être la première impression de Coveo lorsqu'un potentiel client vient à nous ou lorsque tu le sollicites et c'est ton travail de fournir une expérience à la fois personnalisée et très crédible, ainsi qu'une qualification initiale de son potentiel de vente!
Responsabilités
Tes responsabilités incluront:
- Construire un entonnoir de ventes en communicants avec les décideurs seniors (vice-présidents et exécutifs) de compagnies cibles pour mettre en place des appels exploratoires
- Faire un suivi des opportunités générées par notre équipe marketing
- Tester, améliorer et affiner en permanence nos stratégies et nos messages en étroite collaboration avec l’équipe marketing
- Développer et exécuter des stratégies spécifiquement pour les événements numériques et virtuels organisés par Coveo ainsi que des tiers et ce en étroite collaboration avec le marketing
- Collaborer avec l'écosystème des partenaires de Coveo (l’équipe d'alliances) pour susciter l'intérêt et qualifier les opportunités de ventes
- Travailler avec nos gestionnaires de comptes en Amérique du Nord, afin de faire progresser les prospects qualifiés dans le processus de vente
- Rechercher et développer des renseignements sur les comptes afin de déterminer la meilleure stratégie pour faire affaires avec eux
- Être un.e évangéliste de Coveo en démontrant une profonde compréhension de la plateforme, de nos différenciateurs concurrentiels et de la valeur que nous offrons à nos clients
- Te tenir au courant des tendances de l'industrie et de l'évolution du marketing dans le secteur.
Profil tech
Équipe
Compétences
Ce qu’il te faudra pour réussir :
- De la motivation : tu es autodidacte, fûté.e avec d'excellentes capacités d'influence, de persuasion et de motivation.
- Un gros sens des affaires : tu vas pouvoir rapidement comprendre puis naviguer dans une variété d'organisations interentreprises (B2B) et grand public (B2C), dans leurs structures complexes et leurs flux de travail.
- Une bonne communication : à l’interne et à l’externe afin de contribuer à l'amélioration continue de notre approche.
- Un fort esprit d'équipe : une grande partie du travail est de nature hautement collaborative et interfonctionnelle.
- Du charisme : pour gagner le soutien et la confiance, mais aussi développer des partenariats à long terme.
- Excellente gestion du temps : ce rôle requiert de gérer un large volume de demandes entrantes, de requêtes de démonstrations en plus toute la partie que tu t'efforces d'aller chercher à l'externe
- Être très confortable en anglais : car tu vas exclusivement être en contact avec des clients potentiels aux États-Unis pour discuter de sujets complexes en technologies.
Les atouts :
- Expérience et connaissances en matière de commerce électronique ou service client.
- La connaissance de l'écosystème de Salesforce.com et avec la plateforme Salesforce CRM.
- Une expérience de vente par compte et une communication centrée sur l'acheteur (Buyer centric), un plus.
Onboarding
Avantages
Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, et on adore ce qu’on fait. On raffole des défis complexes et on ne dit jamais non à la possibilité d'apprendre et de développer de nouvelles compétences avant-gardistes: d’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie. Découvre nos valeurs ici
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