Jimmy Plante : Exit à 8 chiffres & continuer le jeu sans repartir à 0

Jimmy Plante deux ans après que j'ai quitté l'organisation, j'ai eu un gros moment, un genre de deuil. Je laissais mon bébé aller, Benoit Benfraque, puis l'équipe. Je me rappelle, ma blonde me trouvait dans mon bureau à la maison deux ou trois fois en train de pleurer, en train de faire mon deuil sur je vais quitter l'organisation

François Lanthier Nadeau Ton identité, man.

Jimmy Plante Ah oui, c'est exact.

François Lanthier Nadeau Tes dents, c'est toi.

Jimmy Plante C'est ça. J'ai vécu ce deuil-là en écoutant un genre de la musique trop triste.

François Lanthier Nadeau What's up, folks ? C'est François Lanthier Nadeau. Bienvenue sur SaaS Passe, où on jase de croître un SaaS ou une carrière en SaaS au Québec. Abonnez-vous et laissez-nous un review sur Spotify, Apollo Podcasts ou votre plateforme préférée. Ça nous motive big time. On drop un épisode semaine minimum, juste des discussions sans filtre avec founders ou employés clés en SaaS. Assurez-vous aussi que votre SaaS est listé sur SaasPasse.com. Il y a un bouton mauve, ajoutez votre SaaS, il y a déjà au-dessus de 250 compagnes. Si vous cherchez un emploi ou un employé en SaaS au Québec, allez sur SaasPasse.com slash emploi avec un S, notre job board. Le prochain événement SaasPasse aura lieu à Montréal jeudi le 25 janvier chez notre partenaire certifié Le Chiffre. Jean-Gabriel Olivier et moi allons jaser de pricing et du futur des SaaS. On a une quantité limitée de billets, 70, donc réservez les vôtres rapidement sur Eventbrite, la bannière de notre site ou dans les show notes. Aujourd'hui sur le pod, je jase avec Jimmy Plante, CEO chez Fox, un logiciel RH pour PME de Québec qui sont à environ 3 millions ARR. First, on va couvrir le scaling de sa business de produits et de services précédentes, qui s'appelait BIM Track et BIM One. Ils ont monté cette business-là au-dessus de 100 employés, au-dessus de 10 millions de revenus, avant de la vendre en 2021 à un acheteur stratégique. Moi, j'ai vraiment trippé sur l'histoire parce que c'est une transaction très différente de la mienne avec Snipcart. Ils ont passé par des investment brokers spécialisés en M&A. Ils ont été approchés par 10 acheteurs potentiels. Ils ont reçu trois LOI, Letter of Intent, et ils ont closé à peu près deux fois plus vite que nous avec Snip. Jimmy va aussi raconter en détail son earn-out. son départ et l'espèce de deuil inévitable qui s'ensuit. Pour finir, on va explorer pourquoi Jimmy a choisi de prendre la tête de Fox RH versus lancer quelque chose from scratch. On parle aussi de dette convertible, de financement via le MRR, de net revenue retention et de sa vision inspirante à 8 chiffres DRR pour leur nouveau SaaS, en fait, le nouveau SaaS pour Jimmy qui est Fox. Aussi, Jimmy me raconte comment la police a crashé leur célébration de closing. pour BIM1, puis BIMTrack, puis moi, littéralement, je vais en pleurer de rire. Fait que, alright, on passe au promo d'abord, ensuite au show. Pour janvier, la job du mois, SaasPasse chez Psyleo, un SaaS de gestion client et business pour intervenants en santé mentale. Psyleo cherche une personne en développement full stack, dans une stack Laravel, TypeScript, Vue.js, entre autres. C'est un SaaS avec des métriques d'engagement dans le Python. Je les ai rencontrés via Grip. Je peux voucher pour le fait que c'est une équipe ultra sympathique aussi et qui a une croissance prometteuse. Consultez l'offre via le lien Job du mois dans les show notes ou allez sur saspace.com slash lajobdumois. Check out aussi l'entrevue sur la culture d'entreprise et la nature du poste que j'ai faite avec Dominique Mathieu directeur de technologie et stratégie numérique. Pour commander une Job du mois, écrivez-nous à bonjourhiatsaspace.com ou glissez dans mes DMs LinkedIn. Pour janvier, le spotlight partenaire, c'est Apollo 13, un studio no-code pour MVPs et side projects. En 2024, avec les outils no-code qui sont disponibles, il n'y a aucune raison de dépenser des centaines de milliers de dollars pour construire un MVP en tech juste afin d'aller valider ton marché. Il n'y a aussi aucune raison que ton MVP ressemble à une napkin, mais en version pixel. Check out l'entrevue que j'ai faite avec Olivier Rousseau, qui est cofondateur du studio et partenaire chez Spectrum Media, dans les show notes sur SaasPasse.com. partenaire avec un S Apollo 13 et sur notre YouTube. By the way, c'est aussi ceux qui sont derrière toute la plateforme web SaasPasse. Donc, il est 100% no code pour notre première version puis sûrement notre deuxième aussi. Il y a une étude de code ailleurs vraiment cool que François Deville, puis moi, puis Olivier, on a faite, qui est dispo sur Apollo SaasPasse. Check them out directement sur Apollo Il y a un contact form... direct sur la home page, sinon écrire à houston at apollo13.co. Si vous voulez l'histoire complète d'Olivier, il est venu sur le pod comme guest, épisode 26, vous pouvez écouter ça. Alright, on passe au show, let's go ! Jimmy Plante, bienvenue sur SaasPasse.

Jimmy Plante Merci François d'accueillir.

François Lanthier Nadeau Ça me fait plaisir, comment ça va ?

Jimmy Plante Ça va super bien.

François Lanthier Nadeau Good, good, good. Écoute, on commence tout le temps le show en racontant un peu comment qu'on se connaît. Te rappelles-tu de quand on s'est connus ?

Jimmy Plante Ça fait pas si longtemps que ça. Je pense que ça fait quelques mois par relation interposée.

François Lanthier Nadeau Ouais.

Jimmy Plante Moi, je suivais ton pod depuis le début. Nice. C'est plus là que je t'ai connu. Je suivais Snip, mais à l'époque, je ne te connaissais pas vraiment. Je suivais Snip, mais je ne savais pas si c'était qui François.

François Lanthier Nadeau OK.

Jimmy Plante Je t'ai vraiment connu lors de SaasPasse. OK, c'est ça. Je pense que c'est avec les gars de Kimo B ou de Native.

François Lanthier Nadeau Je pense que les deux, Philippe Paquet de la Reine, Émilie Meskin et Alex, les trois m'ont dit, une fois que j'avais commencé SaasPasse, ça vaudrait la peine que tu connectes avec Jim.

Jimmy Plante Oui.

François Lanthier Nadeau J'ai comme une règle que quand il y a... 2-3 personnes que je respecte, qui sont pas nécessairement pareilles ou qui se connaissent pas nécessairement. Quoi qu'ils soient. Qui me parlent de la même affaire, là, je le fais. Puis genre, mettons, pour une télésérie, je fais ça. Pour la musique, je fais ça. Fait que j'étais vraiment juste écrit sur LinkedIn. J'étais comme, dude, grosse histoire avec BIM Track, avec BIM One. On va reparler. Groupe exit. Là, tu deviens le CEO de Fox, un SaaS RH à Québec. Fait qu'il y a du stock à raconter en masse. Pour commencer, tu veux-tu nous faire une espèce de recap ? grossier de d'où tu arrives, d'où tu sors ton parcours professionnel.

Jimmy Plante Ouais, ouais, avec plaisir. Donc, Jimmy Plante, un petit gars de la Beauce. Ok. Ouais, un petit gars de la Beauce. J'ai tout le temps été entouré d'entrepreneurs. Pas des entrepreneurs tech, mais des entrepreneurs en construction, des facturiers. Mais tu sais, tous les entrepreneurs, je trouve, ils ont un code similaire. Ils sont tous passionnés, créatifs. J'ai été entouré de ça, mais je suis venu étudier à Québec lorsque j'avais 16 ans. J'ai commencé en informatique au cégep de Sainte-Foy. Ok. Ouais.

François Lanthier Nadeau Avec un background non ?

Jimmy Plante Oui, développement logiciel.

François Lanthier Nadeau Développement logiciel.

Jimmy Plante Exact. J'ai fait ma technique au Cégep. J'ai fait un deck back à l'époque, c'était bien populaire. Mon back, je l'ai comme clenché en deux ans. J'ai fait un back en informatique aussi à l'Université Laval. Après ça, j'ai commencé chez le groupe Canam, à Saint-Georges. Je suis revenu à Saint-Georges.

François Lanthier Nadeau OK.

Jimmy Plante Canam qui est un gros groupe manufacturier. Oui, oui. Ils font des poutres à l'acier. J'étais programmeur d'analyse, mais je n'étais pas très bon. Je ne me suis jamais considéré comme un bon développeur, mais un bon chargeur de projet. OK. Donc, rapidement, j'ai évolué vers la charge de projet. Puis, en 2009-2010, j'ai commencé mon MBA à l'Université Laval, temps partiel, en travaillant, en ayant mon premier enfant. Ça roulait. Puis, j'ai fait mon MBA à l'époque. Je me rappelle, c'était pas pour… Souvent, quelqu'un qui fait son MBA, c'est pour aller dans de grandes organisations. Moi, je l'ai fait pour avoir des outils pour me partir en business. Mon mindset était vraiment différent. J'ai fait ça temps partiel. 2013, j'ai fait mon dernier cours. Il fallait faire un… Un modèle d'affaires qui allait pouvoir croître au travers des années. J'avais 5 MBA avec moi, puis c'est là que j'ai reached out à Carl Ouellet qui était chez Groupe Canam, qui était mon PO à l'intérieur. Moi, j'étais un chargé de projet, je développais des tours BIM chez Groupe Canam, puis lui, c'était mon PO. OK.

François Lanthier Nadeau BIM, c'est quoi ?

Jimmy Plante BIM, c'est Building Information Modeling. OK. C'est la modélisation d'informations des bâtiments, tout ce qui touche les maquettes numériques 3D. OK,

François Lanthier Nadeau c'est bon.

Jimmy Plante Fait que moi, j'étais chargé de projet, Carl, c'était mon PO. Il fallait faire un modèle d'affaires qui allait scaler dans le temps. Fait que je lui disais Hey, Carl, pourrais-tu être mon expert en industrie ? On va être 5 MB, on va penser à un modèle d'affaires. Fait qu'on a fait ça. Puis on a démarré Bim1 fin 2013, début 2014.

François Lanthier Nadeau Qui était une firme de consultation. Oui,

Jimmy Plante consultation BIM. Mais c'était dans la stratégie d'offrir du service conseil pour éventuellement avoir une plateforme. Fait que, oui.

François Lanthier Nadeau Fait que le produit numérique était déjà sur ton horizon un peu.

Jimmy Plante Exact. On développait des add-ons à l'époque dans des gros tools d'Autodesk puis de Trimble. Puis on était là, c'est quoi qui va coller pour m'en faire une plateforme ?

François Lanthier Nadeau C'est ça, tu sais.

Jimmy Plante Oui. Fait que ça a vraiment commencé de même. 2016, je fast forward, mais en 2016 on sort BIM Track. Qui est le SaaS. Qui est le SaaS, la plateforme SaaS. Ça fait que des ventes très rapides après le premier mois partout dans le monde.

François Lanthier Nadeau Tu avais un réseau déjà aussi.

Jimmy Plante Oui, mais c'était un réseau LinkedIn. Tu sais, c'était pas... Le BIM c'est très niche, ça fait que... Tu sais, pas de stratégie commerciale, tu sors BIM Track puis on commence à avoir des ventes. en Australie, au Royaume-Uni. OK,

François Lanthier Nadeau fait que c'était pas nécessairement, t'as pas bootstrappé ta première base d'utilisateurs avec les clients de BM1, nécessairement.

Jimmy Plante Les deux, on avait des beta users, oui. C'est bon. On avait des beta users, mais quand on a sorti la plateforme en prod, mettons, officielle, on a commencé à avoir des users un peu partout dans le monde. Fait que là, rapidement, je disais, faut que je finance cette compagnie-là. On a cherché un... L'équipe Fallon a un seed round, fait que c'était WSP Global, c'est un stratégique en 2017 qui a mis 3 millions dans l'entreprise.

François Lanthier Nadeau OK.

Jimmy Plante Ça me permet de scaler la business. Là, je fais un fast-forward, mais 2021, avant la business, reste deux ans pour le plus grand groupe. J'ai fait New Forma, qui était détenu par Battery Venture, un fonds d'investissement américain. Puis, j'ai resté deux ans là, puis en mars dernier, j'ai quitté l'entreprise. J'ai pris un six mois off, puis je viens d'investir dans Fox HR, Fox RH, puis je suis le PDG de Fox

François Lanthier Nadeau RH. C'est ça, fait que là, le chapeau principal que tu portes dans le moment présent. Ouais,

Jimmy Plante exact, PDG de Fox HR.

