Gestionnaire senior des alliances (ISV)

Tes principales responsabilités incluront:

• Développer des relations et augmenter la sensibilisation aux solutions de Coveo avec les parties prenantes clés des ISV, y compris les équipes d'alliances, de ventes, de produits et de marketing à travers l'Amérique du Nord.
• Stratégiser les efforts avec l'équipe des alliances internationales de Coveo pour étendre la portée au sein des ISV et développer les meilleures pratiques pour l'engagement des alliances.
• Collaborer sur les opportunités potentielles d'intégration ISV avec les équipes de produits de Coveo.
• Aider à coordonner et à fournir l'habilitation commerciale, fonctionnelle et technique avec les équipes clés de nos partenaires ISV.
• Créer des campagnes de suivi robustes en collaboration avec le marketing autour des événements, des webinaires organisés. S'engager avec le marketing pour créer des programmes conçus pour produire un pipeline de ventes stable au fil du temps.
• Nourrir le pipeline de partenaires en collaboration avec les ventes internes et les gestionnaires de comptes de Coveo pour qu'il soit correctement qualifié et prêt pour la vente.
• Amener les partenaires et les prospects à rencontrer Coveo lors d'événements, ce qui nécessitera de voyager 20% à 30% du temps (par ex. webinaires virtuels, conférences, salons).
• Assister régulièrement et présenter à divers groupes d'utilisateurs au sein des écosystèmes de partenaires.

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Ce qui te qualifiera pour ce rôle :

• Grande expérience dans un rôle similaire d'alliances dans le SaaS, directement au sein de plusieurs écosystèmes ISV (SAP, Salesforce, ServiceNow, Adobe, Genesys, etc.).
• Exposition à notre marché et aux cas d'utilisation pour le commerce et la connaissance (service, sites web et milieu de travail).
• Historique de création et d'exécution de stratégies de canaux/alliances réussies, obtenant le soutien de la direction senior et augmentant la notoriété du fournisseur au sein des écosystèmes.
• Esprit d'initiative avec un fort esprit entrepreneurial et indépendant.

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Ce qui te fera ressortir du lot :

• Grande acuité commerciale permettant de naviguer sans problème dans des structures organisationnelles complexes et des politiques.
• Esprit d'équipe collaboratif, prêt.e à contribuer au succès global de l'équipe.
• Forte détermination et persévérance, adepte de la planification de contingence (plan B).
• Bon.ne présentateur.trice, habile à adapter le positionnement pour des audiences diverses.

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Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, et on adore ce qu’on fait. On raffole des défis complexes et on ne dit jamais non à la possibilité d'apprendre et de développer de nouvelles compétences avant-gardistes: d’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie. Découvre nos valeurs ici