François Lanthier Nadeau Fox, en deux, trois minutes, ça fait quoi dans la vie ?

Jimmy Plante Fox, dans le fond, c'est une plateforme RH qui gère le cycle de vie des employés de WhatsApp. Fait que vraiment du recrutement, accueil et intégration jusqu'au départ d'un employé.

François Lanthier Nadeau OK.

Jimmy Plante Avec tout ce qu'il y a dans le centre. On pense à quoi ? Évidemment, centralisation des données des employés, mais l'organigramme, l'évaluation de performance, la gestion des absences, des vacances, les feuilles de temps, la fameuse loi du 1 Comment tu fais pour être conforme à nous autres en deux clics ? Tu es capable de savoir si tu es conforme à la loi du 1 au Québec. Tout ça, dans le fond, on a 30 modules. C'est de loin un des SIRH au Canada, fait au Canada, qui est le plus complet, dans le fond, pour les PME canadiennes.

François Lanthier Nadeau Puis en termes, mettons que tu nous fais un portrait métrique un peu, genre côté employés, revenus, clients, y a-tu des chiffres que tu peux partager ?

Jimmy Plante Oui, bien oui, certainement. Dans le fond, Focus aujourd'hui, c'est environ 30 employés. Principalement à Québec, on a quelques employés à Montréal. C'est un peu plus de 1000 clients. Un client pour nous autres, c'est une PME de 10 à 1500 employés. On a un peu plus de 1000 clients. On est à 3 millions d'euros environ. En fait, environ. Quelqu'un de vos potes va sortir en janvier. On devrait être pas mal là. On est à un mois ou deux du 3 millions d'erreurs. Il y a une croissance qui est forte. On est à 1 million d'erreurs. En 18 mois, on est rendu de 1 à 3. C'est un peu pour ça que Sylvain a reach out à moi. Sylvain qui est le fondateur de Fox. Il m'a dit, qu'est-ce que je fais avec Fox ? Je veux l'amener à 10 millions d'erreurs. Moi, j'étais ouvert aux opportunités.

François Lanthier Nadeau Tu étais ouvert aux opportunités parce que tu venais de vendre Bim1 et Bimtrack.

Jimmy Plante Exact.

François Lanthier Nadeau Avant qu'on arrive à la vente, j'ai une question par rapport à ça. Il y a beaucoup d'entrepreneurs SaaS qui vont vivre une dichotomie un peu à un moment donné où est-ce qu'ils ont une entreprise de service. Ils billent des heures, ils se font payer un taux horaire, c'est de l'argent qui rentre facilement.

Jimmy Plante C'est payant.

François Lanthier Nadeau C'est payant, tu as des marges faciles à calculer, mais tu n'as pas nécessairement l'exponentialité qui vient avec du produit SaaS.

Jimmy Plante L'enterprise value aussi.

François Lanthier Nadeau Exact. Fait qu'il faut que tu renouvelles tes contrats aussi, etc. Fait que... Puis là, un moment donné, ils lancent un produit, right ? Parce qu'ils sont attirés par les dynamiques, les modèles d'affaires un peu SaaSes de produits. Fait que là, il faut qu'ils laissent tomber le service, somehow. Ou ils essaient de garder les deux, puis ils se plantent. Pour rarement, ils gardent les deux, puis ils réussissent. Fait que toi, t'as vendu les deux antitrés à New Forma ?

Jimmy Plante Exact. Les autres, on a réussi à faire les deux.

François Lanthier Nadeau OK. Sweet. Mais as-tu trouvé ça tough ?

Jimmy Plante Oui. Oui, mais tu sais, à la base, quand on a lancé BIM One, on faisait du service pour éventuellement développer une plateforme. On le savait, le BIM, comme je le répète, le BIM, c'est les Building Information Modeling, c'est les maquettes numériques 3D. C'est très émergent dans le monde de la construction mondialement. Le but, c'est de faire du service. Puis là, c'était du service assez lucratif, avec des bons taux horaires, c'était très niche. Puis l'expertise, ça, c'était Carl, mon associé qui l'avait. On faisait des mandats un peu partout, dont l'aéroport de Québec en 2004. tous, ils faisaient leur extension. Puis nous autres, on venait gérer toute la coordination des maquettes 3D. Fait que, grosso modo, t'as des architectes, des ingénieurs, t'as une panoplie de personnes qui, éventuellement, vont fusionner leurs maquettes ensemble. Puis nous autres, on va trouver les conflits dans les maquettes. Puis là, après ça, on produit un beau rapport papier. Tu sais, ils utilisaient du 3D, mais on printait un beau rapport papier qu'on redonnait aux intervenants. On dit, bon, réglez vos problèmes, on se revoit dans trois semaines, on refait une coordination. Puis ça, pendant quatre ans de temps. Là, c'était comme pas efficace. C'est là que l'idée du SaaS est sortie et est venue. On a la place de remettre un rapport papier, on va poser ça sur un petit bouton, ça va aller dans le cloud, on va gérer les issues qu'on appelle, les problématiques sur le modèle. On a fait ça, on a été avec l'aéroport de Québec, avec d'autres clients à Québec, on a engagé deux développeurs, puis là, on a lancé ça. Nos services n'étaient pas si gros que ça quand on a lancé BIM Track. Je pense que ça nous a aidés à vraiment se concentrer sur la tech. Puis le gros game changer, je pense, c'est quand on a levé notre seed round avec WSP. Tu sais, on a eu l'argent, puis là, j'ai pu mettre un genre de DG à tête du service, puis je me l'occupais. Tu sais, je me l'occupais, là, mais, tu sais, plus au niveau exécutif, conseil d'administration, c'était comme mon DG qui me se rapportait à moi, puis moi puis Carl, on se concentrait vraiment sur BIM Track. C'était encore sous le même umbrella, dans le fond, mais il y avait un DG qui gérait vraiment la division service. Comme ça, il y avait ces objectifs service qui sont vraiment différents de la tech. Oui.

François Lanthier Nadeau Mais,

Jimmy Plante en plus, on m'a... Puis Carl, les deux fondateurs, on se concentrait vraiment sur la tech pour faire croire ça. Quand on a vendu, on l'a vu, c'est ça. Le chèque est venu avec la tech plus que le service, mettons.

François Lanthier Nadeau Absolument. Mais en même temps, le service vous a permis de bootstrapper. un certain réseau de l'expertise, de la connaissance d'industrie que genre, après ça, de designer ton software, tu as probablement les avantages là-dedans. Oui,

Jimmy Plante complètement.

François Lanthier Nadeau Mais, puis là, cette business-là, je ne sais pas, c'était-tu la même entité corporative ? Oui. Oui, OK, bon. Fait que cette business-là, vous l'avez montée, la partie récurrente de ses revenus, vous l'avez montée dans les revenus annuels récurrents dans les huit chiffres, genre ?

Jimmy Plante Oui, oui, oui. Tu sais, quand j'ai vendu, on est au-dessus du... Avec le service, on est au-dessus du 10 millions, moi-tombe.

François Lanthier Nadeau OK, super.

Jimmy Plante On a vendu ça. Oui,

François Lanthier Nadeau c'est ça. Tu fais 10 millions d'AR. Tu travailles avec quelqu'un qui semble être ton pote, Carl. Oui. Tu es rendu avec une grosse équipe, une réputation, et tout. Pourquoi tu décides de vendre ?

Jimmy Plante Oui, c'est une bonne question. En fait, deux choses. Au niveau professionnel, on le voyait que Bintrac... BIMTrack, on arrivait à un point, c'était une niche dans une niche dans une niche, c'était très, très spécialisé. On avait trois compétiteurs dans le monde entier.

François Lanthier Nadeau Je l'ai lancé en passant.

Jimmy Plante Très bien, mais en même temps, notre table, le marché adressable est vraiment plus petit. Fait que 2016, on lance ça, 2017, 2018, 2019, on a de la belle croissance. En même temps, tu as les gros, tu as Dess, les Trimble, qui voient ça aller, puis ils se disent, on va mettre genre 25 développeurs sur, puis on va développer à peu près la même affaire. Une des raisons, c'est un peu, on voulait se joindre à un plus gros groupe, avoir plus de moyens financiers, plus de manpower, puis aller plus vite vers notre vision. Ça, c'est une des raisons. Je dirais la deuxième raison, 2013, on passe ça, puis je me rappelle avec Carl, c'était assez clair, c'était on part de business, on va inventer une plateforme éventuellement, on va la scaler, puis on va la vendre. Dès le départ, ça faisait partie du journey qu'on voulait vivre. Au moment où on s'avait dit 7 à 10 ans, puis on a vendu... 2021 après c'est ça après sept ans et mois. Fait que c'est plus tard.

François Lanthier Nadeau Combien de temps ça a pris vendre la compagnie ?

Jimmy Plante Ça a pris long story short dans le fond, avant de vendre on s'est fait poker par un japonais pis il disait on était intéressé à vous acheter en 2019. Pis ils viennent ici, les gros soupives là c'est le fun. C'est glam là, tu sors un gros respect. Tu l'avais amené où pour le fun ? Sur le château Frontenac, on avait là un gros... Un corner, puis ça a coûté à Total. Finalement, ça n'a pas marché. Ça n'a pas marché, mais ça a le semé une graine quand même dans la tête des actionnaires.

François Lanthier Nadeau Il y a un exit potentiel. Oui, exact.

Jimmy Plante On a décidé en fin 2020, début 2021, d'engager un broker, de monter un sim, puis vraiment se positionner pour vendre. Février 2020.

François Lanthier Nadeau Monter un sim, c'est le…

Jimmy Plante De la documentation qui explique.

François Lanthier Nadeau C'est comme un peu l'espèce de profil de dating de je vends ma business C'est super sexy.

Jimmy Plante Jusqu'à temps que tu faisais le do deal C'est quoi la chronique déjà ?

François Lanthier Nadeau Parce que François Levasseur l'a dit dans le...

Jimmy Plante Confidential Information Momentum

François Lanthier Nadeau OK, vois-tu, je l'aurais jamais nommé. C'est une bonne affaire.

Jimmy Plante C'est pour ça qu'on appelle ça sim

François Lanthier Nadeau OK, sweet.

Jimmy Plante Février

François Lanthier Nadeau 2020. Attends, attends. Pourquoi tu dis shit, je vais déléguer La génération d'opportunités de vente à des investment bankers ou des brokers. C'est juste de la littérature classique, c'est comme ça qu'on le fait, tu connaissais du monde. En fait,

Jimmy Plante sur mon board, faut pas oublier que j'avais un board et j'avais WSP sur le board, qui est le plus gros firmes d'ingénierie au monde qui font beaucoup de money. Les autres c'est comme ben faut t'engager un broker, ils vont t'amener beaucoup d'opportunités sur la table, puis c'est vrai, c'est ça qu'ils ont fait là, ils ont reach out partout dans le monde. Il y a des contacts que je n'ai pas en Australie. Ça fait qu'on reach out à peut-être 80 firmes, soit des private equity, soit des stratégiques. Nous autres, on voulait un stratégique. Ça paye tout en plus.

François Lanthier Nadeau Les multiples sont souvent… Ils sont plus hauts,

Jimmy Plante exact. Puis, il y en a amené 10 autour de la table. On a eu trois LOI. Ça fait que ça, c'est février 2020, mais là, le COVID a pas en mars 2020. Ça fait que là, on met ça sur stand-by pendant genre six mois. Puis, quelque part en juillet-août… Tu avais des LOI avant le COVID ? Non. Non, c'était le SIM. On commençait à distribuer le SIM. C'est bon,

François Lanthier Nadeau c'est bon, c'est bon.

Jimmy Plante Mais là, tout le monde tombait stressé. Il n'y avait plus de transactions qui se faisaient. Mais là, juillet-août, ils nous disaient Ok, c'est le temps de repomper ça un peu. Je pense qu'on peut avoir de quoi sur le marché. Fait qu'on repart le processus. Fait que c'est pour ça que ça a pris un an à cause. On a eu le SIM en février 2020. On a vendu en février 2021. Un an, mais il y a eu le COVID entre-temps.

François Lanthier Nadeau C'est ça. Fait que, ouais. C'est un témoignage, encore une fois, de la rapidité à laquelle tu peux te passer à travers le processus quand tu utilises des brokers. Je suis piqué. C'est RA2. C'est RA2,

Jimmy Plante exact.

François Lanthier Nadeau Puis, est-ce que... Parce que là, ça reste que BIM Track, BIM One, c'était dans l'industrie de la construction. Oui. Fait que là, t'as envoyé des sims avec un portrait X, sauf que là, la COVID arrive, est-ce que le portrait devient Y puis ça fuck un peu tes affaires ou pas nécessairement de ton bord ?

Jimmy Plante Non, pas vraiment. Non, pas vraiment.

François Lanthier Nadeau Il y a pas vraiment d'impact.

Jimmy Plante Non, il y a pas vraiment d'impact. Puis même que quand Clapetier est revenu pour les transactions... Une fois que ça faisait six mois que la COVID était comme partie, c'était comme au contraire, ça faisait six mois que les grandes entreprises n'achetaient plus. C'est comme là, on a faim un peu. Il y avait vraiment une fenêtre. On a eu notre LOI, je me rappelle, le 18 décembre 2020, puis le 18 février 2021, c'était vendu. Deux mois de vérification diligente. C'est quand même rapide.

François Lanthier Nadeau Attends, ça me blâme. Moi, ça a pris 7 mois et c'était un enfer. Deux mois de vérification diligente, mais avant d'arriver au LOI. Moi, j'inclus arriver au LOI dans 7 mois. Ça a pris combien de temps ?

Jimmy Plante Je te dirais à partir de septembre. De septembre jusqu'à la LOI en décembre et la transaction en février.

François Lanthier Nadeau C'est dans le mois de décembre. C'est bon. Oui. Est-ce que... À ce moment-là, il restait principalement un acheteur dans la course où tu avais...

Jimmy Plante On a eu trois LOI.

François Lanthier Nadeau Dans cette période-là.

Jimmy Plante Oui, exact. C'est ça l'avantage de Brock.

François Lanthier Nadeau Exact. Il est mettant ton profit. Mettons qu'on drop un petit peu de connaissances de fusion et acquisition. Ça, c'est pour le monde qui écoute et qui n'a peut-être pas écouté d'autres pods ou qui ne connaissent pas ça. LOI, Letter of Intent, right ? C'est un document légal qui n'a pas nécessairement de grosse valeur légale, mais qui... Une expression de confiance sérieuse, très forte. Exact. Je veux acheter ta business.

Jimmy Plante Exact.

François Lanthier Nadeau Ça, c'est un document qui est relativement au début du processus d'une fusion et d'une acquisition. En acquisition SaaS, un des playbooks qui est souvent, souvent recommandé, c'est va amener plus qu'un. Amène plus qu'un acheteur, exact, sur la table pour avoir une tout petite enchère, compétition, tout ça. T'as-tu trouvé ça ? tough de gérer ces trois-là, mettons, ou c'était plus ton broker qui fait ça ? Parce que moi, je n'ai pas pensé parler, dans le fond.

Jimmy Plante C'est vraiment le broker. Je pense que c'est un des avantages d'avoir un broker.

François Lanthier Nadeau Pour ceux qui ont une cote aussi.

Jimmy Plante Mais c'est ça, exactement. Là, la transaction se fait, puis t'es comme... C'est la good job, mais il ne faut pas oublier tout l'effort qu'ils ont fait, puis ils nous ont fait défocuser beaucoup moins. C'est sûr que pendant la vérification des gens, on est défocus, mais jusqu'à la vérification des gens, tu restes très focus sur ta business opérationnelle. Sinon, tu sais quoi, là ? C'est juste très on-focus.

François Lanthier Nadeau C'est fuck up, ça.

Jimmy Plante Ça coûte cher, mais...

François Lanthier Nadeau Puis ils ont un réseau aussi.

Jimmy Plante Ils ont un réseau.

François Lanthier Nadeau Puis construire un réseau, puis d'être capable de taper dans un réseau aussi vite que ça, ça vaut de quoi tout.

Jimmy Plante Exact.

François Lanthier Nadeau All right. Une fois que tu as fait la vérification du genre, ça a pris à peu près deux mois. Ça a-tu bien été ?

Jimmy Plante Oui, ça a super bien été. Puis le mindset, c'est vraiment le plus vite qu'on le fait, le mieux que c'est.

François Lanthier Nadeau Puis parle-nous donc des motivations de cet acheteur stratégique-là pour que le monde catche un petit peu. C'est quoi qui se passe dans la tête d'une compagnie qui achète stratégiquement une autre compagnie ?

Jimmy Plante En fait, Nuforma, c'est un PIM Software, Project Information Management pour l'industrie de la construction. Donc, c'était un BIM Software. Puis, la tendance allait vers merger un peu les deux, le PIM et le BIM. Puis, eux autres, il y avait quand même beaucoup de clients, mais c'était on-prem leur software. Puis,

François Lanthier Nadeau nous autres,

Jimmy Plante c'était Fully Cloud, Native Cloud, puis super bien développé. Puis, ils ont beaucoup. de gros clients gros récurrence très ce qui est cause que tu t'agites 30 serveurs pour s'exprimer pour face à exact mais il voulait dans leur vision aller vers le cloud ça fait deux trois fois qu'ils essayent d'aller vers le cloud avec leur software ça marche et pause est difficile mais qu'en achetant bim track c'était comme on va construire sur bim track et c'est ce qui est en train de se passer c'est là que ça les voir sur le net c'est une forme reconnaît qu'aujourd'hui le nouveau brand c'est que plus de bim track et plus d'un client il y a quand même des îlots mais c'est New Forma Connect, c'est la nouvelle plateforme cloud qui représente un peu leur gros software qu'avait NPC, puis BIM Track fusionne ensemble.

François Lanthier Nadeau C'est bon, ça fait qu'il y a une grosse partie de ça qui est propulseuse parce que vous avez construit.

Jimmy Plante Exact.

François Lanthier Nadeau Good. Puis, qu'est-ce que tu as fait pour célébrer quand tu as closé le deal ? Ça,

Jimmy Plante c'est drôle, parce qu'on n'avait pas parlé avant, puis c'est vraiment awkward un peu. Vous en collons dans le COVID. Ah,

François Lanthier Nadeau c'est-tu vrai ? Comme moi, en fait, quand j'ai closé. Exact.

Jimmy Plante Puis, mais là, tu peux célébrer ça. Toute ta vie, tu dis à un moment donné, je vais vendre, puis tu sais, je vais cacher une, tatata. Fait que là, c'est le 18 février, on est tous au bureau. Bien, pas tous, on a les VP, les directeurs au bureau, puis tout. 2021 ?

François Lanthier Nadeau 2021,

Jimmy Plante oui.

François Lanthier Nadeau 2021,

Jimmy Plante ça va. Fait que là, ça va tout se faire. Les téléphones, les avocats, on signe les papiers, puis c'était ça, je trouve, là, que ça allait se passer.

François Lanthier Nadeau C'était stressant.

Jimmy Plante Finalement, il y a eu de quoi, le matin même, que les avocats de l'acheteur ne voulaient pas laisser passer. Jusqu'à la dernière minute. Mais là, la press release sortait à 11h. Oh my God. Finalement, ils ont sorti la press release, mais pas complètement. Là, ça, c'était comme... Mais ça s'est réglé en après-midi. Good. Mais là, arrive 4h30, tout est fini, tout est fait. On célèbre, porte de champagne. On est dans le bureau. Mais c'était le temps qu'on pouvait pas être ensemble. C'est la police d'abarque. C'est la police d'abarque, man. Fait que là, on est dans le bureau, on est genre 8, 9, les V.P., on célèbre. Hey, on vient de vendre la business, là. Fait que là, toc, toc, toc. Les polices, man. C'est l'histoire. Là, on parle à la police, on explique que Hey, on vient de vendre la business, on célèbre, y'ont été chill. Y'ont été good, puis ils ont fait Mais retournez chez vous.

François Lanthier Nadeau Je trouve ça drôle.

Jimmy Plante Fait que là, on retourne chez nous, on passe en Zoom, genre en jeu du soir. Là, c'est le soir. Brise ton hype. C'est un pétard mouillé, on s'entend. Puis après ça, c'était comme, maintenant, on va le recelebrer, maintenant, on va le recelebrer. Mais six mois après, c'est plus pareil. Le hype est passé. Fait que...

François Lanthier Nadeau Nous autres, on n'a pas pris le temps de célébrer parce que Carl Willep et moi, qui restaient chez Duda après l'acquisition de Snipcart on était de suite dans Transition. C'était genre le... Il faut embaucher du nouveau monde, il faut commencer un peu à faire un voyage en Israël. Il y avait plein d'affaires, tu sais. Switcher l'admin, la comptabilité, plein d'affaires. Puis les deux autres partenaires qui avaient exit-exit, moi et Georges, on avait eu des frictions. On avait eu des grosses frictions, ça fait qu'on n'était pas nécessairement en mode Let's go, on fait le parten ensemble. Aujourd'hui, on est all good. Ça fait qu'on a aussi perdu cette fenêtre de célébration-là. Puis quand on a fait notre genre de post-mortem plus qu'un an après, Georges Plouin, là-dessus, on était comme Man, ça, c'est... Triste parce que probablement que dans cette célébration-là, on aurait réussi à reconnecter les affaires, aussi à se rappeler tout le positif qu'on a construit ensemble. Ça a été tough.

Jimmy Plante C'est clair.

François Lanthier Nadeau Mais d'où la police qui crash la célébration. Ça n'a pas de sens. Je suis trop content d'avoir eu ce soir.

Jimmy Plante Ah non, c'est ça. Puis on s'est tout le temps repromis. Mais ce n'est plus pareil. Le momentum. Le momentum. Tu es vraiment sur un high. C'est top. C'est ça. Tu es sur Accès 2, puis tu es F5. t'attends de voir le chèque rentrer. Voyons, comment ça,

François Lanthier Nadeau c'est pas rentré ? D'où, d'où ? Écoute, la journée qu'il fallait que le cash arrivait, dans le fond. Parce que là, t'as un acheteur stratégique, tu signes tout le share purchase agreement Les deux parties, ils se sont entendus, finalement, c'est toutes les clauses, les détails. Puis là, le cash est en fiducie, right ? C'est les avocats qui l'ont dans leur compte, en attendant que tout soit signé, genre. Puis là... il y a le release, une fois que tout était réglé. La journée que je savais que c'était le release, j'étais allé chez ma mère. Parce que mère monoparentale, j'ai perdu mon père, j'étais flou. On ne vient pas de l'argent. C'est un nombre de virgules là, on n'a jamais vu ça. J'étais allé travailler chez ma mère spécifiquement cette journée-là, puis j'avais dit, mais que ça arrive, j'ai fait une surprise. Puis là, j'étais dans un appel de mentorat. Je m'appelle même, puis c'était qui la startup ? Avec une fille super fine, puis Carl Ouellet, mon co-founder, texte en majuscule. Va voir ton compte en banque, va voir ton compte en banque. Je voyais ça, le papi sur le côté. La fille me parlait. C'est genre... J'en en ai plus rien d'autre. J'étais comme, Excuse-moi, il y a quelque chose qui est dans la rue au foire. J'y arrive. Je m'excuse. On va ça reprendre. Je ferme ça. J'ouvre mon scotia. Je me dis, Oh mon Dieu, j'ai fric. Oui,

Jimmy Plante j'ai fait un screenshot. Oui, direct.

François Lanthier Nadeau Puis là, j'ai zoomé juste sur la balance. J'ai mis l'ordi sur la table de la cuisine à ma mère. J'ai dit, Man ! Man, viens-là, on m'indique de quoi. Puis là, elle monte en haut. Elle se pète la gueule dans les marches. Puis là, j'étais là, T'es-tu correct ? Elle dit, Ouais, ouais, mes lunettes, whatever. Elle dit, Qu'est-ce qu'il y a, là ? Puis je suis comme, T'as-tu vu ça ? Genre, je comprends pas ce qui se passe, tu sais. Puis là, elle dit, Attends, mais c'est lunettes. Duda man, t'avais à respirer quasiment. Là, tu sais, elle pleurait. Parce que c'était moi, man, qu'on faisait ça. C'était tough,

Jimmy Plante là.

François Lanthier Nadeau C'est...

Jimmy Plante Mais c'est un hike.

François Lanthier Nadeau J'avais jamais vécu. Exact.

Jimmy Plante T'as-tu vécu... Un crash, pas un doute.

François Lanthier Nadeau C'est l'enfer. Fucked up. Je pense, j'ai vécu le crash quand, parce que ça a été high de la vente. Tu deviens millionnaire, c'est pas compliqué. On dit les vraies choses. Puis après ça, tu fais quelques... Moi, j'ai fait quelques achats d'adolescent, genre une Merci. Finalement, je suis revendu. Puis là, t'as comme ton high. Mais là, moi, je suis tombé en rush de transition. Il fallait que j'embauche. Je double la team. Fallait que je transfère un paquet d'affaires, voyage en Israël, tout ça. Après ça, tu tombes dans le cas où le fun est fini. L'être est dans le courtisage de début, de fun, de célébration. On vous a acheté pour avoir des...

Jimmy Plante Pour que c'est cute. C'est le fun.

François Lanthier Nadeau Ce n'est plus ta business. Ce n'est pas toi qui cales les shots. Comme fondateur, ils veulent que tu restes. On se met à t'enquêter. C'est correct. Mais ça reste que... À un moment donné, tu te rends compte que ce n'est plus moi qui cale les shots. Je rentre travailler pour quelqu'un d'autre. C'est moi qui... Oui,

Jimmy Plante exact.

François Lanthier Nadeau Ouais, man, j'ai vécu un gros... Un gros trash,

Jimmy Plante là, par après,

François Lanthier Nadeau là. Mais toi, justement, t'as fait combien de temps chez Uniforma après avoir signé ?

Jimmy Plante Tu sais, il y a plusieurs histoires, je pense, dans la ménée. Ça a quand même bien été avec nous autres, avec Uniforma, dans le sens que... On avait un out sur deux ans.

François Lanthier Nadeau OK, c'est bon.

Jimmy Plante Fait que 60% cash. Régible,

François Lanthier Nadeau on dirait.

Jimmy Plante Après ça, 20% un out année 1, 20% année 2. Ils pouvaient pas toucher à notre business pendant ce deux ans-là, en théorie. Mais ça, ça tient tout le temps. Même les USP nous disaient, tu vas voir les un outs. Après un an, normalement, tu te rasseois pis tu renégocies à cause... Ils veulent toucher à ta business.

François Lanthier Nadeau Mais toi, qu'est-ce que tu veux dire par ils pouvaient pas toucher à ta business C'est que tu fais pas, mettons, faire de l'éclatement ou...

Jimmy Plante même la stratégie commerciale, il n'y avait aucun droit de regard presque sur... À cause que 40% du chèque, il arrive ces deux prochaines années selon mon plan. Ça fait qu'il n'y avait pas mon plan. C'est bon. Puis avec les budgets sur deux ans, ça fait que...

François Lanthier Nadeau Ça fait que ton earn-out de 2 fois 20% pour les deux années, il était lié à des objectifs commerciaux pour BIM, TRAC, puis BIM-1.

Jimmy Plante Exact.

François Lanthier Nadeau Pas juste à ce que tu restes. Non, non,

Jimmy Plante non, exact. C'était vraiment pour mon budget, moi. Non,

François Lanthier Nadeau c'était juste que je reste. OK,

Jimmy Plante OK. Non, moi, c'était vraiment... Tu sais, moi, je... Moi, c'était vraiment genre, Hey, on va aller là, puis vous allez voir la croissance. OK, on va te donner 40 sur deux ans.

François Lanthier Nadeau C'est utile, mais...

Jimmy Plante Qui, qui, qui,

François Lanthier Nadeau qui, qui ?

Jimmy Plante Fait que la première année, c'était plus facile. Un budget sur un an, tu es capable de... Fait qu'on a comme atteint 80 de notre année 1, 1 out. Puis l'année 2, bien là, on avait eu des rencontres stratégiques, puis eux autres, ils voulaient connecter leurs gros logiciels sur BIM Track. C'était ça, leur stratégie. On commençait à réorganiser l'organisation, fait qu'on était allé se rasseoir, on dit là, tu sais, l'année 2, nous autres, on ne peut pas dire que nos ventes vont être comme ça, vous êtes en train d'un peu modifier nos équipes, puis tout, ça ne marche plus. Fait qu'on s'est entendu sur l'année 2, c'est un autre 80 OK, c'est bon. Fait qu'on a eu comme deux fois 80 de notre 40 restant, m'entend.

François Lanthier Nadeau Je comprends. Tu les as faites ces deux années-là. Oui, oui,

Jimmy Plante exact.

François Lanthier Nadeau Puis de façon générale, ça allait bien avec les owners, les nouveaux…

Jimmy Plante Oui, bien en fait, quand on a choisi aussi celui-là, on en avait trois sur la table, il ne faut pas oublier.

François Lanthier Nadeau Oui,

Jimmy Plante c'est vrai. Une des choses, c'était... Moi et Carl, on devenait très importants pour New Forma. Moi, j'étais comme le numéro 3. C'était le numéro 3, 4. Il avait le CEO. Moi, j'étais avec le CEO très souvent, Brock. C'était comme, c'est quoi, la stratégie New Forma avec B-Mont. J'étais très, très proche de ça. C'était vraiment le fun. Oui. Mais, puis, Carl, lui, on a le produit. Puis là, aujourd'hui, c'est le CPO de New Forma. OK, il est encore là, Carl. Oui, il est encore là. Il est heureux. Il est très heureux. Oui. 35 ans, CPO d'une compagnie qui fait des dizaines et des dizaines de millions en R&R. Ça fait que c'est très cool pour lui. Moi, ma place devenait beaucoup moins claire. Il y avait un CEO qui était braque. Moi, j'étais comme, qu'est-ce que je vais faire, moi ? Puis, il ne m'y croignait pas pantoute. C'était comme, fais ce que tu veux, viens d'un souper, d'une stratégie, puis tout, c'est le fun. Mais j'ai besoin de plus, j'ai 35, 36, 37 ans. C'est comme, c'est une des raisons pourquoi à un moment donné, je me suis commencé à me re-questionner. C'était quoi ma place dans le groupe ? Oui,

François Lanthier Nadeau un ordre de fait.

Jimmy Plante Le earn out que tu as fait, il était en train de se faire. Moi, c'est le dernier six mois. Le dernier stress. Oui, le dernier stress. C'est là que la réflexion a commencé. Pourquoi j'ai quitté.

François Lanthier Nadeau Tu as fait combien de temps ?

Jimmy Plante Deux ans.

François Lanthier Nadeau Tu as fait ton earn out Oui. Tu es parti.

Jimmy Plante Exact.

François Lanthier Nadeau En bons termes ?

Jimmy Plante Très bons termes.

François Lanthier Nadeau Très bons termes.

Jimmy Plante On en reparlera encore.

François Lanthier Nadeau Puis, qu'est-ce qui a changé ? Je vais te poser cette question-là. Applique-la à deux moments différents. Qu'est-ce qui a changé concrètement dans ta vie au moment où tu as signé ? le Share Purchase Agreement et que tu as reçu l'argent. Même question pour le moment que tu es parti, deux ans après ça. S'il y a des choses qui ont changé.

Jimmy Plante Oui, c'est bon ça. Quand on a signé le SPA et qu'on a eu le chèque, c'est sûr que du jour au lendemain, tu le sais, tu deviens beaucoup moins stressé financièrement. Ça fait dix ans que... Bon, les dernières années, ça allait bien, on se payait quand même des salaires corrects. Ça fait que c'était moins pire. Tu sais, 2015-2016, moi avec deux enfants, une femme, j'avais de la misère à faire de l'épicerie, c'est arrivé là, tu sais, que ma femme m'appelle. Moi,

François Lanthier Nadeau je n'ai jamais vécu ça d'au-delà. Tu comprends, parce que je suis rendu comme stagiaire, j'avais un petit salaire, mais c'est tout été couvert. Les genres de risques financiers du départ, c'est pas moi qui les ai faits. Je suis devenu CEO par hasard, je change plein d'affaires. Mais là aujourd'hui, quand je parle à plein de founders, tu sais, je suis comme… J'avais un cadeau. Ils ont bien eu facile moi. Eh, whatever.

Jimmy Plante Ouais, c'est ça, mais tu sais, ça c'est arrivé en 2015-2016. Ça a créé un genre là. Ouais, exact. Puis tu sais, je ne veux pas le stress financier. ton premier stress dans la vie. Fait que là, tu tombes beaucoup moins stressé financièrement. Puis là, tu as une couple d'achats, un peu comme tu dis, là, tu sais. Et jouer, puis tout,

François Lanthier Nadeau puis là, tu fais...

Jimmy Plante C'est pas pour ça. C'est pas pour ça. Ça te rend pas plus heureux. C'est ça que tu te rends compte. Ça te rend pas plus heureux. Puis finalement, tu te rends compte que c'est vraiment des relations humaines, puis qu'est-ce qu'on se trie avec l'équipe qui te rend vraiment... En tout cas, moi, c'était ça.

François Lanthier Nadeau 100%. C'est ce qui me manque le plus. Ah oui, exact.

Jimmy Plante Moi, j'ai fait un gros... Tu sais, là, ça, c'est au SPI. Puis là, justement, je m'en vais vers deux ans après, quand j'ai quitté l'organisation. J'ai eu un gros moment de deuil. Je laissais mon bébé aller, Benoit, Benfraque, puis l'équipe. Je me rappelle, ma blonde, de juste trouver dans mon bureau à la maison, deux ou trois fois, en train de pleurer, en train de faire mon deuil sur Je vais quitter l'organisation.

François Lanthier Nadeau On est dans le thé, man.

Jimmy Plante Ah, c'est exact.

François Lanthier Nadeau T'es dans, c'est toi.

Jimmy Plante C'est ça. Fait que j'ai vécu ce deuil-là en écoutant un genre de la musique trop triste. En planifiant mon trip d'été, par exemple. C'était comme, c'est ça, c'était comme, je vais faire un gros voyage avec mes enfants et ma famille. Comme là, je vais retourner la page. Mais d'ici là, je sais que j'ai un deuil à faire, tu sais, de laisser mon entreprise et tout. Puis,

François Lanthier Nadeau ça a-tu été long, ce deuil-là ? Comment t'as fait quelque chose ou quelqu'un qui t'a fait comme passer à travers aussi ? Non.

Jimmy Plante En fait, j'avais un mentor à l'époque qui s'appelle André Venture à Québec. Il m'avait dit que lui était dans Uniforma à Lévis.

François Lanthier Nadeau Je connais le nom, mais pas bien d'eux. Et surtout,

Jimmy Plante ils ont vendu en 2013. Et il m'avait dit, tu sais, il m'avait un peu préparé à ça. Il m'avait dit, tu vas voir, tu vas avoir un hike. À un moment donné, tu vas avoir un crash. Je savais que ça allait arriver, donc je le vivais dans le fond. Je savais que ce n'était pas anormal de vivre ça.

François Lanthier Nadeau Mais tu t'es dit, je vais au moins à un minimum… profiter de ma liberté, puis me créer une expérience de vie avec ma famille, dont je peux faire des souvenirs, peu importe. Qu'est-ce que t'as fait ? Ouais,

Jimmy Plante dans le fond, ma femme a arrêté de travailler, s'occupait plus de la famille, la maison, on a agrandi la maison, fait que ça, c'était comme le projet pendant les deux ans que j'étais chez New Forma, pendant que je travaillais encore. Quand j'ai fini, tout ça, c'était fini, fait qu'on est partis en voyage cet été, on a pris un VR, on est allé faire tous les parcs nationaux des States, tout le sud-ouest. L'Utah, l'Arizona, la Carl Montana... Highlight ?

François Lanthier Nadeau L'Utah.

Jimmy Plante Ah oui ? Ah, l'Utah, ça m'a... J'avais jamais été, là, puis c'est comme on dirait que t'es sur une autre planète, là.

François Lanthier Nadeau Ah oui ?

Jimmy Plante Tu sais, la Carl c'est hot, là, mais je l'avais déjà vue une couple de fois, on dirait que c'était moins impressionnant. Mais l'Utah, genre...

François Lanthier Nadeau T'as un, deux enfants, juste ?

Jimmy Plante Deux enfants.

François Lanthier Nadeau T'es parti les quatre, VR...

Jimmy Plante VR, tout tacté, de Lévis, puis Let's Go au port, puis off-grid. Tu sais, quand t'es dans un parc national, l'Internet punk pas, là. T'as pas de satellite, puis tout. Fait que c'était vraiment le fun de... complètement déconnecté.

François Lanthier Nadeau Combien de temps ?

Jimmy Plante Deux mois. Deux mois. Mais moi, j'ai arrêté comme six mois. Mais le temps de préparer le voyage, le VR, j'étais comme dans mon trip un peu plus longtemps. Mais on est parti à cause de l'école des enfants. Je suis parti au jour 1 qui ont fini l'école. Puis on est revenu genre trois jours avant qu'ils n'y rentrent.

François Lanthier Nadeau C'est bon.

Jimmy Plante Tu ne voulais pas venir à cette époque-là. C'est un peu ça que j'ai réalisé. Pendant que j'étais dans Baymont à l'époque, je rêvais de faire ça puis partir un an. Quand c'est arrivé, j'ai fait, j'ai une réalité que mes enfants sont à l'école. C'est comme plus, là, c'est plus compliqué. Vince ?

François Lanthier Nadeau Vince Girard qui était mon ex-partner chez Snipcart puis un des cofondateurs de Spectrum lui il existe complètement tu sais Snipcart quand on l'a vendu puis ils sont partis 6 mois mais vois-tu un des éléments qui était important c'était ils ont amené une tutrice fait que l'école des enfants continuait pendant qu'ils voyageaient puis tout pour moins

Jimmy Plante déstabiliser ça puis il a vécu de quoi de fou tu sais genre ça je me demande si c'est pour que partout dans le monde lui par exemple c'est vraiment un avion et à quel âge remontent-ils ces enfants

François Lanthier Nadeau écoute c'est 8, 9, 10 je sais pas écoute hostie ils sont full beaux ils sont full smart mais je sais pas l'âge j'ai pas l'âge j'aurais aimé ça de toute façon on dirait que j'ai pas eu ben ouais mais c'était un être positif ce voyage là ouais ouais vraiment vraiment pis

Jimmy Plante à la fin du voyage par exemple t'sais j'avais commencé à parler à Sylvain pis on va aller vers lui tantôt mais Là, j'étais comme bon, j'ai hâte de rentrer dans l'action. J'avais vécu mon deuil, j'ai arrêté six mois, je suis parti avec mes enfants. Vers la fin du voyage, j'étais comme, il faut de l'action. L'entrepreneur à moi revenait pour vrai. J'avais eu vraiment mon break que j'avais besoin.

François Lanthier Nadeau Puis, il y a quelque chose que t'as fait que j'ai toujours trouvé intéressant, puis c'était avant qu'on se connaisse et qu'on se parle, mais t'avais mis carrément sur LinkedIn, hey, career break. Dans ton genre de CV, dans ton timestamp, t'étais là, je prends un break pour prendre soin de moi, m'occuper de ma famille, tout ça. Je suis curieux de pourquoi tu l'avais écrit sur LinkedIn.

Jimmy Plante Ben, pourquoi pas l'écrire ? Moi, c'est plus ça la question. Dans le sens que je pense qu'aujourd'hui, surtout notre génération, c'est comme moi, je trouve ça super sain d'arrêter. Puis moi, si je vois quelqu'un qui applique chez Fox aujourd'hui puis qui a pris un break d'un an à cause qu'il est parti, je vais lui poser des questions sur ça, mais je vais lui faire Great for you C'était pas fugitif.

François Lanthier Nadeau Non, c'est ça,

Jimmy Plante exact. C'est comme tant mieux, tu reviens avec une expérience, reposé, plein d'énergie. J'adore ça. Fait que moi, j'étais comme j'ai pas honte à le dire puis je mets ça là.

François Lanthier Nadeau Fait que là, l'espèce de hitch d'entrepreneuriat, de construire, de faire le quoi, d'être avec du monde sharp autour de toi, commence à gratter de plus en plus. Puis tu connaissais déjà Sylvain.

Jimmy Plante Oui, exact.

François Lanthier Nadeau Sylvain qui était, son nom, c'est Sylvain Roy. Exact. Lui, il avait fait Go RH et Fox.

Jimmy Plante Exact.

François Lanthier Nadeau Fait que du service et du logiciel.

Jimmy Plante Exact.

François Lanthier Nadeau Puis, en fait, c'est quoi la généreuse de ta relation avec ça d'au-delà ? Moi,

Jimmy Plante dans le fond, 2015-2016, je l'embauche chez BM1. On a commencé à croître, dans le fond. puis je l'engage comme un DRH à temps partiel. Directeur ressources humaines. Oui, directeur ressources humaines, 4 heures, 8 heures par semaine. Il vient structurer mes RH. OK. Commencer à builder une relation avec jusqu'à 60, 70 employés, c'était lui mon DRH à l'interne. J'ai construit une relation très proche avec Sylvain à cause de le DRH. Moi, c'est une personne à qui je me confie aussi. C'est les ressources humaines et tout. Ça fait que c'est très, très proche avec Sylvain. On a construit cette relation-là. Un jour, il m'a engagé un DRH. On était rendus là, temps plein. On a continué à se voir, mais il n'était plus dans BM1 et BM Track. On a continué à se parler, etc. Puis, il voyait que j'avais vendu BM1, que j'étais dans New Forma. On se parle, on se parle. Il vient prendre une bière à l'été 2023 chez nous. Puis là, c'était comme, je pense, New Forma, je ne sais pas si c'est un fit pour moi sur le long terme, moi, je disais ça. Fait que moi, Fox, tu sais, go RH, c'est en train de croître vraiment, puis il faut que je me concentre sur ça. Puis Fox, je ne sais plus trop quoi faire avec ça. Je ne suis pas un gars tech, je suis un gars RH.

François Lanthier Nadeau Oui.

Jimmy Plante Fait que…

François Lanthier Nadeau OK. Tu sais,

Jimmy Plante c'est vraiment ça la nuance. Fait que là, il a dit, je pense que Fox est rendu avoir un CEO plus tech à la tête de Fox. Puis si tu décides d'en aller de New Forma, dis-moi-le. Fait que c'est vraiment de même que ça commence. C'est bon.

François Lanthier Nadeau Donc lui, il a lancé une perche.

Jimmy Plante Oui, il a lancé une perche. Ça fait de son chemin.

François Lanthier Nadeau Puis vous aviez déjà l'espèce de...

Jimmy Plante Proximité.

François Lanthier Nadeau Validation aussi de genre, on est capable de travailler ensemble. Oui, exact. On se fait confiance pour plusieurs raisons. Exact,

Jimmy Plante exact.

François Lanthier Nadeau Puis, mais là, toi, je veux dire, les RH, c'est genre, t'avais engagé du monde pour jouer. Oui, exact. T'as construit du software puis du consulting en logiciel, en construction. Oui,

Jimmy Plante exact.

François Lanthier Nadeau Fait qu'y a-tu quelque chose dans l'industrie qui t'a intéressé ou plutôt, clairement que le logiciel, ça t'intéresse. Oui. Clairement. de la tech au Québec. Ça t'a amené vers là, mais qu'est-ce qui a fait que tu t'es dit Wow, RH, je suis gay.

Jimmy Plante De façon générale, je suis une personne, par ma personnalité, qui est très sensible au RH aussi. Je veux dire, je ne suis pas un RH dans la vie, mais je pense que j'ai peut-être été un bon gestionnaire RH. J'ai des bonnes relations et tout. C'est plus quand Sylvain m'a tendu ce perche-là, j'ai commencé à aller des market studies sur le HR tech. Wow ! C'est vraiment huge comme market, pas mal plus que le ComTech où que j'étais. Ça a commencé à faire son chemin. Je suis un gars de produit, comme tu l'as dit, de software dev. Je voyais que lui avait buildé ça pendant quand même 12 ans. Ça fait 12 ans que ça… Oui, c'est ça. Lui, il a parti en 2011. En faisant du service, en compilant sa grosse feuille Excel, les employés et les KPI. Il m'a dit, je vais faire un… Je vais vous le mettre dans le logiciel. Il a fait ça. Il a fait ça à ses clients, mais il n'avait jamais de stratégie commerciale. C'est vraiment en 2021 que ça a commencé à escaler.

François Lanthier Nadeau C'est bon.

Jimmy Plante Mais là, il ne savait pas trop comment. Il envoyait d'autres techs autour de lui, mais c'est un HR. Sinon, c'est un HR expert. Ce n'est pas un gars de tech. Il m'appelait souvent pour dire qu'est-ce que je dois faire avec folks. C'est ça qu'il me le fait. Il me le fait. C'était quand même assez naturel quand on a décidé de faire affaire ensemble.

François Lanthier Nadeau Mais toi, on s'entend, tu es dans une position avantageuse dans la mesure où... tu as de la crédibilité, tu as buildé quelque chose de cool, tu l'as vendu, tu as des ressources, tu as un réseau, tu as du capital. Qu'est-ce qui a fait que tu as penché vers, je m'implique, je reprends la tête d'une compagnie existante au lieu de commencer quelque chose from scratch ?

Jimmy Plante C'est une bonne question. Puis ça, je me suis souvent posé la question. J'avais d'autres idées, tu sais, partir from scratch. Sûrement. Je suis ouvert à partir from scratch ou quand Sylvain m'en a parlé, j'ai comme une opportunité de… venir structurer son organisation, venir la financer, la faire scaler, puis faire le journey de 5 à 7 ans avec toute l'équipe. Puis une autre affaire, c'est que je pense que, où je suis bon, c'est le, disons, 1 million d'euros à 10 millions d'euros. 0,1, c'est cool, mais c'est beaucoup plus stressant. Le product market fit, puis tout, c'est hot, c'est vraiment le fun. Puis l'adrénaline, toi, puis ton, mais il y a plus de risques, plus de… Fait que il faut que ça arrive au moment que le product market fit était là, puis il y avait besoin. plus d'une personne que moi qui vient structurer l'organisation par fonction, venir la financer, monter l'équipe.

François Lanthier Nadeau Fait que là, toi tu connais déjà Sylvain, vous aimez, vous faites confiance, peu importe, mais t'arrives chez Fox, il y a plein de monde qui ne savent pas t'es qui probablement. Je ne sais pas comment ça s'est fait la journée de ton arrivée, puis comment ça a été accueilli.

Jimmy Plante Ouais, ça a été bien accueilli. Sylvain, il m'a tout le temps déroulé le tapis rouge, même un peu trop à chaque fois. À chaque fois que je vois du monde dans le réseau de Québec, c'est pas des employés, c'est comme Ah, c'est toi, tu m'as dit que tu me parlais de toi. Je suis comme tout le temps Super, ça, je suis là. Je rappelle souvent Hé, mais tant mieux.

François Lanthier Nadeau C'est ça que le compte a.

Jimmy Plante Ça, pour dire que ça a bien été. Par la fin, les employés de Fox, ils voyaient que Sylvain était beaucoup moins présent. Il faisait son daily, mettons, le lundi. Après ça, il se concentrait sur Go.

François Lanthier Nadeau Je comprends.

Jimmy Plante C'était les directeurs qui géraient ce qu'il y avait à faire, mais il n'y avait pas de call entre les départements, puis de vision. Tout le monde était comme heureux de savoir qu'il va y avoir quelqu'un qui va s'occuper de temps en plein de la vision et de la stratégie.

François Lanthier Nadeau Puis là, tu te ramasses dans une industrie RH, HR, tech au Québec. En fait, globalement, tu en as parlé, c'est quand même un marché qui est sur la rise. Ce qui m'a toujours impressionné, c'est qu'il y a beaucoup d'HR Tech au Québec. Je ne sais pas pourquoi ça arrive, mais en startant, SaasPasse. J'ai comme fait Hey, t'as peur ? Ding, ding, ding, ding !

Jimmy Plante T'en as déjà eu 3-4, je pense, sur ton pod d'HR Tech.

François Lanthier Nadeau Oui, c'est ça. Tranquillement, je les découvre. Je découvre ce milieu-là qui est assez… Comment dire ? C'est beaucoup plus complexe que ce que je pensais. On dirait que c'est le sort de ma vie avec les RH, je suis de penser que c'est genre… c'est pas même inutile Philippe Lehoude m'en parlait sur l'autre podcast c'était comme vous êtes utile en tabarnak le monde ailleurs mais fait que tu sais t'as l'embauche t'as l'accueil recrutement, accueil intégration performance puis après ça même off-boarding la personne parle,

Jimmy Plante promotion les appels exact d'autres il y a un

François Lanthier Nadeau Un paquet de use case pour du Tech. Fait que toi, est-ce que tu considères que tous les différents joueurs sont plutôt fragmentés ? Genre, ils visent une dimension du cycle ? Puis, Fox, lui, fait quoi ? Ben,

Jimmy Plante Fox, on est vraiment dans le cycle de vie complet. Ça fait qu'on fait un peu de tout. On a 30 modules. Mais, tu sais, on a un API. Puis, on est intégré avec certains partenaires de jeu. C'est comme... tu sais, Mérigno, tu sais, il y en a quelques-uns partenaires au Québec qu'on a, puis tu sais, là, je vais parler à Mathieu et à Jean-Drick, ça fait que tu sais. OK. Puis les autres sont plus dans des niches, je dirais. Nous autres, on est vraiment, tu sais, assez horizontal.

François Lanthier Nadeau C'est bon.

Jimmy Plante Puis, ça fait qu'on fait un peu tout, tu sais, vraiment du recrutement jusqu'au off-boarding, puis…

François Lanthier Nadeau Mais quand il y a un besoin plus spécifique.

Jimmy Plante Exact, exact. Tu viens, tu viens mettre un layer au-dessus. Sur Office Vibe, que tu veux faire, tu sais, voir ton employee experience, bien, c'est parfait. Tu viens connecter Office Vibe, puis… Ce parti-là, on va être capable de... On va connecter tes employés. On va échanger de la donnée et tout.

François Lanthier Nadeau Vous, Fox pour Fox ?

Jimmy Plante Oui, bien oui, définitivement. Exact, exact, oui.

François Lanthier Nadeau Fait que t'as ton profil.

Jimmy Plante Oui, oui.

François Lanthier Nadeau Avec un master view. Oui, exact,

Jimmy Plante exact. C'est drôle,

François Lanthier Nadeau c'est bien. Puis avant que t'arrives, comment cette compagnie-là a été financée ?

Jimmy Plante Oui, on a eu... En 2020, ils ont levé une dette convertible. Ok.

François Lanthier Nadeau Explique donc. Oui,

Jimmy Plante la forme d'être convertible, c'est qu'il te donne un million, admettons un million dans ton compte de banque. Puis à échéance, ils vont convertir. Puis ça, c'est un bout qui est convertir en action.

François Lanthier Nadeau En équité, c'est bon.

Jimmy Plante En équité. Puis dans ce temps-là, il y a des intérêts qui portent, ça porte intérêt. Donc ton million, dans trois ans, ça peut être 1,5 million, disons. Puis à échéance, ton 1,5 million, bien là, ils peuvent le convertir en action selon la valeur de ton entreprise. Ça fait que si elle vaut 10 millions, elle va prendre 15 de ton entreprise. Toutefois, c'est un peu... Les dettes convertibles, en tout cas, comme on a présentement, c'est comme flou à la valeur qu'ils vont convertir. Ça fait qu'on a comme le jeu de dire, bien, on peut-tu leur pousser trois ans, puis à un moment donné, après, on va te leur payer. Ils ne vont pas toujours convertir. Si on est capable de leur payer, s'il n'y a pas de transaction, s'il n'y a pas personne qui vienne acheter de l'écrit. Il y a un événement. Oui, exactement. Fait que s'il n'y a pas de valeur réelle, dans le fond, ils ne peuvent pas vraiment convertir. Fait qu'on peut juste les repayer. Il y avait ça avant que tu arrives ? Oui, il y avait ça avant que j'arrive. Puis là, on vient de sécuriser, c'est ça, quand même deux bons financements avec la BDC et Desjardins. On va faire l'annonce qu'il n'y a pas en février pour fueler la croissance.

François Lanthier Nadeau Puis ça, est-ce que c'est des dettes convertibles ?

Jimmy Plante Une dette convertible et un financement MOR.

François Lanthier Nadeau Explique-moi, c'est quoi un financement MOR ? Un financement MOR,

Jimmy Plante ça va être un multi de ton MOR. Tu attends 300 000 MOR, c'est 10 fois ton MOR. Tu as accès à 3 millions de marge de crédit.

François Lanthier Nadeau C'est bon.

Jimmy Plante Puis...

François Lanthier Nadeau Toi, dans ta vision d'amener folks dans le 8 chiffres de revenu annuel récurrent, ça passait par utiliser du capital comme ça. C'est du institutional money on s'entend, right ? Tu n'es pas allé lever du capital risque. Non,

Jimmy Plante je n'ai personne sur mon board. C'est encore moi, Sylvain, qui contrôle tout. On a un board qui est moi, Sylvain, puis Sébastien qui est le CFO. J'implante quand même une scène de gouvernance. Mais je veux dire, il n'y a pas ni Desjardins, ni BDC qui vont sur le board.

François Lanthier Nadeau Mais Jim, combien de temps ça t'a pris de lever ce que, genre organiser ce cash là, que là en février tout va être réglé pis t'annonceras ce que t'as à vendre ? Chris, me semble c'est vite.

Jimmy Plante Ouais c'est vite, c'est vite. Je pense que, en toute transparence, je surfe un peu sur le succès que j'ai eu avec BIM Track, BIM One. C'est ce que tu devrais faire. Quand je suis allé voir le monde de la BDC que je connais, Tu avais dealé avec eux. Ouais j'avais déjà dealé avec eux, Desjardins même chose. Pis Desjardins était déjà dans FOX depuis 2020, fait qu'il avait déjà une historie de la compagnie. Fait que tout ça c'est comme mis ensemble avec un bon CFO. Tu sais, deux mois on est au NOI, on est en vérif, diligent, 1er février, 1er chèque-rend.

François Lanthier Nadeau Qui fait la vérif, diligent ? Ils ont des ingénieurs, ABDC, je suis pas sûr.

Jimmy Plante Ouais, des analystes. C'est pas comme, mais tu sais, c'est pas comme une vente, là.

François Lanthier Nadeau Ouais, exactement.

Jimmy Plante C'est pas mal plus lightweight.

François Lanthier Nadeau C'est ça, ils rentrent pas dans toutes les lignes du compte. Non, non, non,

Jimmy Plante on fait plus des entrevues, m'entend.

François Lanthier Nadeau OK. Puis, aujourd'hui, ça ressemble à quoi l'acquisition chez Fox ? Au niveau de la croissance, c'est quoi les canaux d'acquisition ?

Jimmy Plante Fox, c'est principalement du inbound. Je dirais 85 inbound marketing. Fait que vraiment, content, on se positionne vraiment comme un thought leader sur le marché. Tu sais, avec Go RH, qui est 110 consultants experts RH, on a beaucoup de contenus qui proviennent d'eux autres. Nice. Fait qu'il y a un bel avantage. On a encore cette synergie-là entre les deux entreprises. Fait que, il y a ça, tu sais, vraiment, inbound marketing, content. Puis, on a quand même un 15 qui est outbound, fait qu'un SDR qui a fait des cold cards. Puis, ça fait que, c'est comme un mix des deux, mais je dirais que la principale source, là, c'est vraiment du outbound.

François Lanthier Nadeau Veux-tu changer le mix ? Non. Ça marche bien ? Ça marche bien,

Jimmy Plante oui. OK. Oui, ça marche bien. Puis, non.

François Lanthier Nadeau Le pricing d'un SRH comme faux, ça ressemble à quoi, Jean ?

Jimmy Plante On a un forfait à 5 puis un forfait à 7 dollars par employé.

François Lanthier Nadeau C'est bon. Fait que c'est par-ci.

Jimmy Plante C'est par employé.

François Lanthier Nadeau Par employé, excuse-moi.

Jimmy Plante Fait que mettons que tu as une paiement de 100 employés, ça va coûter soit 500 par mois ou 700 par mois, dépendant du forfait que tu prends.

François Lanthier Nadeau C'est bon.

Jimmy Plante C'est bon,

François Lanthier Nadeau c'est bon.

Jimmy Plante Oui.

François Lanthier Nadeau Puis ça, c'est-tu… Parce que le pricing, c'est toujours un… Oui. C'est très puissant comme levier, un petit peu de fourrure, tout ça. Oui. C'est-tu quelque chose que tu veux jouer avec ? Je ne veux pas te faire… Non, non, non.

Jimmy Plante C'est de quoi que j'ai déjà joué. Tu sais… OK. Je suis le CEO depuis septembre, mais… J'ai comme un peu, Sylvain m'a consulté avant septembre aussi. C'était bon. Puis les autres, il n'y avait pas de forfait. C'était un seul prix. Fait que je suis venu un peu moduler ça, dire que c'était important l'upsell, la net revenue retention, il faut jouer sur ça. Fait que je suis venu un peu jouer dans la stratégie un peu plus de pricing. Mais là, je pense qu'aujourd'hui, à 5 et 7, on est très bien positionné, moins cher que les gros américains, les CRH américains. Donc, on ne peut pas...

François Lanthier Nadeau Comment tu expliquerais le net revenue retention à quelqu'un qui commence en SaaS ?

Jimmy Plante Dans le fond, tu as deux maîtrises. Tu as le gross et le net. Le gross, je vais commencer par le gross. Le gross, dans le fond, ça va être tout ton… Ça va être tout ton… C'est dur à le faire simplement. Brut. Brut. Dans le fond, ton net, tu vas prendre en considération ton expansion de tes comptes. Si, par exemple, un client te rapporte 100 en janvier, l'année prochaine, s'il te rapporte 110, ce 10 $-là, tu vas le considérer dans ton calcul. Got it. OK. Mais ton gross… toute ton expansion, tu ne vas pas le considérer. C'est vraiment tout ce qui est downgrade et churn. Tout ce qui est les clients qui quittent et les clients qui downgrade. Ça, tu le considères, mais tu ne considères pas ton expansion. Un growth, ça ne peut jamais être en haute 100 évidemment. Tu pars de 100, puis c'est sûr que tu descends, tu perds, tu as du monde qui downgrade, tu as du monde qui part. Mais ton net, c'est le monde qui part, puis le monde qui downgrade, plus ton expansion. Puis là, tu as du net. parfois qui va être positif. C'est sûr que tu vas être à 105-110% dans le fond. Même malgré tes pertes de clients, tu as tellement des clients qui ont grandi avec toi que tu es au-dessus de 100%. Je ne sais pas si j'ai été clair. Non,

François Lanthier Nadeau c'est super legit. Ça me fait des bons refreshers. C'est ça mon truc. Comment tu expliquerais ça à quelqu'un quand tu rentrais ? Blague à part, quand je suis rentré chez Duda, je me suis rendu compte... quantité de concepts puis de vérifications puis de métriques qu'il y avait. Tu sais, moi, j'avais cinq métriques clés. C'était quoi, mon chum ? C'était ce soir, ça. J'avais mes objectifs, right ? Fait que mes objectifs, ils étaient mappés à average revenue per user, monthly recurring revenue, churn rate, activation rate, puis marketing conversion rate. That's it. Puis je m'étais mappé des objectifs numériques à chacune de ces métriques-là. Puis après ça, ma product roadmap, C'était genre, Guys, est-ce que ça va aider quoi que ce soit là-dedans ? Si ça en en aide deux, trois, parfait, mets-moi ça au top. Si ça en en aide aucun, mets-moi ça plus bas. C'était comme aussi simple que ça. Mais tu sais, de temps en temps, je prenais des snapshots de mon Customer Acquisition Cost, puis là, je le mappais au LTV.

Jimmy Plante CAC LTV, puis là, le LTV, tout le temps, un peu. Qu'est-ce que tu rentres dans ton LTV, là ?

François Lanthier Nadeau Exact. Mais chez Duda, c'est genre, mettons, le CAC Payback. C'était genre... ultra important. Il trackait ça. C'était genre...

Jimmy Plante C'est quoi qu'il voulait, mettons ?

François Lanthier Nadeau En bas de deux ans.

Jimmy Plante En bas de deux mois ?

François Lanthier Nadeau En bas de deux ans. Ah,

Jimmy Plante il a 24 mois ? Oui. Ah,

François Lanthier Nadeau OK. Il disait, le prix que ça te coûte d'acquérir un client, il faut qu'il te l'aille rembourser dans deux ans. Idéalement, en bas de deux ans. Il essayait de nudger vers ça le plus possible. Puis, j'ai aucune idée où ils sont rendus ou quoi que ce soit. il y avait ça. Il y avait, justement, net revenue, net retention. Pour moi, c'était des nouveaux concepts. C'était des trucs...

Jimmy Plante C'est relié au tout normal, mais plus ton expansion.

François Lanthier Nadeau Mais tu sais, c'est ça l'expansion. Moi, dans Snip, on a tellement pas tant joué sur Bryson que c'était genre... j'ai jamais vraiment calculé ce qu'on prend aussi une grosse composante de notre prix que c'était juste un pourcentage des ventes c'est quoi ton expérience revenue là-dessus tu comprends pas un upsell sur un module la fois qu'on essaie de faire un upsell on s'est chié on a roll back mais c'est ça qui était malade d'avoir un an et demi de plus

Jimmy Plante gros SaaS ou est-ce que à ce volume là c'est plus important d'être plus précis dans les métriques et cetera et cetera c'est cool moutou je les ai beaucoup appris pendant une forme c'est à quel choc mais le GRR, Groupe Revenue Redemption, c'était vraiment l'art de New Format. Puis j'ai remarqué, par exemple, que le Private Equity regarde vraiment ça. Oui,

François Lanthier Nadeau eux autres, parce que leur playbook, il est là-dessus.

Jimmy Plante Il est là-dessus, exact.

François Lanthier Nadeau Mais ce que tu viens de dire, je pense, c'est une chose qu'on devrait dire aux autres founders. C'est qu'un des avantages peu mentionnés de vendre ta compagnie à un plus gros joueur, c'est l'accélération de ton business acumen. Genre, tu vas te frotter à du monde qui ont scalé plus que toi. qui ont appris plein d'affaires, qui ont plus de process pis d'intelligence d'affaires, pis en théorie,

Jimmy Plante si t'écoutes pis que tu colles,

François Lanthier Nadeau tu vas prendre une couple de coches,

Jimmy Plante tu sais.

François Lanthier Nadeau Pis moi, ça, ça a été long avant que je m'en rende compte que c'était un avantage, tu sais. Au début, c'était juste, ah, des process, ça. Faut pas chier, genre. Non, non, on doute, tu sais. Tu t'as des calls avec le CEO pis le CTO à chaque semaine, c'est des killers, genre, c'est hot. Ah,

Jimmy Plante c'est clair. Moi, c'est drôle, parce que tout ce qui est process pis tout, j'ai l'impression que mes montres étaient plus avancées que New Fortress. C'est drôle, mais...

François Lanthier Nadeau Vous aviez levé du cash, plus de revenus en euros.

Jimmy Plante J'avais une gouvernance avec WSP. T'avais un board.

François Lanthier Nadeau Moi, j'avais un fucking whiteboard. Mais qu'est-ce que j'ai appris vraiment,

Jimmy Plante par exemple, c'est de piquer l'aspect M&A. Avec New Forma, j'en parlais tantôt.

François Lanthier Nadeau T'as été exposé à ça après.

Jimmy Plante Après, en fait, j'étais dans un groupe de M&A avec New Forma. Ils ont vendu une business unit. Ils en ont racheté une. Puis même, qu'est-ce que j'ai pas dit, c'est... New Forma nous a acheté, il était détenu par un fonds qui était Battery Venture. Et moi, pendant mon deux ans, on a essayé de vendre. Bien, on a vendu New Forma à un autre fonds.

François Lanthier Nadeau C'est ça ? Oui, c'est ça.

Jimmy Plante Moi, quand j'ai quitté en mars dernier, c'était comme un point culminant aussi. À cause, c'était comme, là, on vend, ça a pris six mois peut-être, vendre même plus que ça. Encore là, on a engagé un broker, etc. à Boston. Rencontre plein de privés d'équité à Boston. Fait que là, t'es dans un autre game. À cause de ça, t'es dans presque neuf chiffres en IR. Fait que... Puis là, on a vendu à Itos Partners, New Forma, en mars. Puis là, c'était comme là, j'avais l'occasion soit de reflipper de l'argent dans le nouveau gros groupe, c'est sûr que Carl a fait, ou Payback Air, puis là, moi, je parlais avec Céline Venture. C'est ça. J'avais beaucoup appris au niveau du M&A, c'est ça mon point. Oui,

François Lanthier Nadeau parce que tu en as eu deux des deux bars en trois ans.

Jimmy Plante Puis dans le centre, on a fait peut-être 4-5 due deals, des offres d'acquisition. Que toi,

François Lanthier Nadeau tu voulais acheter. Oui,

Jimmy Plante New Forma voulait acheter, exact. C'était bon. C'est là que je me suis rendu compte que c'était vraiment un setup pour créer de la valeur aux actionnaires en faisant des acquisitions. Financer des acquisitions, c'est plutôt facile. Il y a vraiment un setup M&A qui est vraiment intéressant et que là, ça m'a comme illuminé.

François Lanthier Nadeau As-tu déjà parlé avec François Levasseur de qui ça fait un peu ?

Jimmy Plante Non, mais j'ai écouté le pot et c'était vraiment…

François Lanthier Nadeau Lui, c'est ça, il fait rien que ça. Il en mange. C'est vraiment intéressant de voir quelqu'un qui voit la game à un niveau macro. Quand tu es en train de la builder ta business, tu ne joues pas au niveau de les acheter et les vendre les business. Tu es juste en train de la builder. Puis nous, on a essayé d'acheter une business avec Lanthier Nadeau qui était en pause.

Jimmy Plante Ça a pas s'affairé ?

François Lanthier Nadeau Ce qui est arrivé d'autre, c'est qu'il y a pas un private equity, mais une compagnie portfolio canadienne qui est arrivée dans le décor et qui a juste fait une offre, mais surtout... un plan de relève qui était impossible qu'on puisse compétitionner avec ça. Nous autres, on connaissait Founder et on était comme, Yo, financez-nous sur une couple d'années, on vous donne des gros intérêts. Au pire, gardez un peu de shares, on va leur flipper peut-être plus tard, ça va être malade, on va perdre son emploi. L'autre, c'était genre, Dans 30 jours, tu me donnes les clés, puis tu as tant de cash, puis t'es out. Mais eux, ils ont des process, ils servirent de bord, ils ont du monde en Inde, au latin, qu'ils peuvent exécuter si t'as l'affaire. Et genre... Ils se sont rodés au quart de tour, tu comprends ? Nous autres, c'était comme... C'était pas le même niveau. Right. Est-ce que tu trouves ça tough d'embaucher en SaaS au Québec ?

Jimmy Plante Excuse-moi, j'ai de quoi d'engorge. Pas de truc, là ? Non, pas qu'il y ait un plan. Tu sais, même avec BIM1, à mon pic, c'était comme un plan d'embauche de 25-30 personnes. Tu sais, le marché à 25 000 personnes, Montréal-Québec, ce n'est pas si difficile que ça. Tu sais, avec, quand tu vas toi-même sur le réseau, tu connais ton réseau, etc. Je ne dis pas que si on avait un plan d'embauche de 400, puis là, tu raises une... tu raises un montant de malades, peut-être que ce serait plus tough à cause qu'il manque de personnes, tu sais, il manque de... Mais à 10, mettons, comme là, on va ouvrir 10 postes chez Fox, moi, je pense qu'en deux mois...

François Lanthier Nadeau Mais Jim, tu penses-tu que t'es capable de dire ça parce que Fox...

Jimmy Plante T'as ton RH ?

François Lanthier Nadeau Non, mais genre... J'ai ton RH aussi à côté. T'as ton RH à côté, c'est ça, tu sais, comme... Je pense à des solo founders ou des co-founders de bootstrap, même, qui ont... Bootstrappers,

Jimmy Plante c'est pas... Toute une... sur moi j'ai déjà des revenus etc c'est vrai qu'un beau chic et mottante et 3 4 l'été bout de frappe et plus de temps à cause faut-il vendre beaucoup le rêve beaucoup tu vas le rêve le dessus à l'est des stocks pour vendre le six chiffres non non non non non non non non non non non non non non non non non effectivement

François Lanthier Nadeau à ce niveau là c'est vrai que c'est plus top mais tout ce qui est comme écoute avec les ressources que je l'expertisé ce que je vois pour moi à appeler gold en bouche que je ne sais pas la fin

Jimmy Plante non non exact et je viens de mettre un directeur customer success en place directeur r&d aussi le cc c'est dans mon réseau j'ai fait longtemps que je leur parlais puis le je voyais faut que ça revient chez nous c'est mes deux boys mais comment tu le

François Lanthier Nadeau la notion de réseau maman dit tout le temps ça doit faire dix fois je suis fort de ton réseau des forts de ton réseau qui quand j'étais jeune ou encore le cht un peu plus punk rebelles ou un peu je pense que j'avais besoin de personnes puis tout le monde était cave. En vieillissant, c'est l'inverse. Le filet de sécurité, de confiance, puis même l'essence pour aller plus loin qui vient de mon réseau, c'est fou. Fait que comment tu... Là, je m'en vais un peu hors script, mais comment tu nourris ce réseau-là ? Comment tu l'entretiens ? Ça vient-tu comme naturel pour toi ?

Jimmy Plante C'est une bonne question. C'est une très bonne question. Je pense que ça vient un peu naturellement. Tu sais, je suis une personne qui aime... socialisé, tu sais, fait qu'il est des 5 à 6, j'aime le monde, je suis un gars humain.

François Lanthier Nadeau T'es quand même extroverti. Extroverti. Ouais.

Jimmy Plante Euh, fait que ça fait en sorte peut-être que j'ai peut-être plus une facilité à entretenir ce genre de réseau-là.

François Lanthier Nadeau Que ?

Jimmy Plante Puis je suis un gars très transparent, très... j'ai pas pas mal de fils, fait que, tu sais, puis le monde aime ça normalement, fait que je te dirais non, c'est pas... j'ai pas de stratégie, m'a-t-on, c'est pas une stratégie que j'ai.

François Lanthier Nadeau Puis, il y a quelque chose que je vais ajouter, puis je sais pas si c'est une bonne lecture, mais... Combien d'employés en ce moment, folks ?

Jimmy Plante 30.

François Lanthier Nadeau 30, ok, bon, fait que... La distance au leadership d'un employé qui rentre est beaucoup moindre dans une entreprise à 30 qu'une entreprise à 500.

Jimmy Plante C'est clair.

François Lanthier Nadeau Puis la personnalité et le charisme du leadership, ça joue encore pour l'embauche quand tu l'as. Puis je me rappelle, Carl Ouellet, qui était mon partner dans Snipcart me disait, Est-ce que tu es de genre, genre, tout le monde vient travailler maintenant chez Spectrum, puis chez Snipcart parce qu'ils veulent travailler avec lui, puis tout. Puis là, on avait vendu, puis ça, puis t'es comme… Oui, mais d'autres, pourquoi tu penses qu'ils viennent à Star ? C'est parce qu'ils veulent travailler avec toi. Tu fais genre un peu un transfert de comme, de projeter une image, une vibe de tes équipes.

Jimmy Plante Le charisme aussi du leader et tout.

François Lanthier Nadeau Ça, je pense que c'est de quoi leverager, surtout quand tu es plus...

Jimmy Plante Complètement. Puis je pense que ça arrive dans d'autres games. Tu sais, mettons que, mais moi, tu es arrivé 85-90 employés.

François Lanthier Nadeau Oui.

Jimmy Plante Là, tu arrives un petit peu dans... Là, c'est plus des processus formels, le DRH avec les gestionnaires qui embauchent. Tu as moins d'impact. Sauf si, mettons, tu perds un VP. Là, c'est le VP. Moi, c'est moi qui vais aller le retrouver. Exact. C'est pas le DRH. T'es killer. C'est ça. Mais un employé, c'est le DRH avec le gestionnaire. Fait que là, t'as moins cet impact-là. Puis c'est quand même top de transmettre la vision au DRH. Moi, j'ai tellement dit ça de même. Si tu me l'amènes autour de la table, je te le signe. Normalement, c'est ça. Mais c'est pas pareil.

François Lanthier Nadeau C'est trop intéressant. Qu'est-ce qu'il y a pour un indice pareil que vous êtes monté ?

Jimmy Plante On a vendu à 85. Quand je suis parti, on était à 125.

François Lanthier Nadeau Puis une fois moins,

Jimmy Plante T'es genre 250 peut-être.

François Lanthier Nadeau OK. C'était plus américain ou global, ça ?

Jimmy Plante C'était principalement américain, mais on était également en Europe, en Asie, là.

François Lanthier Nadeau Puis là, t'es un nouveau CEO et un ex-CEO. Mettons, il y a une question d'entrevue que je posais à du monde que j'embauchais, fait que mettons que tu veux travailler pour moi. Non. Mais pour vrai, c'est de quoi qui me permet de découvrir le caractère du monde. C'est genre la question, qu'est-ce qui est le plus tough à propos de travailler avec toi ?

Jimmy Plante Qu'est-ce qui est le plus tough ? Ça, c'est une bonne question d'introspection. Tu sais, quand on a débriefé un peu avant...

François Lanthier Nadeau Fait que tu te l'avais envoyé à l'avant.

Jimmy Plante Ah, c'est ça ! Exactement. Mais quand on s'est parlé de ça avant, François, j'étais comme, Hey, je sais pas. Fait que j'ai envoyé ça à mes anciens gestionnaires puis à mes gestionnaires actuels. C'est drôle qu'ils se connaissent pas nécessairement puis ils ont peu dit la même affaire. Ils étaient, Jimmy, t'es un gars d'ambition, de vision, tu pousses beaucoup, puis c'est le fun. Ça, c'est ton style de gestion. De l'autre côté, tu as une personnalité qui est très humaine. Tu ne veux pas de conflits. Je veux que ça aille bien. Quand on arrive pour t'emmener, je veux faire 150 000 de New MR l'année prochaine. Puis là, ton VP vendu dit, à quel plan que j'ai, c'est 100 000 que je vais faire. Il faut qu'il me déçoive. Puis là, il y a comme une fric. C'est comme tough à venir me décevoir à cause de ma relation humaine que j'ai avec eux autres.

François Lanthier Nadeau Mais ils ont peur que quoi ? Ils ont peur que tu sois triste ? Est-ce que tu veux mettre une relation humaine ? Ouais,

Jimmy Plante je sais pas. Ils ont peur de me décevoir peut-être. Puis de briser un peu ce relation-là très humaine. Puis souvent, c'est comme ta marouette.

François Lanthier Nadeau Parce qu'Émilie Carignan, qui travaille pour moi, qui était notre directrice marketing, m'a déjà dit ça. Elle a dit, tu sais, François il y a des journées... Moi, c'était pas exactement la même chose que toi. Il y a des journées où on a l'impression qu'on peut pas venir te dire de mauvaises nouvelles. On a peur justement que tu sois trop off ou que tu le reçoives mal parce que t'es émotif, que t'es en dents de scie un peu. Faut que tu travailles là-dessus. En tout cas, on a travaillé là-dessus ensemble et c'était vraiment cool comme feedback. Mais t'as-tu l'impression...

Jimmy Plante Tu sais, moi, c'était...

François Lanthier Nadeau J'essaie de voir qu'est-ce qui... La peur de décevoir, tu sais, c'est...

Jimmy Plante Ben, c'est une peur de décevoir, c'est...

François Lanthier Nadeau C'est parce que t'as tellement d'ambition pis de goal qu'ils veulent pas, genre, te dire Hey man, ramène sur Terre, ça se peut qu'on n'aille pas là, genre.

Jimmy Plante J'étais souvent comme Ben, je veux que tu fasses 150 000 à New M.R. dans ton, tu sais, au CELS. Tu sais, c'était comme Mais je veux rien que faire 100 000. Mais ramène-moi. C'est quoi la solution ? Tu sais, dis-moi pas que tu vas faire 100 000, dis-moi que tu vas faire 150, mais qu'il me manque 80 000 à mon département.

François Lanthier Nadeau C'est bon.

Jimmy Plante Tu sais, fait que c'est... Au final, après ça, on s'ajuste. Mais en même temps, ça pousse mes gestionnaires à se dépasser plus.

François Lanthier Nadeau C'est un peu ce que je doute.

Jimmy Plante Quand ils m'ont dit ça, deux ou trois personnes m'ont dit un peu la même chose. J'ai fait, pas tant l'intention de changer. C'est excellent.

François Lanthier Nadeau C'est parce qu'il faut des forces qui tirent vers le haut. Le leader, c'est supposé aussi beaucoup être ça.

Jimmy Plante Exact.

François Lanthier Nadeau Puis après ça... Tu te bats dans l'espèce de marché des idées ou des solutions sur vers où qu'on va l'ender. Exact,

Jimmy Plante exact.

François Lanthier Nadeau C'est très intéressant. Ah, très intéressant.

Jimmy Plante Mais quand tu as posé la question, j'ai comme, pourquoi je me suis jamais posé cette question-là ? Je l'ai vraiment posé à mes gestionnaires.

François Lanthier Nadeau Y a-t-il des erreurs qui étaient faites que tu as eu le goût de partager along the way ?

Jimmy Plante Des erreurs ? Bien, tu sais, ça revient souvent à l'humain. Surtout en croissance, c'est souvent humain. Je dirais, tu sais, les big titles, là. Ça, c'est... Je vois trop, je trouve, de startups qui startent, puis que pour attirer leur monde, vont avoir trois sea levels quand ils sont 10.

François Lanthier Nadeau Early big title.

Jimmy Plante Oui, oui, c'est early. Puis je comprends pour attirer la personne, mais c'est juste que le défi qu'ils vont avoir rendu à 80 ou à 100, ils vont mettre un vrai sea level. Puis sea level à 100, t'en as même pas encore. Normalement, c'est des VP. Sea level, dans ma tête, ça va... 500 employés, des vrais C-levels.

François Lanthier Nadeau C'est que le pedigree, les skills, c'est complètement différent.

Jimmy Plante Complètement différent. Fait que là, ils vont se buter à lui que j'ai mis C-level. C'est ça. Mais là, il va falloir que je le tasse à un moment donné, si j'ai une croissance. Puis là, c'est top, parce que c'est un building de relation.

François Lanthier Nadeau Tu l'as fait, ça ?

Jimmy Plante Ou tu l'as vu ? Je l'ai plus vu que je l'ai fait. Faire ? Oui, exact.

François Lanthier Nadeau Nous autres, on disait que Carl Ouellet, c'était le CEO. C'était le co-fondateur technique de Snipcart. Mais il n'y en avait pas de CEO dans la compagnie. C'est pour ça qu'éventuellement c'est devenu moi, mais c'était comme Georges à temps partiel quand il y avait le temps via Spectrum Snip. Fait qu'on disait tout le temps que Carl Ouellet c'était le CEO, mais ce qu'on disait ensuite c'est... C'est parce que dans le fond son vrai nom c'est Charles-Émile Ouellet, il est pas CEO de la compagnie, c'est juste genre Charles-Émile. Pis en tout cas c'est un vieux... Y'avait d'autres big time,

Jimmy Plante y'avait pas tant d'autres Snip avant. Non c'est ça, y'avait pas d'Ego, y'avait pas de...

François Lanthier Nadeau C'était très...

Jimmy Plante Ça c'est une des clés du succès. Ça j'en ai vu autour de moi que t'es 14 là, pis t'as 3 Sylvores, 4 Vépiches là.

François Lanthier Nadeau Mais je vais te dire de quoi, Jim. Quand t'es flow, pis que mon égo était moins... t'es juste plus immature, plus immature, la notion de monter de site, genre, sur mon LinkedIn, ou de dire Eh non, moi, je vais être le VP ou whatever c'était comme ça jouait sur moi. Fait que je pense, comme tu dis, que c'est difficile. Tu veux promouvoir le monde, pis je me rappelle, on était sur un... Récemment, j'étais sur un advisory board pour un SaaS du Québec. Puis il nous montrait un peu son organigramme et tout ça, et on était comme... Ça, c'est notre VPX, VPY, et on disait, OK, VPX, qu'est-ce que cette personne-là fait ? Zéro pit-ball, une VP, cette personne-là. La personne,

Jimmy Plante elle n'avait pas les responsabilités d'une VP. Même pas proche.

François Lanthier Nadeau Quel résultat, quel truc... Je me suis dit, je comprends pourquoi tu as fait ça, mais il faut que tu réajustes, et c'est mieux de réajuster là qu'il y a plus tard.

Jimmy Plante À cause après ça, c'est quoi le career ? de ce perso noci est plus haut comment faut-on c'est sûr que tu es un account exact moton genre et puis le title de vip plus et comme ok mais le Tu sais, que je vais te montrer, c'est quoi après VP, SVP, puis CRO, là, tu sais,

François Lanthier Nadeau c'est... SSSVP, là. Tu sais, c'est... Mais d'où, dans le même temps, je repense à ce qu'il a dit au début, tantôt, on disait, quand t'es bootstrap, quand t'as pas une salle moyenne, tu veux vendre le rêve un peu, fait que tu sais, c'est une petite offre de... Ouais,

Jimmy Plante ouais, je le sais.

François Lanthier Nadeau Mais c'est un bon point, je pense que ça va faire penser le monde au point, puis c'est tout ce qu'on peut demander.

Jimmy Plante Exact.

François Lanthier Nadeau Qu'est-ce qui est le plus fun dans ta business, si tu en as un ?

Jimmy Plante Je dirais la vibe, la culture. Moi, j'ai l'impression, et c'est une des raisons pourquoi j'ai choisi Fox et pourquoi j'ai décidé de switcher, j'ai l'impression de revivre BIM Track 2017. 25-30 employés, je connais tout mon monde. On triple, les petits 5 à 7, on célèbre toutes les wins. Tu sais que tu es rendu ça. Tu es célèbre encore, mais ce n'est pas pareil. Tu es célèbre beaucoup moins, pour vrai. Là, c'est comme rentrer un client, c'est comme la cloche. C'est ça, tu es vraiment. Oui, je l'ai vu. Fait que ça, je pense que c'est l'affaire que je tripe le plus présentement.

François Lanthier Nadeau C'est à deux. Ça me fait manquer d'avoir une équipe honnêtement. Je te cacherai pas. Une chance que j'ai une couple de boys autour de moi. Il y en a un qui est plus temps plein, d'autres plus temps partiel. Mais est-ce-tu que je suis pas un solo preneur pour faire les trucs tout seul ? Je suis pas capable. Je te comprends. J'ai besoin de dire au monde Check comment je suis bon, j'ai réussi à faire ça J'ai besoin du monde qui me dise d'autres pensent que c'est bon, genre, pense plus haut.

Jimmy Plante J'ai juste...

François Lanthier Nadeau C'est de moi que j'ai été buildé avec Georges à être tout le temps un mentorat ou du monde qui me tirait puis je suis comme, tout seul, c'est tough.

Jimmy Plante Ah, c'est clair. Je te comprends. Puis pour ça, je vois ça comme, tu sais, je les dis souvent à Sylvain, merci à cause de... C'est quand même une belle opportunité. Tu sais, t'es founder.

François Lanthier Nadeau C'est la staranger.

Jimmy Plante T'es founder, puis là, t'as monté ça puis t'es comme, vas-y, tiens les clés. C'est vraiment ça. Il est vraiment pas sur le board, mais tiens les clés. c'est quoi le pourcentage que tu veux, on va trouver un fair value de l'entreprise, puis fais ce que tu veux avec Fox. C'est quand même une belle opportunité, puis c'est quand même rare qu'on peut voir des opportunités de même.

François Lanthier Nadeau En fait, c'est que ça prend une dose d'humilité aussi, puis de faire, hey, c'est pas à cause que je suis founder, que c'est moi qui représente le endgame de cette compagnie-là, ça se peut qu'il y ait d'autres mondes.

Jimmy Plante Exact. Puis ça, il l'a comme compris, puis c'est vraiment... À son ordre. Exact.

François Lanthier Nadeau Pour closer, vite fait, qu'est-ce qu'on pourrait faire pour rendre SaasPasse plus... plus utile pour toi ou pour ta team ?

Jimmy Plante Continuez à faire ces excellents pods-là. Pour vrai, j'ai deux ou trois choses que je veux dire sur ce sujet-là. Il y a beaucoup de pods qui ont... Tu dois le voir, dans les dernières années, il y a beaucoup de pods qui en mènent. Ça pleut partout, les podcasts. 100 Mais le tien est vraiment unique. Ça, je voulais te le dire. Pour vrai, le style du pod et le contenu du pod, je l'écoute vraiment beaucoup. Pour les SaaS geeks de ce monde, c'est vraiment hot. Continuez à faire ça. Déjà, c'est une bonne chose. La deuxième affaire, tu as envoyé dernièrement un sondage sur les salaires des devs à Québec. Moi, je n'en ai plus de suisse. Tant pis, j'ai du data et tout. Éventuellement, on peut avoir du benchmarking des SaaS au Québec. Comme CEO, founder, c'est le fun de savoir, j'ai une croissance de 50 cette année, mon churn est de X. Je suis-tu d'un bon ratio ? Je me compare-tu avec les autres SaaS ? Oui. Puis moi, je répondrais à un sondage anonyme. Tu sais, on te turn, mettons. Exact, exact. Puis là, tu compilerais ça et tu regardes.

François Lanthier Nadeau Doud, ça m'excite.

Jimmy Plante Moi, je ferais plus avoir un genre de report comme ça.

François Lanthier Nadeau C'est la partie plus data play de SaasPasse.

Jimmy Plante Exact.

François Lanthier Nadeau Écoute, je ne te mentirais pas qu'il y a différentes avenues par rapport à comment tu gères, monétises ta data. Not there yet, mais man, c'est pris en note. Très cool. Berge, je t'écoute. Voici une excellente idée.

Jimmy Plante À cause j'avais... Je pense que c'est OpenView, SaaS Benchmark.

François Lanthier Nadeau Je ne sais pas si tu le sais. Oui. À chaque année,

Jimmy Plante ils sortent. Cette année, ils sont sortis en novembre. Là, c'est comme 3 500 SaaS dans le monde. Mais ça me donne quand même… J'ai pris des extracts de ça. J'ai amené ça au comité stratégique. Regarde, c'est là qu'on est environ quand on se compare de 1 à 5 millions d'euros. Mais au Québec,

François Lanthier Nadeau ça serait encore… De la transparence anonyme. Oui,

Jimmy Plante exactement.

François Lanthier Nadeau Vraiment, vraiment. Anything else ?

Jimmy Plante Non.

François Lanthier Nadeau Ça fait tôt. Pour finir, je laisse tout le temps, un peu de temps pour les shameless plugs. Est-ce que tu les embauches, des nouvelles, peu importe ce que tu veux promouvoir.

Jimmy Plante Je l'ai dit tantôt, on a sécurisé un gros financement qui s'en vient, qui va être annoncé en février. On rouvre les valves. On va avoir besoin des meilleurs devs en PHP, la Ravel à Québec. Allez sur notre site web, folksrh.com. Il y a une petite section carrière. Tous les postes sont là. Venez nous amuser avec nous autres. Parfait. Merci, Jim. Merci, François. C'était vraiment hot.

François Lanthier Nadeau Cheers. Cheers.